人之性，有溫良而偽詐者；有外恭而內(nèi)欺者；有外勇而內(nèi)怯者；有盡力而不忠者。然知人之道有七焉：
一曰問之以是非而觀其志；二曰窮之以辭辯而觀其變；三曰咨之以計(jì)謀而觀其識；四曰告之以禍難而觀其勇；五曰醉之以酒而觀其性；六曰臨之以利而觀其廉；七曰期之以事而觀其信。
“識人七法”是諸葛孔明先生總結(jié)并提出來的。他主張?jiān)诜€(wěn)定的情緒中考察別人，讓其干事，考察其人。他的“識人七法”就是面對面的直察人才的“志、變、識、勇、性、廉、信”，即問之以是非而觀其志、窮之以辭辯而觀其變、咨之以計(jì)謀而觀其識、告之以危難而觀其勇、醉之以酒而觀其性、臨之以利而觀其廉、期之以事而觀其信。
第一，“問之以是非而觀其志”。志就是只志向。即對人的直接提問，看其分辨曲折是非的能力如何，以考察他的立場、觀點(diǎn)、志向、愛好和興趣。
第二、“窮之以辭辯而觀其變”。窮就是窮盡，變指應(yīng)變。即提出尖銳問題并追根求源的探討某個(gè)問題，使其理窮辭少，以考察人才闡述問題時(shí)的邏輯性和表達(dá)力，分析問題的應(yīng)變能力和敏感力。
第三、“咨之以計(jì)謀而觀其識”。咨就是咨詢，識就是見識。即讓其對重大問題提出決策意見，看他有無遠(yuǎn)見卓識和雄才大略。
第四、“告之以危難而觀其勇”。即讓其處理一些艱難的事情。指明他所要經(jīng)受的風(fēng)險(xiǎn)和面臨的困境，看他的膽略和勇往直前的精神。
第五、“醉之以酒而觀其性”。性就是品性。即和其開懷暢飲看其自我控制能力和品性。
第六、“臨之以利而觀其廉”。臨就是臨近、靠近。即用豐厚的利潤引誘他，看他是否保持清廉本色不變。
第七、“期之以事而觀其信”。期就是約定時(shí)日。即委托其辦事，看他是否如期完成，信守諾言。
問之以是非而觀其志；窮之以辭辯而觀其變；咨之以計(jì)謀而觀其識；告之以禍難而觀其勇；醉之以酒而觀其性；臨之以利而觀其廉；期之以事而觀其信。
當(dāng)然，我不是“臥龍”先生，現(xiàn)實(shí)也不一定是都能用上的，但對個(gè)人職業(yè)研究心理專業(yè)而言，結(jié)合自身23年來的現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，總結(jié)它幾條也算不錯(cuò)，現(xiàn)列出供論壇諸友參考借鑒討論：
1、 窮之以辭辯而觀其變；
和一個(gè)人就一些相關(guān)的爭論性話題進(jìn)行爭辯，可以看出一個(gè)人的機(jī)敏反應(yīng)能力及其心境是否開闊。
2、 放之以權(quán)限而觀其識；
有老外好友曾我說：在中國做生意，最大的問題是人的問題。管理一個(gè)人，我自己認(rèn)為最好的辦法就是放權(quán)與深潛：給予你足夠的權(quán)限，讓人有個(gè)空闊的活動(dòng)空間，但暗地里監(jiān)督你工作的辦事過程，一看其處理事情的能力，二看其對待工作的態(tài)度，三者在偏離工作軌道，對公司可能造成較為重大的負(fù)面影響或損失時(shí)好及時(shí)出手予以糾正或制止。
3、 醉之以酒而觀其性；
與人喝酒并勸酒，可以看出一個(gè)人的品性，有的人酒后喋喋不休，此人不能涉及你公司及其個(gè)人的重大秘密，因?yàn)檎f不準(zhǔn)哪天他喝醉后就全給你吐出來了；再者，有的人對自己的控制力不夠，當(dāng)眾就在桌邊大吐，說不定哪天你帶他見客戶就出現(xiàn)這樣的尷尬局面，弄得場面一塌糊涂，難以收場。三、在酒醉后給他找?guī)讉€(gè)靚妹作陪，以看其是否酒后亂性。世界上有三種嗜好得人一定得小心相處：毒、賭、黃。
4、 臨之以利而觀其廉；
觀察一個(gè)人或管理你的下屬，你需要給他制造很多可以貪小便宜的地方，看他是否清廉，并分析其貪小便宜的地方，確實(shí)為生活所迫的你需要暗地里給予幫助解決，并長期觀察，否則，這種人需要謹(jǐn)慎的提用。畢竟現(xiàn)在的小便宜即使丟失，損失也不算大，但當(dāng)權(quán)限達(dá)到一定程度時(shí)，說不準(zhǔn)哪天他就席卷而逃，那時(shí)不管采取怎樣的亡羊補(bǔ)牢措施，都顯得為時(shí)已晚，損失必然。
5、 期之以事而觀其信；
考察一個(gè)人的信譽(yù)程度，不妨用上面那種放權(quán)的形式，并詢問其完成的時(shí)間，事情完成的時(shí)間是他自己定的，你所要做的是暗里觀察其工作態(tài)度，以考察是否在約定時(shí)間未能完成任務(wù)時(shí)的托詞是否是真的如此。否則，就是此人的誠信有問題。當(dāng)然，即使是與人約會也可看出一二。
6、 觀其對手、好友而辯其人；
所謂，物以類聚，人以群分，“看一個(gè)人的品格，要看他身邊的好友。看一個(gè)人的能力，要看他對面的對手”。應(yīng)該說他面對的對手、周圍的好友的能力品行決定了其人的品性能力。
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點(diǎn)擊舉報(bào)。
