2017年買面膜的微商依然站在風(fēng)口浪尖，倒掉一大片面膜微商之后換個(gè)牌子又開始賣面膜的微商還是繼續(xù)玩著擊鼓傳花的的游戲，微商的路其實(shí)還有很長一段路，雖然很多人都不是很看好這個(gè)行業(yè)，但是我對它依舊充滿信心，雖然現(xiàn)在的微商已經(jīng)被不良玩家蹂躪的不成樣子，但是和大多數(shù)登臺(tái)刷臉的微商不一樣的是，我依舊對它心生敬畏。
如果你現(xiàn)在還抱著那種賣幾漲面膜就能“開豪車、住別墅”，那就勸你還是早點(diǎn)放棄吧，其實(shí)要是抱著每個(gè)月能靠這個(gè)來賺一點(diǎn)零花錢倒是更有意義一點(diǎn)。消費(fèi)商的意思是基于產(chǎn)品體驗(yàn)后的分享行為，所產(chǎn)生的流量貨幣化。我甚至預(yù)感，體驗(yàn)場景化將成為移動(dòng)端的重要流量來源，尤其是微商玩家，如何在創(chuàng)造海量場景的時(shí)候，啟動(dòng)用戶的更多分享行為，將成為玩轉(zhuǎn)微商的真正密碼。說人話就是顧客購買你的東西是基于場景購買的，而不是隨便看到你的發(fā)了一條朋友圈就來購買了。
當(dāng)各品牌商把庫存使勁“踹”到底層代理時(shí)，整個(gè)銷售環(huán)節(jié)因?yàn)榱魍〝D壓造成閉環(huán)不閉，業(yè)績的增長壓力把微商上游逼迫的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，恰在此時(shí)，央視一記重錘砸向微商的傷口，幾乎在一瞬間，年初近1000萬的微商從業(yè)者被干懵了。有消息稱，某知名微商的業(yè)績甚至出現(xiàn)了近7成的“斷崖式”下滑，一時(shí)間大家談微商色變，比TM聽鬼故事還可怕，而云在指尖的查封，小裙子被微信封禁，都似乎在傳達(dá)微商不行了的信息。那么微商的競爭力真的在此刻消失了嗎？這才哪兒到哪兒啊，這次的波動(dòng)只能算是微商界的小小地震而已，并不能算是動(dòng)搖其根本！而且隨著這次的波動(dòng)的過去，之前那些做夢一夜暴富的人被活生生的打醒了，但是實(shí)際上呢？那些老老實(shí)實(shí)賣貨的人呢還是活的一樣的瀟灑，并沒有受到什么影響。所以，微商從高潮迭起到細(xì)水長流，真正進(jìn)入了社交電商的正常階段了！
有數(shù)據(jù)表明，當(dāng)下微商從業(yè)者超過70%的人是今年跟風(fēng)進(jìn)入，而且以大學(xué)生、家庭婦女、培訓(xùn)師等零售外行為主，這部分人天生缺乏商業(yè)轉(zhuǎn)化基因，所以在微商寒流來臨時(shí)，第一個(gè)挨槍子兒的就是這波人了，即使是在微商的鼎盛時(shí)期，他們依然處于微商生態(tài)鏈的末端，這又是不爭的事實(shí)。而真正會(huì)賺錢的買賣人，總能化險(xiǎn)為夷、轉(zhuǎn)危為安，只是換個(gè)方式賺錢而已。所以，如果你商業(yè)能力偏弱，又迫切想從微商大潮中分一杯羹，一定要與這樣的高手為伍。在我的眼里，真正的微商高手一定是具備牛叉的銷售能力、屌爆的產(chǎn)品線、保姆式的服務(wù)系統(tǒng)，以及彪悍的供應(yīng)鏈。
甚至可以斷言，中國當(dāng)下這波微商從業(yè)者，如果不在產(chǎn)品上做深刻文章，他們會(huì)被下一波“中國制造的紅利”甩的更遠(yuǎn)。近期，本人頻繁接觸傳統(tǒng)企業(yè)老板，他們的產(chǎn)品功底和供應(yīng)鏈優(yōu)勢正在發(fā)力，甚至大體量的央企都在蠢蠢欲動(dòng)，如果這部分實(shí)力能快速覺醒，在座的諸位玩家基本可以歇菜了，這絕不是危言聳聽。當(dāng)一個(gè)微商從業(yè)者天天給你吹牛逼說賺了多少錢，頭上掛了幾個(gè)不疼不癢的title，而從未提及他的產(chǎn)品到底幫用戶解決了多少問題，在行業(yè)里斬獲了多少獎(jiǎng)項(xiàng)，你認(rèn)為這樣的微商會(huì)有前途么？
在互聯(lián)網(wǎng)上有個(gè)不成文的定律：當(dāng)一個(gè)行業(yè)頻繁舉行論壇活動(dòng)時(shí)，說明這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不好混了。道理很簡單，如果這個(gè)行業(yè)很賺錢，大家都忙著簽單發(fā)貨去了，誰還有空扎堆閑扯淡呢！而實(shí)際上，就在微商玩家扎堆商議時(shí)，海爾悄悄開了3萬家微店，旗下的日日順早已超過了10萬個(gè)，這么干的大佬還有蘇寧易購、國美在線等，這些深諳零售之道的大佬們，正在利用自己的雙線優(yōu)勢構(gòu)建微商壁壘，而這一切似乎都與當(dāng)下的微商從業(yè)者們格格不入，這是值得我們思考的地方。
這種觀點(diǎn)可能有點(diǎn)危言聳聽了，甚至是把做微商的人往道德層面上面推了，但是我想表達(dá)的是，中國新一代商人應(yīng)該是肩負(fù)起民族商業(yè)的使命，當(dāng)下的中國正處于中產(chǎn)階級崛起的時(shí)代，而基于這部分群體的高性價(jià)產(chǎn)品依然短缺，本來，這個(gè)使命應(yīng)該由成規(guī)模的大型民族企業(yè)來擔(dān)負(fù)，可惜的是，組織之困拖累了轉(zhuǎn)型步伐，以致于上層建筑不惜大力推進(jìn)境外電商來刺激，這樣的時(shí)代背景，其實(shí)是對中國微商從業(yè)者格局的一次深度考驗(yàn)，不知道你看懂了沒有。
微商是誕生于互聯(lián)網(wǎng)中的，本來微商是應(yīng)該要借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道，把工廠和消費(fèi)者無縫連接起來。從而提升流通效率、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，可一群市儈的微商從業(yè)者，硬是把微商糟踐成了類傳銷，而今的結(jié)局就是自食其果，迫切的逐利心智迷惘了微商玩家的眼睛，現(xiàn)如今只好在自己挖好的坑里品嘗慘痛。微商的本質(zhì)一定是零售，無論是有形產(chǎn)品，還是無形的服務(wù)，都在基于信任關(guān)系享受社交紅利，而零售必然會(huì)涉及到“量本利”和“進(jìn)銷存”等基礎(chǔ)零售知識(shí)，很可惜，1000多萬微商從業(yè)者卻鮮有人去趁機(jī)提升自己的零售基本功。
自從分銷體系被質(zhì)疑后，微商從業(yè)者逐漸縮短代理長度，甚至開始借助社群等平臺(tái)，直面粉絲，這是渠道的理性回歸，值得一贊，而有些具備線下渠道資源的玩家，卻結(jié)合自身門店資源，玩起了零售O2O，也夠先進(jìn)的；另外，不少的微商朋友在傳播上真正重視自媒體的力量，開始以“產(chǎn)品意見領(lǐng)袖”身份，向目標(biāo)用戶兜售顧問級服務(wù)；“銷售個(gè)體化”比較容易理解，就是做用戶必須一個(gè)個(gè)死磕了，向存量要銷量，從復(fù)購率里找增長率，當(dāng)然這考驗(yàn)的不僅僅是牛叉的產(chǎn)品知識(shí)，還包含了服務(wù)體驗(yàn)。不幸的是，這三條方法論徹底考驗(yàn)著微商玩家的耐性，因?yàn)樗鼘儆凇奥齺怼⒈容^快”的那種，不適合心急火燎者，特此說明呵！
其實(shí)想做微商的朋友們，應(yīng)該要多看一點(diǎn)關(guān)于社會(huì)學(xué)和心理學(xué)的書，但是很可惜的是，微商普通商家都是比較苦逼的，上學(xué)的時(shí)候沒有研究過社會(huì)學(xué)和心理學(xué)。但是微商是專門去經(jīng)營關(guān)系的。所以因?yàn)橹皇莾?chǔ)備的不足，就導(dǎo)致大家在做產(chǎn)品和需求的時(shí)候總是沒有那么流暢的。還好關(guān)于信任度，麥肯錫給了一個(gè)十分簡單有效的公式，大家不妨學(xué)一下：信任度=公信力×可靠度×親近度/利己程度。這個(gè)亮瞎鈦金眼的公式十分無敵，運(yùn)用之妙、泡妞都行，何況微商？
