隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退，獲客成本高企，轉(zhuǎn)化困難，很多機(jī)構(gòu)紛紛將目光投向了直播帶貨。
那怎么才能搶占直播的流量紅利呢？
需求背景
直播+教育作為新興的流量洼地，誰(shuí)能搶先跑出，就能斬獲大量的注意力紅利，快速完成流量轉(zhuǎn)化。
對(duì)于個(gè)人或者教育機(jī)構(gòu)，邁出直播帶貨第一步非常重要。
適用商家
-希望用直播帶貨提升課程轉(zhuǎn)化率的商家
目標(biāo)效果
-提高課程轉(zhuǎn)化率
-拉新效果提升
功能應(yīng)用
直播前，通過(guò)多種方式擴(kuò)大流量入口
小鵝通擁有多種傳播方式，如海報(bào)、鏈接、二維碼的方式，為“老帶新”提供便捷的分享工具。
商家還可以為直播課程設(shè)置推廣員，利用高額傭金刺激老學(xué)員拉新。
除此之外，你還可以設(shè)置邀請(qǐng)排行榜做拉新，例如：拉新排行榜前10名的學(xué)員可以得到相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，如實(shí)體書(shū)、店鋪課程、會(huì)員等。
2
直播帶貨配置
有了流量，接下來(lái)就是轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)。
首先，商家可以在小鵝通管理臺(tái)配置好直播帶貨選項(xiàng)，準(zhǔn)備3-5門的付費(fèi)課程作為推薦課程。
付費(fèi)課程的選品和定價(jià)也需要用到一定的策略。在電商行業(yè)的直播有一個(gè)“69元規(guī)律”，商品定價(jià)69元往往是沖動(dòng)消費(fèi)和理性消費(fèi)的臨界點(diǎn)，因此商家可以根據(jù)對(duì)自家學(xué)員和產(chǎn)品的理解，上下浮動(dòng)調(diào)整課程的定價(jià)，最大程度刺激銷量。
在直播開(kāi)場(chǎng)前，可以設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，比如評(píng)論區(qū)搶答、互動(dòng)抽獎(jiǎng)等等，為接下來(lái)的直播預(yù)熱。
介紹課程痛點(diǎn)時(shí)可以用實(shí)際場(chǎng)景放大沖突，提出一些學(xué)員內(nèi)心的疑問(wèn)，從而引出課程賣點(diǎn)。
比如我想在本次直播推一門針對(duì)3-5年職場(chǎng)人士的《工作效率課》，那么在直播開(kāi)始前可以從場(chǎng)景引入：你是否有這樣的情況，每天下班發(fā)現(xiàn)什么事情都沒(méi)做完，總把時(shí)間浪費(fèi)瑣事的事情上，而別人卻只用3小時(shí)就完成了你一天的工作量....
在直播中，根據(jù)導(dǎo)師口播內(nèi)容，小助手要及時(shí)推送相應(yīng)的課程，營(yíng)造出火熱的氛圍，同時(shí)還要維護(hù)好評(píng)論區(qū)的秩序。
3
秒殺促單
想要營(yíng)造緊張的刺激感，小鵝通秒殺功能最適合不過(guò)。
在直播中要做好一場(chǎng)秒殺，時(shí)機(jī)、商品、價(jià)格、數(shù)量，缺一不可。
在時(shí)機(jī)選擇上，可以選擇直播中段時(shí)間開(kāi)始插入，這樣可以有效提高學(xué)員逐漸消減的注意力。
在商品搭配方面，在秒殺課程里也要上架正價(jià)課程商品，提高直播整體收益。
秒殺的價(jià)格可以呼應(yīng)直播主題，如：520期間：5.20元秒殺，雙十一期間：11.11元秒殺等。
最后，秒殺商品一定要限時(shí)限量，緊張感越強(qiáng)，轉(zhuǎn)化效果越佳。
4
學(xué)員返場(chǎng)優(yōu)惠
直播結(jié)束后，可以增加一個(gè)返場(chǎng)優(yōu)惠環(huán)節(jié)，形成長(zhǎng)尾盈利。
比如選擇在公眾號(hào)推文，發(fā)送直播回顧，在推文中添加直播回放鏈接，并在評(píng)論區(qū)展示付費(fèi)課程。
還可以選擇在直播間互動(dòng)區(qū)放置優(yōu)惠券，凡是收看回放的學(xué)員，都可以直接領(lǐng)取優(yōu)惠券。
通過(guò)返場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)，可以有效提升直播回放播放量以及課程銷量。
直播高效搭配秒殺商品，轉(zhuǎn)化率提升20%
聯(lián)系客服
