分享嘉賓：房煒清，社交電商最大的操盤團隊佛系推手團創(chuàng)始人。
半年時間協(xié)助每日一淘平臺打造25萬付費會員，估值5億美元。目前也是小米有品有魚戰(zhàn)略顧問，帶領佛系推手團操盤小米有品有魚項目，成為年度最成功的399社交電商項目。
佛系推手團，是社交電商領域最大的操盤團隊，佛系推手團憑借“不推銷，不刷屏，不說服，不說謊”的四不原則為社交電商行業(yè)帶來一股清流，大大改觀了人們對這個行業(yè)的負面認識。佛系推手團致力于成為行業(yè)的黃埔軍校，為行業(yè)輸送操盤手，目前各大社交電商項目背后都活躍著從佛系推手團獨立的團隊長。
干貨目錄：（閱讀本文你可以獲得）
一、市場趨勢千變?nèi)f化該如何跟隨？
二、各平臺流量紅利是否值得獲??？
三、私域流量不等于私域粉絲
四、需要多少私域粉絲？
五、私域粉絲如何變現(xiàn)？
六、如何能夠讓粉絲來粉你？
七、做好私域粉絲，功夫在詩外
干貨完整版
一、市場趨勢千變?nèi)f化該如何跟隨？
第一個問題叫做市場趨勢千變?nèi)f化該如何跟隨？那就問大家你焦慮了嗎？其實我覺得今天聽課的同學，不管說你們做任何行業(yè)，基本上都離不開一些大的事情，比如說大家從去年開始玩抖音對吧？快手短視頻直播，然后動不動就是薇婭賣火箭4000萬，然后老羅帶貨，一個億等等，然后所有人都在告訴你說，直播這個事情是將來就是每個企業(yè)的標配，你早做也得做，晚做也得做。晚做不如早做，所以現(xiàn)在就做，對吧？所以我們知道其實因為這個背景出現(xiàn)了很多割韭菜的培訓機構(gòu)，對吧？其實很多培訓機構(gòu)是賺的盆滿缽滿的。
我想跟大家探討一個現(xiàn)象就是說，你認識的朋友，就是說你之前認識的朋友，現(xiàn)在認識的不算，就是你之前認識的朋友，有多少個人他們轉(zhuǎn)型去做直播，去做短視頻，然后獲得了比較大的成功的？這里我可以跟大家分享一下我自己的朋友圈的情況。
我之前認識的人轉(zhuǎn)型去做短視頻和直播的，沒有一個做得特別好的。我朋友圈里現(xiàn)在能接觸到短視頻和直播做的特別好的人，是他們做的特別好之后，我才認識他。而且我自己也參加了一些抖音、短視頻等等這種培訓的課程，也看到了很多同學的整個的發(fā)展軌跡，從開始到最后，包括我的代理里邊很多人也轉(zhuǎn)型去做了這個領域，反正我目前看到的情況來講，并不是非常的樂觀。就會看到一種情況，就是感覺他們肯定可能直播做的比我好比，因為比我顏值高，才藝也好，但是直播間就那么10個人，20個人、30個人，就是這個情況。
事實離我們想象中的動不動幾千上萬人差得遠。甚至說幾十萬人的情況差太遠了。這是我關于直播和短視頻這個行業(yè)的一個現(xiàn)狀的看法。所以又回到我剛才那個標題，就是說就問你焦慮了嗎？因為我知道很多人并沒有真的去做短視頻，去做直播，但是你的心里一直在蠢蠢欲動，一直在想：“我應該怎么做？我必須得做。我是自己做還是找人做，還是去怎么學習？”然后包括當微信的視頻號出來的時候，大家都在拼命講能不能幫我們搞一個內(nèi)測資格，怎么著才能申請到視頻號的內(nèi)測等等。總覺得如果錯過了利好，就又錯過了一波紅利一樣。
但是你現(xiàn)在去看一下，微信視頻號里都是什么？都是一般跟我一樣的，甚至說臉比我還大的人，整個的拍攝還不如我?，F(xiàn)在給大家看的這個東西講究，比如說我，起碼我有一個專業(yè)的麥克風。我這邊還做了專業(yè)的燈光和背景的。那幫人搞個書架搞個什么，他說你講，一幫講課的老師，而且你也不知道，他不知道他們是誰，這些東西你有興趣看得下去嗎？你再想一想，不管抖音也好，快手也好，他們短視頻最早活起來的靠的是什么？一定是靠的優(yōu)質(zhì)的大家喜聞樂見的內(nèi)容，沒有人天天喜歡被上課，所以我覺得我們現(xiàn)在的很多焦慮是被別人制造出來的焦慮，是被別人制造出來的焦慮。
二、各平臺流量紅利是否值得獲取？
為什么有今天關于“私域粉絲才是唯一核心競爭力”這么個標題，我并沒有跑題，我是跟大家分享一下，我最近在這幾個平臺一個實踐和觀察的這么一個結(jié)論。
我后來就想一個事情，比如我自己也開通了騰訊的看點直播。我第一次直播，就有2萬多不到3萬的一個人氣。注意，是人氣，人氣就是人次，說像小鵝通它顯示的也是人次，就是一次進來出去一次。如果將2萬多的人次，換到抖音也好，快手也好，開一個直播，我能有多少人氣呢？肯定沒有2萬。人氣人次，不等于多少人。
我如果去到這種公域流量平臺，我面臨的是什么？我就會和很多人處于同一個起跑線上，我們都是零起步。這些人也許他們跟我有很大的差別，比如可能比我強很多，也可能比我弱很多，但是我們都在同一個起跑線上，平臺對我們也是一視同仁。我去努力兩個月，三個月，其實不一定能夠脫穎而出，但是我付出了兩個月到三個月，所以我現(xiàn)在對我的團隊的小伙伴的建議是，如果你今天是個年輕人，你今天在任何領域，比如在微信私域領域，并沒有什么大的成就，比如說你朋友圈只有幾百人1000多人，你真的適合去做一下公域流量平臺，抖音快手。
因為你這點粉絲有跟沒有差別不大。到那邊從零做起，有可能你做成一個有粉絲的人。但是對于像我這種已經(jīng)有一定私域流量的人來講，我覺得最后我的決定還是我繼續(xù)深耕我的私域流量，做好我的私域流量里的粉絲，其實就足夠我用了。就是說我沒有必要再跑到一個新的平臺，從零開始和一幫小朋友站在一個起跑線上去競爭，甚至說我還競爭不過小朋友們。為什么？因為他們是互聯(lián)網(wǎng)的原生的一代，他們的網(wǎng)感，他們對短視頻的網(wǎng)感，遠遠是高于我70后的人的。
所以這也是今天在開始講解這個話題之前，我講一下我自個的思路立場，我自己認為其實私域流量要比公域流量重要。但是所有流量里邊，粉絲要大于流量。所以說熱鬧是別人的，我什么都沒有。不管短視頻，直播多火的話，其實我覺得跟我是沒有關系的。
同理我覺得其實跟很多人都沒有關系，包括今天我們在座的都沒有太大的關系。為什么？如果我們真是屬于那種人才，我們不會等到現(xiàn)在才去做這個事情?，F(xiàn)在才去做直播短視頻，我覺得這些人真的是被逼的。但凡有更好的出路，他不會去做這個領域的。如果他真的是有顏值有才藝，早就去了，不會說等到現(xiàn)在。
當然有一批人不是被逼的，而是被誘惑的，覺得這里面機會大。還有一部分人是被騙的，就是說我剛才講的被培訓機構(gòu)騙的，你一定要做抖音，一定要做快手，不然的話你就……就像當年馬云講，如果不做電子商務將來就無商可務。所以我覺得都是被忽悠過去的。對我來講就是熱鬧是他們的，我什么都沒有，起碼我沒有啊。
接下來講我對粉絲的理解。依然從工業(yè)流量說起。其實我們真的想做直播，做短視頻也好，如果我們是做產(chǎn)品的人，其實我們根本就不用自個去做。
我們有產(chǎn)品直接找到薇婭，找到李佳琦，找到羅永浩對吧？然后讓他們直接幫我賣就好了。就是cps給提成，交坑位費而已。
甚至說我們還可以去快手打榜，讓這些快手的頭部主播過來幫我們帶貨。所以你發(fā)現(xiàn)一點，就是說只要你花錢，你就可以買到別人花了很久努力才做到的一個結(jié)果，或者說就可以買到你自己永遠做不到的結(jié)果。所以我認為這一點就是花錢能買到的競爭力，不叫競爭力，這個東西因為你只要有錢，但是肯定還有人比你更有錢，這就是競爭，惡性競爭。
所以什么叫做核心競爭力？我記得有一個算什么案例段子、故事說法。經(jīng)常有一個說法就是說，如果你的工廠，一夜之間被大火燒完了。10天的時間，或者說一年的時間也好，多長時間，你能不能夠東山再起？能不能夠迅速恢復到之前的狀態(tài)，我覺得這才是核心競爭力所在。
比如說，可口可樂。可口可樂即使說今天把一把火燒掉了，他所有的工廠，甚至燒掉了他所有的經(jīng)銷商的聯(lián)系方式等等。但是它可以迅速的東山再起，為什么？因為他有他的品牌，它有它的品牌。
中國的營銷從業(yè)者，他其實一直有一個關于品牌的焦慮癥，或者說把品牌一直說的巨牛逼，動輒就沒有100年形成不了品牌等等。其實我覺得他可能中國的營銷從業(yè)人員，對品牌不是非常的理解，或者說有些營銷公司為了忽悠客戶的錢，把品牌這個詞做了很多維度的解讀，但是我覺得從我個人來理解，品牌是什么？品牌是你和消費者的關系。
品牌和消費者的關系是什么？我們今天講的關系其實就是粉絲。他認可你，他粉你嗎？我覺得這本質(zhì)上就是說，為什么可口可樂工廠被大火燒掉之后，他依然可以東山再起，是因為有那些依然認可這個品牌的粉絲的存在。我們現(xiàn)在講的更多的超級個體，對于我們這些超級個體來講，也是如此，你的粉絲才是你真正的資產(chǎn)。
像凱文凱利講一個觀點，1000鐵桿粉絲理論，他說只要你有1000個鐵桿粉絲，這些人你賣啥他買啥了?；蛘哒f他愿意把每個月的收入的1/10交出來給你，你肯定就可以活得很好。所以對于個人來講，最重要的是粉絲。這里邊PPT講一下工業(yè)流量，私域流量，我覺得這個不用再講了。我們現(xiàn)在直接講私域流量和私域粉絲的區(qū)別。不講那么多概念化的東西，都是行內(nèi)人，班門弄斧沒有啥意思。
三、私域流量不等于私域粉絲
