▼
媒體訓練營7月12日報道 文/趙述評
盛京SOHO大廈的一處咖啡館，黑白簡約的裝修風格，素潔、簡樸，富有現(xiàn)代感，帶著洗盡生活鉛華的本色，沒有過多繽紛的裝飾。
如果不是現(xiàn)場的投影儀和“水滴互助”的新聞公告，很難讓人想到這是“水滴”互助與“中國社會福利基金會”的資金托管合作的新聞發(fā)布現(xiàn)場，正是這種單純而簡練的風格，顯示著水滴互助與沈鵬本人，節(jié)奏鮮明、平靜凝練的風格。
創(chuàng)立伊始憑借的是情懷
這位身材高瘦、略顯斯文、看上去像90后的男子就是發(fā)布會的主角——沈鵬。三個月前，這位美團網(wǎng)第十號員工從美團離職；兩個月前，沈鵬創(chuàng)立了水滴互助，并用5000萬巨額天使融資的消息刷爆了朋友圈，其估值近3億元，成為資本寒冬后獲得的最大一筆天使投資。
當媒體訓練營記者問起，創(chuàng)立水滴互助的初衷是什么時，沈鵬脫口而出一個詞“情懷”：
“取名水滴互助，也是強調(diào)它并不是傳統(tǒng)的商業(yè)保險和社保，而是一種基于‘人人為我，我為人人’的標準和理念建立起的共享互助社群?！?/span>
他想通過建立一種社保體系外的方式，解決重大疾病的治療問題，為那些辦不了商業(yè)保險、沒有交社會保險的人群提供一份保障。
正是商業(yè)保險與社會保險沒有完全覆蓋中低收入的人群，讓沈鵬有了創(chuàng)立水滴互助的想法。
沈鵬自己講，創(chuàng)立水滴互助的想法正是來自于在美團工作的幾年里。在新美大時，3個月內(nèi)公司就有3名同事患癌癥等重大疾病，公司內(nèi)部發(fā)起的籌款，往往效率很低、周期較長。尤其是在經(jīng)營美團外賣的幾年里，看到一些配送人員為了拿到手的錢多一點，放棄了繳納社保獲取被保護得機會，對于企業(yè)又可以縮小成本，這種看似的雙贏的方式，埋下了隱患。
“水滴互助”的職員谷玉靜告訴媒體訓練營的記者說：“選擇離開美團與沈鵬一起創(chuàng)業(yè)，一方面是十分相信沈鵬的能力，人靠譜又很拼；另一方面，‘水滴互助’關注重大疾病的救助，這是一件很有價值的事情。”
“水滴互助”上線兩個多月來，已經(jīng)積累了用戶20多萬，并以每天1萬的增長量持續(xù)增加。
“水滴互助”尋找權威的合作伙伴
7月12日，“中國社會福利基金會”與“水滴互助”召開聯(lián)合發(fā)布會，宣布雙方共同設立“中國社會福利基金會919水滴愛心籌（簡稱919水滴愛心籌）”慈善募捐項目，通過“水滴互助”互聯(lián)網(wǎng)平臺募集大病醫(yī)療救助費用。
“中國社會福利基金會”授權“水滴互助”可以通過“919水滴愛心籌”公開面向社會大眾進行公益項目籌款，所募集到的每筆捐贈款按項目直接結算至基金會賬戶，進行專項管理和使用。
隨后，記者追問如何保確籌集資金的數(shù)量以及如何核實患者的病情信息？919救助工程管理中心的副主任黃晨樂告訴記者：“基金成立了一個13人的團隊，實行專人負責制，由專人核實求助者信息的真實性，并會和求助者的醫(yī)院、主治醫(yī)生取得聯(lián)，也保證了資金會直接用在治療上而不是放到個人手中；同時會提前預估救助資金的上線，保證眾籌的救助資金的金額合理?！?/span>
會上，雙方確認所有通過“水滴愛心籌”平臺上線的大病救助類公益項目，基金會不提取項目管理和執(zhí)行成本。同時，“中國社會福利基金會”成立了評審委員會，聯(lián)合“水滴互助”和第三方監(jiān)管機構，一同監(jiān)控每筆籌集的資金流向，確保資金流向清晰。
目前，水滴互助正與兩家進行資質(zhì)調(diào)查和評估的公估公司進洽談（合作公估公司將于近期在其官網(wǎng)公布），若用戶患病申請互助后，公估機構對患者進行身份和病情驗證，規(guī)避騙保行為的發(fā)生。
當記者問起“水滴互助”為何會選擇“中國社會福利基金會”作為資金托管方，沈鵬說：“這是我創(chuàng)建金融科技的關鍵點之一，通過與官方權威機構合作，可以為用戶提供更加權威和高可信的保障，就想此前合作的商業(yè)銀行，權威的合作對象才能獲取用戶的認可?！?/span>
“中國社會福利基金會”成立于2005年6月14日，是由民政部發(fā)起成立、民政部登記和主管的全國性公募基金會（基證字第0037號）。目前，基金會開展的公益項目和公益活動達到70多個，年捐贈、救助和幫助的人數(shù)規(guī)模超過十萬人次，參加基金會各項公益活動的人數(shù)達到數(shù)百萬人次?！氨疤魬?zhàn)”國內(nèi)勸募活動就是由其組織管理進行的。
公益？保險？我還沒確定，但是不要和我提盈利！
發(fā)布會上，不少記者都問起“水滴互助”的盈利方式。沈鵬回答說：“雖然我沒有確定‘水滴互助’以后的發(fā)展方向，但是目前我在走公益路線。我也告訴過我的投資人和合伙人，前期不太給我盈利的壓力，‘水滴互助’要真正的為用戶著想，迎合用戶的需求，而不是帶有太急迫的功利思想?！?/span>
目前，互聯(lián)網(wǎng)+保險的市場很大，大病互助也只能用于快速切入市場，并不是盈利的方向，那如何讓創(chuàng)業(yè)變成可持續(xù)性就成為迫切的需要。
沈鵬向媒體訓練營的記者透露“下一筆融資會馬上開始，這次融資的5000萬至少可以讓‘水滴互助’在不考慮盈利的狀況下可以用2-3年?！?在媒體訓練營追問會與那些機構進一步合作獲取融資時，沈鵬表示：“正在與一些投資公司進行洽談，并且下一步會與一些傳統(tǒng)的保險公司合作?！?/span>
“水滴互助”顧問張棟偉也向媒體訓練營說：“互聯(lián)網(wǎng)+保險的模式還沒有完全的結合，市場還比較廣闊?！?/span>
目前，像“水滴互助”這樣的互聯(lián)網(wǎng)保險公司每天都在增加，隨著用戶人群的擴充，發(fā)病幾率的提高，互助資金也會相應的提高。媒體訓練營在向沈鵬求證這種狀況是否會增加“水滴互助”的運營風險時，沈鵬講：“我們不會把雞蛋放在同一個籃子里，每種保險額度都是有固定的上線，因此保險的額度不會出現(xiàn)清空的狀況，這種風險也會降低?！?/span>
“互助社群模式抵御風險能力的很強，社群人數(shù)越多，每人分攤的金額就越少。”沈鵬與媒體訓練營記者微信溝通時說“我們也希望‘水滴互助’會像水一般，擺脫舊有模式束縛，擁有更大的延展和想象空間，我們依靠區(qū)塊鏈技術的去中心化、高度透明等優(yōu)勢，極大地降低會員互助保障的成本，讓水滴互助中的每位會員既是參與者也是受益者?！?/span>
▼
·END·
媒體訓練營
觀點·資訊·活動
·
