做個不一樣的業(yè)務員，才是贏得業(yè)績、留住客戶的不二法門。但如何做個不一樣的業(yè)務員？除了保有自己獨特的氣質之外，更要修養(yǎng)自我的品格，做到不違背良心，讓客戶信賴你、尊重你，甚至和客戶變成一輩子的朋友，這樣客戶不只是朋友，更會成為你的下游推銷員！
“那家房子看起來破破爛爛的，應該沒什么錢!可是那屋主竟然能輕而易舉地就拿出100萬的現(xiàn)金呢!真令人吃驚，住那么破的房子，竟然那么有錢!”在市場調(diào)查中，最重要的是，切勿一開始就以外觀擅自判斷訪問對象的好壞。有銷售經(jīng)驗的人，都曾有過類似的體驗，就是用外表來判斷客戶的好壞，最后卻發(fā)現(xiàn)是自己判斷錯誤。有的業(yè)務員在訪問時，擅自決定哪些地方不行、沒辦法推銷，然后就把這些地區(qū)排除在外，這是不對的。業(yè)務員應實地去拜訪，不要紙上談兵，畢竟有時也會遇到意想不到的商機。
