有位做銷售的網(wǎng)友問(wèn)：你一直談不成的客戶，主管幫你談成了，這單提成1萬(wàn)，要給主管4千，你愿意嗎？
我的回答是當(dāng)然愿意！
且不說(shuō)公司的銷售管理制度是否有這樣的明確規(guī)定，即便沒(méi)有規(guī)定，主管幫助了你談成單子，按銷售分成的慣例，也該給主管，至于對(duì)方要不要那是他的事情！
下面，我結(jié)合自己的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)說(shuō)對(duì)這件事的一些看法。
一、職場(chǎng)上沒(méi)有什么幫助是理所當(dāng)然的
有些職場(chǎng)人的思維總是非常自我，缺乏一顆感恩的心！
比如我是一個(gè)新員工，進(jìn)入公司后，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常關(guān)照，什么都主動(dòng)教我，業(yè)績(jī)出不來(lái)就幫我談單子。
對(duì)這樣的領(lǐng)導(dǎo)，難道我會(huì)覺(jué)得那是理所當(dāng)然的嗎？
沒(méi)錯(cuò)，你可以說(shuō)公司對(duì)新人不該有培訓(xùn)嗎？
是需要有，但很少有公司規(guī)定領(lǐng)導(dǎo)還要手把手幫你談業(yè)務(wù)、或者給你的工作“擦屁股”吧？
職場(chǎng)和家庭一樣，千萬(wàn)不要錯(cuò)把別人的善意當(dāng)作是你應(yīng)得的！
父母對(duì)你好，那不是因?yàn)槟惚揪蛻?yīng)該被寵著，而是因?yàn)槟愕母改笎?ài)你！
領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你好，也不是因?yàn)槟惚揪蛻?yīng)該被照顧，而是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)希望培育你，讓你渡過(guò)難關(guān)！
要是遇到問(wèn)題中這樣的情況，你拿了1萬(wàn)元提成，就安然地藏進(jìn)了自己的口袋，以后還有人那么心甘情愿地幫助你嗎？最終損失的不還是你自己?jiǎn)幔?/p>
人與人之間，即便交情再好，也需要在彼此的付出之間尋求一個(gè)“平衡”，中國(guó)人常說(shuō)的“禮尚往來(lái)”就是這個(gè)意思。
你不懂得做人，為何要有人給你面子呢？
二、利人者利己，共贏思維才能做大做強(qiáng)！
干銷售這個(gè)職業(yè)，我一直認(rèn)為很重要的一個(gè)思維就是“共贏思維”，也就是懂得利人者利己！
比如你和一個(gè)客戶去合作，你的產(chǎn)品正好出現(xiàn)了緊缺情況，而你掌握了貨源渠道，為了利益，你不顧客戶的請(qǐng)求狠狠宰了對(duì)方一道！
客戶也許為了生存，只能忍痛購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。但是一旦形勢(shì)變化，客戶有了更多的選擇時(shí)，你覺(jué)得還有多大的概率來(lái)找你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品呢？
人心都是肉長(zhǎng)的，你在客戶傷口上撒鹽，客戶以后也不會(huì)給你好肉吃！
這個(gè)道理也適用題目中說(shuō)的情況，也許主管幫助你談單子，也是希望自己可以享受到一部分的利益，而你卻貪心地占為己有，那么不排除主管以后給你穿小鞋了！
你也可以說(shuō)：我不怕穿小鞋啊，我的業(yè)務(wù)靠自己做就行了！
那我小說(shuō)，原本你和主管的關(guān)系好，也許還可以把業(yè)務(wù)做得更大更好，為何不讓兩個(gè)人都有利益，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果呢？
思維決定出路，職場(chǎng)上很多成功的銷售精英，都需要和別人共享果實(shí)，獨(dú)占思維、單邊思維是難以長(zhǎng)久持續(xù)成功的！
三、主管收不收提成，那是他的事情，你做了就行
還有種情況，人家主管壓根就不是為了分享你的提成而幫你談單子的！
你如果不給，也許人家覺(jué)得你這個(gè)人太不上路，原本不想拿的以后也都要與你計(jì)較了，也就是說(shuō)你給主管的印象非常不好。
如果你給了，可能主管也壓根不想要，這個(gè)時(shí)候你至少做出了姿態(tài)，在對(duì)方心目中你是一個(gè)知恩圖報(bào)的人，以后他有機(jī)會(huì)也依然會(huì)幫你繼續(xù)談單子。
4000元，說(shuō)少不少，說(shuō)多還真不多！
但你的這個(gè)動(dòng)作起碼是一種姿態(tài)，代表了你一個(gè)人的格局、情商，主管會(huì)看不來(lái)嗎？
所以，千萬(wàn)不要覺(jué)得自己有點(diǎn)小聰明，篤定主管一定不會(huì)收，你就干脆不給了，那真的是很笨的做法！
四、如果公司有規(guī)矩，你遵守就是了！
有些公司其實(shí)對(duì)這樣的合作銷售單子是有潛規(guī)則或者明規(guī)則的，如果規(guī)定就是這么約定的，那我覺(jué)得你照做就是了！
千萬(wàn)不要自己在那裝傻，為了錢(qián)假裝不懂規(guī)則。
否則你這樣做，不僅主管不高興，可能公司里其他領(lǐng)導(dǎo)同事都會(huì)討厭你，因?yàn)槟闶且粋€(gè)不遵守規(guī)則的銷售人員，傳出去的話甚至你的商業(yè)伙伴都要遠(yuǎn)離你了！
所以犯不著自己去和組織定下的規(guī)矩去對(duì)著干！
聯(lián)系客服
