時(shí)間過得真快，今天又到元宵節(jié)了，中午一個(gè)早教中心劉老板發(fā)信息問好，大家都互相問候后，我隨口問下她，這幾天生意如何？
她唉聲嘆氣的說，本來今天過節(jié)不想多說，既然你都問到了，我就是說下內(nèi)心想法吧,我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓不干了，從去年客戶就不多，今年又趕上這個(gè)疫情，房租那么高，還有人工成本，真是受不了呀，死的心都有了......
我接著說，早教是很有前景的行業(yè)，你離開這個(gè)行業(yè)，再找其他行業(yè)，又要從0開始，其實(shí)如果思維沒有改變，做什么行業(yè)都沒有結(jié)果的。
一定記住這句話，
哪里有痛苦，哪里就有市場(chǎng)！
哪里有痛苦，哪里就有市場(chǎng)！
哪里有痛苦，哪里就有市場(chǎng)！
現(xiàn)在早教行業(yè)經(jīng)過這幾年快速發(fā)展，門店遍地開花，繁華商圈一條街上都好幾家，這個(gè)時(shí)候不能等著客戶自己上門，
換位思考下，你憑什么讓客戶選擇你，你有很明顯的優(yōu)勢(shì)嗎？
我估計(jì)大家現(xiàn)在設(shè)施，課程體系，服務(wù)水平應(yīng)該與周圍的同行都差距不大吧。
所以，要想勝出必須改變現(xiàn)有營(yíng)銷思路，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，本質(zhì)就是營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。
營(yíng)銷轉(zhuǎn)型？
對(duì)，怎么轉(zhuǎn)？
肯定是通過互聯(lián)網(wǎng)，而目前什么工具或場(chǎng)合可以快速聚集客戶，且粘性很強(qiáng)的，還能夠一對(duì)多的發(fā)布信息？
想，仔細(xì)想，
就在你的身邊
對(duì)，社群嘛！
社群營(yíng)銷是未來10年商業(yè)必經(jīng)之路，誰(shuí)能早點(diǎn)運(yùn)用上，誰(shuí)就能早受益，早占住先機(jī)。
一、如果當(dāng)下早教中心老板沒有運(yùn)用社群營(yíng)銷，會(huì)面臨3大痛苦：
1.盡管你花費(fèi)很多推廣成本，設(shè)計(jì)了一堆海報(bào)，宣傳單，都沒有用，都沒有任何效果，怎么也吸引不到客戶。
2.就是你好不容易硬拉進(jìn)來一個(gè)客戶，還有跟你砍價(jià)還有去同行處比價(jià)，最后你給他降價(jià)了，她也不會(huì)過來。
3.就算來了一個(gè)客戶，你也維護(hù)不好關(guān)系，粘性不強(qiáng)，不用半年就跑另一家去了。
二、如果你今天能把社群營(yíng)銷，學(xué)透徹，且能運(yùn)用到你的項(xiàng)目中，同時(shí)你立刻擁有以下3大好處：
1.不用花費(fèi)很多成本，甚至零成本，就可以吸引到客戶，且源源不斷的來店里。
2.只要進(jìn)來一個(gè)寶媽，就成交一個(gè)，根本不用你浪費(fèi)口舌，還不討價(jià)還價(jià)。
3.只要成交的客戶，進(jìn)來以后跑不的，粘性很強(qiáng)，你趕都趕不走。
三、如何來搭建你的社群營(yíng)銷系統(tǒng)呢？
好了，下面具體說下，
社群營(yíng)銷搭建有4大流程：
1.定位
2.吸客
3.培育
4.成交
一一進(jìn)行說明：
1.定位
這是最為關(guān)鍵的一步，就好比一座大樓的地基，地基不穩(wěn)，后面多完美都要推倒重來定位有幾種指標(biāo)，位置，范圍，高度
位置：肯定是早教，你的內(nèi)容涵蓋了那些方面，面向什么人群，現(xiàn)今早教已經(jīng)不是什么新鮮事物，很多家長(zhǎng)甚至小孩還沒出生就開始籌劃，大家都明白教育對(duì)于人生來說是何等大事，從更高的層面來說，國(guó)家對(duì)于教育的重視和投入也有增無減，所以很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，早教機(jī)構(gòu)，無論線上的或者線下的都數(shù)不勝數(shù)。
范圍：我們要直接命中寶媽寶爸的痛點(diǎn)，至于痛點(diǎn)是什么，在這里不方便透露，但可以這么說這痛點(diǎn)命中范圍超過99%。
高度：要有強(qiáng)的背書，瞬間扭轉(zhuǎn)用戶的視角，作為價(jià)值的供應(yīng)方，必須制造俯視的視角，這樣價(jià)值就會(huì)無形的提升，價(jià)值在體現(xiàn)過程中才能載入更多的百分比
2.吸客
第一步，肯定是打造爆品，當(dāng)下早教中心的宣傳幾乎都是一份傳單，密密麻麻的一堆課程，社群營(yíng)銷是絕對(duì)不會(huì)這樣的。
爆品如何打造呢？
提高價(jià)值，首先要明白什么是價(jià)值？
仔細(xì)想下，價(jià)值是在哪個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)出來的
其實(shí)任何的成交，無論你買菜，還是買車，價(jià)值都是在成交以后才能體現(xiàn)的，
那么在成交之前，用戶對(duì)價(jià)值的判定都靠什么？
答案是:感覺.
在這里簡(jiǎn)單說一招，不知道大家有沒有一種經(jīng)歷，我們到外面吃東西，面對(duì)兩家陌生的面館，會(huì)挑人多的進(jìn)去吃，這叫從眾心理，成交截圖，付款截圖，咨詢截圖通通上,
這是什么價(jià)值感，價(jià)值感覺很高，就進(jìn)去了。
集中一點(diǎn)發(fā)力，只推一個(gè)產(chǎn)品，全方位的軟文、宣傳、推廣都是指向這個(gè)產(chǎn)品，而且是重復(fù)的刷朋友圈等等
降低門檻，也就是降低阻礙力，這世界上最困難的事情就是客戶把錢從錢包里掏出了。
為什么錢掏不出來，就是因?yàn)閷?duì)價(jià)值的不確定性，無法將舍跟得畫上等號(hào)，但如果付出的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于感覺到的價(jià)值，阻礙力就變得很小了，甚至可以不滿意全額退款，那么阻礙力在當(dāng)時(shí)就直接為0
3.培育
社群的培育對(duì)于早教的領(lǐng)域，會(huì)相對(duì)特別一點(diǎn)，因?yàn)樵缃痰膶?duì)象是子女，而日常維護(hù)所面對(duì)都是父母，因此日常運(yùn)營(yíng)可以附加一些育兒專家專題，親子教育，也是不錯(cuò)的選擇
4.成交
運(yùn)營(yíng)的目的當(dāng)然是成交，但成交的前提是信任，所以圍繞信任度來運(yùn)營(yíng)的社群才能更好的運(yùn)作，也就是現(xiàn)在一種流行說法，“S型營(yíng)銷”
S營(yíng)銷對(duì)應(yīng)I營(yíng)銷，說白一點(diǎn)就是“聲東擊西”
只宣傳”產(chǎn)品背后的文化，或者產(chǎn)品帶來的氛圍。
一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)---“我們不推銷牛扒，只推銷牛扒的滋滋聲“。
比如做茶葉的，不講我的茶葉本身有多好，而是講茶道，講茶文化，甚至聊聊和產(chǎn)品無關(guān)的東西之類的。
早教同樣，用結(jié)果說話，講未來，這樣才顯得明智。
OK，大體框架就是這樣，
早教中心老板們，聽懂了嗎？懂就趕緊操練吧，時(shí)間就是金錢呀！
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