為什么說小而美才是中小涂料企業(yè)的未來呢，筆者認為有以下幾點原因：
創(chuàng)業(yè)者能夠創(chuàng)業(yè)成功的前提是必須先搞明白自己能干什么，不能干什么，然后再去行動，盲目樂觀和盲目悲觀都是創(chuàng)業(yè)者的墳?zāi)埂?/p>
文／涂料經(jīng) 巴莫
說到生意人的夢想，沒有幾個人會說希望自己做的小，希望自己做的少，大部分的表達都是要做就做大，要做就做全，這樣的運營意識，我認為是與改革開放以來中國特有的市場環(huán)境有著極大關(guān)系的，在市場需求鼎盛且供給匱乏的時候，你做的多，做的全，放大了你企業(yè)的吞吐力，決定了你在固定時間、固定成本里攫取的利益數(shù)值，因此以前的大而全是對的，因為適應(yīng)了當時的市場環(huán)境，所以一順百順，而到了眼前的競爭態(tài)勢，涂料行業(yè)已經(jīng)過去了生產(chǎn)出來就能銷售出去的階段了，大而全已經(jīng)難以滿足更加多元和個性化消費取向，難以適應(yīng)快節(jié)奏變換和迭代的商業(yè)環(huán)境，在眼前的時代里，筆者認為，小而美才是中小涂料企業(yè)的機會，小而美才是未來市場的空位藍海。
為什么說小而美才是中小涂料企業(yè)的未來呢，筆者認為有以下幾點原因：
1、中小涂料企業(yè)與大涂料企業(yè)相比，弱勢在于有限的資源、有限的人才、有限的技術(shù)水準，而在弱的對面，優(yōu)勢也相當明顯，比如說運營成本低、船小好調(diào)頭、管理簡化等，大企業(yè)有大企業(yè)的天地，小企業(yè)有小企業(yè)的優(yōu)勢，商業(yè)運營規(guī)則里，最怕的就是你把自己的弱點暴露給對手，或者不知死活地拿自己的弱點與對手去競爭，小企業(yè)硬碰硬的拼實力是找死，大企業(yè)隨隨便便小眾化是幻想，在動作電影里，我們經(jīng)?？吹嚼钸B杰與塊頭比他大一倍的外國佬pk，李連杰都會先把他引導(dǎo)一個又矮又小的狹窄區(qū)域，然后把他干掉。這與我們商業(yè)競爭的策略一樣，中小企業(yè)的機會和李連杰的機會一樣，都在利基市場，都在細分空間，都在小而美的地方。
2、小而美的地方更容易出彩，大企業(yè)拼的是規(guī)模，拼的是綜合實力，而小企業(yè)在這樣的維度上是弱不禁風(fēng)的，真正能讓小企業(yè)綻放異彩的地方，一定是把有限的力量聚焦在某些點上，就如同毛澤東的集中優(yōu)勢兵力各個擊破一樣，當你實力不夠強的時候，要知道打游擊戰(zhàn)，要知道側(cè)翼戰(zhàn)，要知道聚焦戰(zhàn)略，當你把所有研發(fā)能力聚焦在某一個單品上的時候，你就有可能把這一個單品做成明星爆款，就有可能實現(xiàn)極致和突破，就有可能在這個小小的地方戰(zhàn)勝大大的對手。目前匯龍在木門涂料領(lǐng)域、瓦科在肌理壁膜領(lǐng)域、健康蘋果在兒童漆領(lǐng)域都是這方面的典范。
3、消費者的年輕化和消費理念的升級化，決定了未來的消費一定是小眾細分的，一定是追求單點極致的，這給了我們中小涂料企業(yè)極大的生存空間，從侏羅紀時代到現(xiàn)代，真正留存完好且演變下來的物種要數(shù)鱷魚了，在侏羅紀時代的那些大咖們都已經(jīng)消失在時間的長河里，只有皮厚、體積小、消耗小、水陸兩棲的鱷魚經(jīng)歷了滄海桑田走到今天，因此，小企業(yè)的生命力將在小而美的地方綻放和延續(xù)，未來的消費將越來越趨向于定制化、個性化，每個人都需要自己的風(fēng)格，都需要適合的調(diào)性，都期待聚焦的社群，未來的空間一定在小而美的細分類別上，而非幾個絕對大鱷霸占的大眾板塊上。
4、無論是日本還是德國，追求極致和工匠精神的民族，都讓自己的實業(yè)工業(yè)一代又一代地延續(xù)下去，不會被虛無飄渺的泡沫所迷惑，筆者所了解到的一個數(shù)據(jù)，韓國中央銀行對世界四十一個國家的老企業(yè)進行統(tǒng)計，兩百年以上的企業(yè)5586家，日本占3146家，百年以上企業(yè)超過十萬家，為什么？中國是制造大國，但這個大往往體現(xiàn)在大批量而非強大的質(zhì)量，但反觀德國日本的工業(yè)生產(chǎn)的“小”卻扎扎實實的體現(xiàn)在品質(zhì)的強大上，強大的研發(fā)能力，極致的細節(jié)把控，一個細分類別聚集著幾輩人的付出和努力，耐下心，守住神，就能作出更為極致的產(chǎn)品，就會出現(xiàn)別的國家搶購中國馬桶的現(xiàn)象，雷軍說，中國大部分工業(yè)品都需要重新開發(fā)設(shè)計一遍，筆者深表認同，而這個設(shè)計和重新開發(fā)的工作，就一定落在了眾多中小企業(yè)的身上，但前提是，中小企業(yè)主們一定要具備這種“以小博大”的工匠精神，守得住寂寞，做的出精品，才有希望讓中國制造升級為中國創(chuàng)造。日本和德國給了我們很好的引導(dǎo)和案例，中小企業(yè)的未來一定在小而美的市場和小而美的產(chǎn)品上。
小而美的例子數(shù)不勝數(shù)，在涂料行業(yè)外，無論是創(chuàng)業(yè)初期只專注做一個爆款單品的小米手機，還是始終專注橙子的勵志品牌褚橙，他們都是在被人看不清、看不起、看不上的過程中走過來的，他們專注于一個細分領(lǐng)域，以工匠的精神打造并超越大品牌的極致單品，最終引爆于市場，給了眾多中小企業(yè)以驚醒。
小而美適合創(chuàng)業(yè)者，小而美更適合二次創(chuàng)業(yè)者，小即大，記得有句話說：“以小搏大”，這里的小，不是真正意義上的小，而是相對的小，專注這個小，是為了追求另一個方向上的強大，很多企業(yè)、很多創(chuàng)業(yè)者不屑于在小事情、小產(chǎn)品、小分類上打磨，在他們眼里，這些小的地方?jīng)]有潛力，但筆者認為這樣的想法和意識是很危險的，創(chuàng)業(yè)者能夠創(chuàng)業(yè)成功的前提是必須先搞明白自己能干什么，不能干什么，然后再去行動，盲目樂觀和盲目悲觀都是創(chuàng)業(yè)者的墳?zāi)埂?/span>
互聯(lián)網(wǎng)也好、移動互聯(lián)網(wǎng)也好，傳統(tǒng)實業(yè)也好，都有自己的游戲規(guī)則，大魚吃小魚這是更古不變的游戲規(guī)則，但可以變化的是作為小魚的小微企業(yè)們，應(yīng)該找到自己的安全港灣，不斷創(chuàng)新打磨自己的服務(wù)和產(chǎn)品，專注而極致的落地執(zhí)行，請別把培訓(xùn)課上的各類故事案例推上神壇，但是，也請別對那些案例置之不理，因為你的思維，決定你企業(yè)的命脈。小而美的空位，你要么？
