剪頭發(fā)按區(qū)收費(fèi)？美發(fā)店到底該怎么定價(jià)？
發(fā)廊營(yíng)銷的五大體系
1：定向：營(yíng)銷的定向其實(shí)就是盈利模式，盈利模式就是你到底要靠什么賺錢。
2：定位：定位就是確定你的發(fā)廊的性質(zhì)，是以技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)還是以服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)，又或者是以量取勝，你到底想開(kāi)品質(zhì)店，流量店，精品店還是高端會(huì)所？
3：定價(jià)：定價(jià)定天下，定市場(chǎng)，定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4：辨識(shí)度：你的店從外觀上和其他發(fā)廊有明顯的區(qū)別嗎？你店里的技術(shù)，服務(wù)，管理，裝修，布局，員工和周邊發(fā)廊有本質(zhì)的不同嗎？你們店又有什么特色菜呢？
5：專注里：追求什么都好最后什么都不好，成功的發(fā)廊靠自己的長(zhǎng)處取勝，并不斷的完善升級(jí)！比如，男士店，接發(fā)店，燙染店
今天：我們就來(lái)聊聊定價(jià)！
有的店在同樣的環(huán)境下（比如同一條街），大打價(jià)格戰(zhàn)，收費(fèi)一降再降，結(jié)果是損人而不利己，而有的店在把好服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)后，不斷提高收費(fèi)價(jià)格，但是顧客擔(dān)心并未隨之減少，有時(shí)反而增多。
要分析價(jià)格升降的利與弊，必須對(duì)影響價(jià)格的因素做些了解。
價(jià)格定位
定價(jià)策略一直是發(fā)型師們相當(dāng)頭痛的問(wèn)題，不管是提供的服務(wù)、地點(diǎn)、技術(shù)、軟硬件設(shè)備、使用的產(chǎn)品及目標(biāo)客群等等，決定價(jià)格高低的因素永遠(yuǎn)不會(huì)只有單一項(xiàng)，而且除了定價(jià)，漲價(jià)與否也是相當(dāng)令發(fā)型師燒腦的課題，如果漲價(jià)，就要思考該漲多少能讓客戶接受？而且要面臨部分客戶流失的問(wèn)題；而不漲價(jià)，通貨膨脹、經(jīng)營(yíng)成本、人事、物價(jià)等等的因素，又要如何妥善的生存跟經(jīng)營(yíng)，我們就如同踩在球上的木板，盡可能的維持平衡。
然而好業(yè)績(jī)的發(fā)型師，除了集客，養(yǎng)客到留客的過(guò)程都要有一定實(shí)力，才能持續(xù)維持高業(yè)績(jī)，在這樣的生態(tài)下有幾個(gè)漲價(jià)策略給大家參考：
推新品同時(shí)漲價(jià)
再好吃的餐廳，吃久也是會(huì)膩的，顧客需要新鮮感，如果經(jīng)常一成不變，被取代的機(jī)率就會(huì)逐步升高，透過(guò)提供新的服務(wù)或品項(xiàng)，在過(guò)程中一同提高價(jià)格也顯得相對(duì)合理，而且如果價(jià)差不是特別大，顧客對(duì)于高價(jià)位的選擇率反而會(huì)更高。
多重組合項(xiàng)目
透過(guò)結(jié)合不同項(xiàng)目一起優(yōu)惠，其實(shí)是可以帶動(dòng)整體業(yè)績(jī)的提高的，例如”燙發(fā)”可以跟”居家抗熱產(chǎn)品”直接包套(或”染發(fā)”與”養(yǎng)護(hù)油”一起)，在幫客戶燙發(fā)時(shí)直接作為燙中抗熱，用剩的產(chǎn)品讓客戶帶回去繼續(xù)做居家的抗熱打底，燙中護(hù)發(fā)與居家養(yǎng)護(hù)同步結(jié)合，客戶也能帶產(chǎn)品回去繼續(xù)保養(yǎng)，是一兼二顧的好方法，有興趣的發(fā)型師不仿包套試試看，會(huì)得到出奇不意的外賣效果。
多看最新、不同發(fā)型激發(fā)靈感
現(xiàn)時(shí)代對(duì)于美感的追求相當(dāng)容易，小紅書(shū)、抖音?等等的媒體讓大家?guī)缀鹾翢o(wú)距離的可以同步更新當(dāng)下最新的趨勢(shì)流行，而且別說(shuō)設(shè)計(jì)師，消費(fèi)者們對(duì)于發(fā)型美感的要求與了解普遍也提高，如果沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，讓自己隨時(shí)富有靈感，在技術(shù)專業(yè)上自然會(huì)遇上困難，價(jià)格的提升上也會(huì)有所阻礙。
提升技術(shù)硬實(shí)力
如同上述提到，現(xiàn)時(shí)代的發(fā)型重現(xiàn)率越來(lái)越高，設(shè)計(jì)師更多的是復(fù)制能力，提
高圖片發(fā)型的重現(xiàn)率；在這樣的浪潮下，能夠做出獨(dú)創(chuàng)性發(fā)型的發(fā)型師正逐漸減少，大部分都在照搬發(fā)型，若能夠有足夠的硬實(shí)力去創(chuàng)造出更多不同的個(gè)性發(fā)型，能有效突破快時(shí)尚網(wǎng)路潮流的界線，這樣的發(fā)型師在價(jià)格上自然也有更多優(yōu)勢(shì)空間，更容易做出自己的特色ip
提升服務(wù)項(xiàng)目多元性
不要死守一畝三分地，在紅海的爭(zhēng)斗中，也可以考慮多元項(xiàng)目的提供，開(kāi)創(chuàng)新藍(lán)海，從頭發(fā)、頭皮再到臉皮的保養(yǎng)，這些都是我們美發(fā)店能夠去嘗試的，而且這些相關(guān)聯(lián)延伸的項(xiàng)目，發(fā)型師或者助理上手的速度都相當(dāng)快，可以相對(duì)快速的在業(yè)績(jī)上得到回饋。
結(jié)語(yǔ)
不要害怕漲價(jià)帶來(lái)的副作用，如果隨便找路人要免費(fèi)提供染燙服務(wù)，對(duì)方不見(jiàn)得會(huì)接受，可能他還會(huì)害怕，還會(huì)覺(jué)得是不是技術(shù)不好才不收錢，有時(shí)候價(jià)位反而能體現(xiàn)我們?cè)O(shè)計(jì)師技術(shù)的價(jià)值，千萬(wàn)別低估了我們的專業(yè)了。
一家門(mén)店的單店利潤(rùn)模型很簡(jiǎn)單，單店收入減去單店成本，作為一個(gè)服務(wù)業(yè)態(tài)，主要的成本在于人力成本和房租成本。
定價(jià)體系的三大疑惑，你們也是這樣的嗎？
疑惑1：洗剪吹定總價(jià)，比如很多發(fā)廊都是：洗剪吹：50元。那不洗不吹的客人會(huì)怎么想？吹干也算吹嗎？
疑惑2：洗發(fā)價(jià)按使用不同的產(chǎn)品加不同的價(jià)格，甚至過(guò)度推銷加洗發(fā)水和套餐，所有的客人對(duì)發(fā)廊的這種做法都極度反感。
疑惑3：燙染價(jià)格也是按產(chǎn)品的不同定不同的價(jià)位，實(shí)習(xí)發(fā)型師的燙發(fā)單價(jià)比總監(jiān)還高，因?yàn)樗还芡扑]高價(jià)藥水。顧客下次還會(huì)回來(lái)嗎？
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