在短視頻擁有巨大流量的今天，許多人都想利用短視頻來(lái)做生意。而抖音平臺(tái)更是擁有4億的日活，是爆款產(chǎn)品的助推器，而抖音企業(yè)號(hào)更為商家提供了優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化功能。
但是，無(wú)內(nèi)容不產(chǎn)品，想要在抖音帶貨或者種草，還是要先從基本的內(nèi)容制作做起。只有保持內(nèi)容長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)，才能更好地吸引粉絲、產(chǎn)生爆款，更好地用內(nèi)容種草，實(shí)現(xiàn)持續(xù)帶貨。那么好的內(nèi)容如何產(chǎn)生呢？四步教會(huì)你。
第一步：梳理產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
服裝行業(yè)售賣(mài)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，只有企業(yè)主自身才會(huì)對(duì)自身的商品情況清楚明了。所以對(duì)于服裝行業(yè)企業(yè)主來(lái)說(shuō)的第一步就是梳理自家產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這樣才能更清晰的像客戶展示，并且更便于后期針對(duì)不同類(lèi)型的產(chǎn)品設(shè)定不同的打法。
以下三點(diǎn)便是抖音企業(yè)號(hào)官方推薦的服裝企業(yè)號(hào)產(chǎn)品梳理參考維度。
第二步：明確產(chǎn)品定位
企業(yè)主需要挖掘產(chǎn)品和用戶的鏈接點(diǎn)，將要拍攝產(chǎn)品的抽象功能利益，轉(zhuǎn)換為實(shí)際使用情景和通俗語(yǔ)言描述。譬如說(shuō)，通過(guò)思考“誰(shuí)來(lái)穿”來(lái)明確產(chǎn)品的定位。并且針對(duì)具體人群進(jìn)行定制化內(nèi)容打磨，為用戶提供“定制感”。
第三步：視頻內(nèi)容制作
明確了產(chǎn)品定位后，第三步也是非常至關(guān)重要的一步：拍什么？
新手如果實(shí)在不知道拍什么，可以拍攝店內(nèi)實(shí)況，展示產(chǎn)品等。
還處于入門(mén)階段的企業(yè)主們，可以用通俗易懂的語(yǔ)言向用戶傳達(dá)知識(shí)性比較強(qiáng)的干貨或者教程，如穿搭、服飾保養(yǎng)等，最好能夠?qū)崿F(xiàn)用戶長(zhǎng)期關(guān)注。
步入成熟階段后的企業(yè)主，不僅可以拍攝街拍、服裝知識(shí)，甚至還可以挑戰(zhàn)拍攝劇情或者廣告內(nèi)容，來(lái)吸引引用戶，傳遞品牌理念，讓看到視頻的人“路轉(zhuǎn)粉”。
知道我要拍什么了，但是怎么拍呢？
一、新手可以直接拍產(chǎn)品
1、產(chǎn)品直觀展示視頻：適合不會(huì)視頻制作，沒(méi)有專(zhuān)人模特的企業(yè)，但是需要產(chǎn)品自身有很強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)。
2、圖片輪播：適合不會(huì)拍視頻的新手，可以采用好看的產(chǎn)品或者模特照片， 配上卡點(diǎn)音樂(lè)的方式進(jìn)行圖片輪播，展示產(chǎn)品。
二、步入成長(zhǎng)期，拍攝就要提升水平了。
1、產(chǎn)品展示+文字信息：適合只會(huì)簡(jiǎn)單視頻制作的企業(yè)或者沒(méi)有專(zhuān)人模特的企業(yè)，可以通過(guò)簡(jiǎn)單的搭配展示，配合文字或者背景音樂(lè)介紹產(chǎn)品。
2、街拍展示：融入情節(jié)或表演的街拍，需要注意模特的選擇與匹配程度。
3、專(zhuān)人模特產(chǎn)品展示（歌舞、音樂(lè)卡點(diǎn)）：適合有專(zhuān)人模特的企業(yè)，可以適當(dāng)讓模特多一些動(dòng)作來(lái)展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
三、步入成熟期后，需增加創(chuàng)意元素。
有一定劇情創(chuàng)作的企業(yè)可以通過(guò)結(jié)合抖音梗或者熱點(diǎn)，劇情引導(dǎo)，間接突出服裝配飾等產(chǎn)品。有能力拍攝大片，且有一定品牌影響力的企業(yè)有時(shí)還可以用上一些需要出神入化的操作，拍攝抖音化大片。
光拍不行，這些內(nèi)容生產(chǎn)的常見(jiàn)誤區(qū)要格外小心
1、定位誤區(qū)，賬號(hào)內(nèi)容定位不清晰，覺(jué)得自己的這件產(chǎn)品適合全國(guó)男女老少；
2、目標(biāo)誤區(qū)，不愿意長(zhǎng)期維護(hù)賬號(hào)，想一口吃成個(gè)胖子；希望依靠單支視頻的力量做大做強(qiáng)走上巔峰；
3、內(nèi)容生產(chǎn)誤區(qū)，內(nèi)容吸引力和實(shí)用性不足，用戶不要你覺(jué)得，他們要他們覺(jué)得；
4、帶貨誤區(qū)，廣告植入生硬，單純叫賣(mài)，給用戶較差內(nèi)容觀看體驗(yàn)。
第四步：運(yùn)營(yíng)技巧
對(duì)于服裝行業(yè)企業(yè)主來(lái)說(shuō)，想利用短視頻、利用抖音平臺(tái)來(lái)做生意，可不是拍完視頻就結(jié)束啦。只有學(xué)會(huì)了運(yùn)營(yíng)，才能讓現(xiàn)有資源有更高的利用率，讓你的機(jī)會(huì)up up up。
1、標(biāo)簽運(yùn)營(yíng)，抖音上服裝類(lèi)比較火的內(nèi)容標(biāo)簽有更多機(jī)會(huì)被看到，我們需要“蹭”好話題流量，搭上平臺(tái)的順風(fēng)車(chē)。
2、文案運(yùn)營(yíng)，用上傳視頻的文案直接吸引用戶，引導(dǎo)用戶往下繼續(xù)觀看，可以直截了當(dāng)突出產(chǎn)品信息點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)；或者設(shè)置懸念，激起用戶好奇心。
3、粉絲運(yùn)營(yíng)，可以通過(guò)視頻內(nèi)聲音和文字引導(dǎo)，或者評(píng)論區(qū)和用戶及時(shí)互動(dòng)的方式，引導(dǎo)用戶關(guān)注自己成為粉絲，形成用戶長(zhǎng)期價(jià)值。
4、直播運(yùn)營(yíng)，巧借定期直播方式，增強(qiáng)粉絲粘性，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
5、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，在抖音平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，不能不看數(shù)據(jù)，借助抖音企業(yè)號(hào)完備的數(shù)據(jù)功能，做好賬號(hào)日常分析，用好數(shù)據(jù)，提升內(nèi)容質(zhì)量、轉(zhuǎn)化效率。
登陸抖音企業(yè)號(hào)后臺(tái)進(jìn)行賬號(hào)管理，點(diǎn)擊粉絲群體畫(huà)像分析，原來(lái)TA最喜歡我！這下可以有針對(duì)性地做內(nèi)容了。
借助抖音平臺(tái)讓好生意看得見(jiàn)，第一步始終是要先開(kāi)通企業(yè)號(hào)，具體可參考《抖音成功認(rèn)證的必要條件是什么？》。
但企業(yè)號(hào)內(nèi)容建設(shè)是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，不斷摸索出自我風(fēng)格與內(nèi)容風(fēng)格，配合運(yùn)營(yíng)手法，善用產(chǎn)品組件，才有打造爆款、吸引粉絲、進(jìn)行轉(zhuǎn)化的可能性。
如何才能運(yùn)營(yíng)好服裝行業(yè)企業(yè)號(hào)？抖音短視頻是未來(lái)的趨勢(shì)，如果你現(xiàn)在就想用抖音搞點(diǎn)副業(yè)，用抖音賺錢(qián)，想在抖音上賣(mài)東西，或者用抖音宣傳下自己的產(chǎn)品，沒(méi)問(wèn)題，歡迎與我討論。
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