面朝藝海，春暖花開
“誠信經(jīng)商”漫談
杜長青
文
商人經(jīng)常總是要盈利賺錢的，“天下熙熙，皆為利趨，天下攘攘，皆為利往”。但在怎樣賺錢上不同的倫理觀念又表現(xiàn)為不同的方式，所以古代有“誠商”、“良商”和“貪商”、“奸商”之分。其根本區(qū)別在于誠商以信義為重，奸商則不擇手段。
雖然我國古代傳統(tǒng)中“重農(nóng)抑商”的思想很嚴(yán)重，以至于從商者都有可能被斥之為“舍本逐末”，但這并不意味著中國人經(jīng)商歷史的枯竭，在中國商業(yè)史中有許多成功的商人，其成功之道的一個重要方面是“誠信經(jīng)商”。范蠡，春秋末政治家，后棄政經(jīng)商，人稱“陶朱公”，經(jīng)營很有經(jīng)驗(yàn)，曾“三致千金”。他提出“務(wù)完物”，要求質(zhì)高貨真?！案瘮《持浳鹆簟?，以免浪費(fèi)和損害消費(fèi)者利益。這樣，在商品出售后就信用昭著，以質(zhì)量取勝。范蠡主張薄利多銷，“不敢居貴”，僅“逐什一之利”。他與投機(jī)奸商不同之處是出不抬價(jià)，進(jìn)不壓價(jià)。白圭，戰(zhàn)國初大商人，后世稱之為商業(yè)經(jīng)營的祖師，“蓋天下言治生祖白圭”。白圭提出了經(jīng)商的道德要求，以往幾乎是無商不奸，囤積居奇的目的是到時(shí)候哄抬物價(jià)，他反對這種贏小利而鑄大害的作法，主張“欲長錢，取下谷”。他很重視商品的質(zhì)量問題，主張“長石斗，取上種”，就是要把最好的種子供應(yīng)農(nóng)民。從商業(yè)道德角度看，白圭可以算是位誠賈良商。他還對經(jīng)營者提出了很高的要求，即必須“智”、“勇”、“仁”、“強(qiáng)”四大素質(zhì)足備。
從宋朝開始，商品經(jīng)濟(jì)得到長足發(fā)展，市場逐步繁榮，商業(yè)地位逐步提高。明清時(shí)期，各地商人已十分活躍?！盎丈獭焙汀皶x商”（山西商人）是當(dāng)時(shí)兩大商業(yè)勁旅，是“誠信經(jīng)商”的典范。徽州人世代多商，有悠久的經(jīng)商傳統(tǒng)。到明代中葉，徽商已形成一個人數(shù)龐大，財(cái)勢赫赫的商幫，諺語云：“鉆天洞庭遍地徽”、“無黟不成鎮(zhèn)，無徽不成商”?；丈绦劬嵘探缜昂筮_(dá)300余年，經(jīng)營地域幾遍全國，經(jīng)營范圍亦幾乎無所不包，富商巨賈“富埒王侯”。古代徽州儒學(xué)盛行，素有“山東鄒魯”之稱?；丈桃匀寮页珜?dǎo)的誠、信、義為他們經(jīng)商活動的行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范。以誠待客，“人寧貿(mào)詐，吾寧貿(mào)信，終不以三尺童而飾價(jià)為欺”；以義為利，“輕貨財(cái)，重然諾，義所多為，毅然為之”；以信接物，重視商業(yè)信譽(yù)，恪守“無信不立”的準(zhǔn)則。山西商人并不忌諱自己從商的動機(jī)和目的，但原則是“不賺昧心錢”。山西商人說：“君子愛財(cái)，生財(cái)有道”；“仁中取利真君子，義內(nèi)求財(cái)大丈夫”；“義而資益巨”。就是說山西商人強(qiáng)調(diào)商業(yè)行為應(yīng)合乎“道義”的原則，倡導(dǎo)“以義求利”，創(chuàng)設(shè)了“財(cái)自義生”、“因利取財(cái)”的商業(yè)經(jīng)營理念，山西商人因此以信義著稱于明清商界。茶葉是山西商人的主要經(jīng)營項(xiàng)目，蒙古牧民只要看到刻印有“三玉川”、“長裕川”字樣的磚茶就爭相購買且長期購用，一生不變。由于晉商出售的磚茶，貨真價(jià)實(shí)，信譽(yù)好，竟被代替銀兩作為貨幣在交易中使用。
以古為鑒，可知興亡；以人為鑒，可明得失。在當(dāng)前全社會特別是企業(yè)誠信建設(shè)的時(shí)候，以古人誠信經(jīng)商為一面鏡子，不無裨益。
