博弈無處不在，不管是職場上談判也好，生活中人際交往也好，都離不開心理博弈。《博弈心理學》一書就此點出日常三個效應，在恰當?shù)倪\用中能讓自己如魚得水，進退有度。
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幼犬效應
「幼犬效應」指的是是說原本沒有養(yǎng)狗的打算，但撫摸了小狗后對它心生憐愛，于是也想養(yǎng)一只。
其實跟《影響力》中互惠互利效應有點類同，當你不知道收到對受對方一點優(yōu)惠時不管愿不愿意，都很容易受起影響。比如買護膚品時常常會送你免費小樣，賣服裝的地方建立有試衣間的成交率會比沒有試衣間的高很多，大多數(shù)人一旦從試試，到試了很滿意時，就會忍不住想再進一步，一旦接受了這種設定，大多數(shù)人過后都會趨向于不好意思，試試也無妨的心理去購買正裝，從而促成成交。
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富蘭克林效應
賓夕法尼亞州有一位出了名的鐵石心腸的議員，富蘭克林需要將他拉入自己的陣營。他向議員借了本藏書，在那之后，那名議員居然破天荒地開始找富蘭克林說話，并表示隨時樂意為他效勞。這就是「富蘭克林效應」的來源。
當有求于人或者想維護以后朋友之間彼此良性循環(huán)聯(lián)系時，可以試試富蘭克林效應。當想讓對方放下戒心提供幫助時，不知道對方是否愿意，可先用一般人都容易達到的級別，求助對方，一般他們都會幫忙的，當人們善待某人一次后，會更傾向于繼續(xù)對他好。
但這個效應是建立在知恩圖報以及不會給對方造成麻煩的情況下，伸手黨不在這個行列中。
3
沉錨效應
沉錨效應，指的是人們在做判斷時，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的錨固定住一樣。
這個效應前幾年的電商界用得很溜，大促前提價，大促中打半折是慣用手法，很多消費者就算是心知肚明了，但看到巨大的價格差距還是忍不住想占便宜的心理，想趕快入手買買買。近些年，我國相關(guān)的法律法規(guī)和相關(guān)平臺也與時俱進，深諳網(wǎng)購潛規(guī)則，特意針對價格指定一系列措施，如原價以30天或7天價格為準，不能任意浮動，從側(cè)面也打破了沉錨效應，讓消費者購物顯得更理性。
沉錨效應也不是全用在不好的地方，也有好的。
比如我們知道在日本，是瘦子的集中營，很少看到胖子，在飲食習慣中他們大多運用沉錨效應來騙過我們的大腦，達到健康飲食目的。比如盛食物的碗具大多很多個，而且小巧精致，一次裝也裝不了多少，但一桌看上去琳瑯滿目，感覺能吃很多的樣子，減肥瘦身可以用這個辦法試一下，感覺能起到事半功倍的樣子。
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