導讀：本論文是一篇關于闡述饑餓營銷在旅游產(chǎn)品中的運用(2)的優(yōu)秀論文范文論文片段：，它是旅游目的地形成可持續(xù)競爭優(yōu)勢的核心 ?！ 。ㄎ澹┤巳?行為篩選饑餓 利用消費者行為或人群篩選策略同樣可以培養(yǎng)消費者饑餓感，提高品牌忠誠度。如果蘋果手機泛濫成了街機，那么肯定會降低其最主要一部分高端消費群體的忠誠度。很多奢侈品牌，因過去銷售增長太快，太多人購買，使得其對核心消費者的吸引力不斷下降，這一定要
銷方式在奢侈品行業(yè)更為常見。奢侈品賣的并非產(chǎn)品本身，而是品牌所代表的夢想，賣的是一種文化，這些看不見的附著物才是奢侈品真正賣點，誰都無法為夢想開價，理所當然定價高。
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渠道饑餓是指商品銷售渠道有限，消費者只能通過固定銷售渠道購買鐘意產(chǎn)品。當前部分旅游產(chǎn)品也要充分結合景區(qū)自身特點，打響自身品牌，并且只在當?shù)厥圪u，不到處擴張。例如，九寨溝的水很出名，如果九寨溝同時也賣酒，并且只在九寨溝景區(qū)售賣，借助九寨溝的名氣，喝著九寨溝的酒，自然會聯(lián)想到九寨溝的水，加深人們對九寨溝酒的信賴度。
（四）品牌饑餓
隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，人們到各旅游目的地旅游的機會增加，目的地之間的可替代性進一步增強，而可識別性則逐漸減弱。因此，旅游目的地和其他消費品一樣，必須借助品牌進行識別和區(qū)分，以吸引旅游者 。Blain et al.（2005）認為，旅游目的地品牌資產(chǎn)是旅游目的地形象的延伸，對旅游者的旅游決策有較大的影響，被廣泛認為是旅游者選擇旅游目的地的影響因素之一 。成功的旅游目的地營銷在于構造一種無法模仿與復制的旅游品牌，這種品牌應該內(nèi)生于地方旅游資源優(yōu)勢，并通過現(xiàn)代營銷設計、包裝而形成，它是旅游目的地形成可持續(xù)競爭優(yōu)勢的核心 。
（五）人群/行為篩選饑餓
利用消費者行為或人群篩選策略同樣可以培養(yǎng)消費者饑餓感，提高品牌忠誠度。如果蘋果手機泛濫成了街機，那么肯定會降低其最主要一部分高端消費群體的忠誠度。很多奢侈品牌，因過去銷售增長太快，太多人購買，使得其對核心消費者的吸引力不斷下降，這一定要引起相關企業(yè)的高度重視。企業(yè)只有篩選出優(yōu)質(zhì)目標客戶，保持他們的品牌忠誠度，培養(yǎng)饑餓感，維持消費者粘性，其產(chǎn)品才能夠長期受到消費者歡迎。
四、應注意的理由
旅游產(chǎn)品是一種沒有直接功能的特殊產(chǎn)品，其消費是一種情趣性消費、感知消費，因而培養(yǎng)游客興趣，培養(yǎng)游客饑餓感非常關鍵，這也是饑餓營銷的第一步。旅游企業(yè)要根據(jù)自身定位，明確目標消費群體，充分了解游客心理特征，進行有針對性的營銷投入，可以在同地域、同檔次的不同旅游景區(qū)進行廣告宣傳；其次，要采取各種途徑了解旅游產(chǎn)品的市場需求，制約旅游產(chǎn)品產(chǎn)出，持續(xù)制造供不應求的假象；最后，也是其他很多學者所提及的，要把握一個度。旅游產(chǎn)品數(shù)量過少，大部分消費者購買不到旅游產(chǎn)品，則會選擇不進行旅游體驗或者去其他地方進行旅游消費，影響整體銷售；數(shù)量過多又將影響自身品牌價值。如果五星級酒店價格大幅度下跌，人人都有機會進去消費，將來則很難再延續(xù)高端路線。選擇迎合大眾化市場，就一定會失去最主要的核心高端目標消費群體。物以稀為貴，但稀缺到一定程度，又只有極少數(shù)消費者能夠獲得，不利于最大化利潤。因此，旅游企業(yè)在實施饑餓營銷過程中一定要把握好度。
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