作者 | 潘漫熳
版式 | 高木君
視覺 | BBQ
不久前，抖音網(wǎng)紅卡通IP“萌芽熊”的制作公司智間網(wǎng)絡(luò)完成了數(shù)百萬天使輪融資，投資方為華巖資本。
“萌芽熊”IP創(chuàng)作于2017年，目前已在全網(wǎng)擁有超過2200萬粉絲，全網(wǎng)播放量達到20億，表情包用戶下載量超過1500萬人，發(fā)送量超過2億次。
骨朵國漫（ID：guduoguoman）作為國漫行業(yè)的見證者，關(guān)注每一家優(yōu)秀、具有潛力的新型公司。為此，本期「國漫十問」專題，我們請來了萌芽熊CEO張耀和CMO黃潔立，和我們一起探討短視頻動漫IP的運營之道。
骨朵國漫：問題1,作為早期抖音原創(chuàng)動漫內(nèi)容的參與者，方便和我們聊聊抖音動漫內(nèi)容的現(xiàn)狀嗎？
萌芽熊CMO黃潔立：確實萌芽熊是最早期一批通過短視頻內(nèi)容平臺（尤其是抖音）而迅速火起來的IP。
當(dāng)新的大流量媒介和內(nèi)容形式誕生，也會隨之帶出新的IP。比如隨著表情包被大家熟知的兔斯基，阿貍；還有微博時期誕生的條漫IP等等。
我們在2017年年底進入抖音，快手等平臺開始發(fā)布我們自己的短視頻內(nèi)容，在2018整個年度享受到了最大一波流量的紅利，2019年的節(jié)奏有所放緩，但仍然是平穩(wěn)的上升中。
隨著抖音的爆火，越來越多的內(nèi)容創(chuàng)作者也更多的加入到平臺開始展示自己的內(nèi)容。智間網(wǎng)絡(luò)和MCN機構(gòu)還不同，我們只有萌芽熊一個視頻賬號。不像MCN機構(gòu)會有動漫達人，真人達人的賬號矩陣。所以我們只能從我們賬號觀察到的一些來闡述我們的經(jīng)歷。
當(dāng)平臺用戶的增長速度遠高于內(nèi)容創(chuàng)作者的增長速度，自然能獲得更多額外的流量。但當(dāng)內(nèi)容創(chuàng)作者的增長速度開始超過新用戶的增長速度，那勢必只有最頭部的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以得到流量與關(guān)注。
骨朵國漫：問題2，“輕漫計劃”可以變現(xiàn)嗎？或者說，抖音原創(chuàng)動漫IP的變現(xiàn)渠道有哪些？
萌芽熊CMO黃潔立：在“輕漫計劃”我們已經(jīng)有了爆款視頻，一直在榜單前位。目前對我們這塊，這個計劃本身是沒有直接變現(xiàn)的。
骨朵國漫：問題3，抖音動畫內(nèi)容如何打破壁壘？或者說，《萌芽熊》如何從短視頻平臺走向長視頻？
萌芽熊CMO黃潔立：從7月開始，我們在視頻端也有了一些嘗試與調(diào)整。
首先，目前我們從15-40秒的短視頻，拉長到了1分鐘以上的短故事。視頻也從豎屏調(diào)整為了橫屏，更加適應(yīng)于全視頻平臺的播放。
也都是在為未來的番劇做準備。
骨朵國漫：問題4，目前“萌芽熊系列”以及有十余個IP形象了，未來還會增加嗎？
萌芽熊CMO黃潔立：是的，還會不斷出新的小伙伴。只要有合適的會不斷做嘗試。
骨朵國漫：問題5，未來“萌芽熊”團隊會考慮做除植物形象外的IP嗎？為什么？
萌芽熊CMO黃潔立：我們已經(jīng)在考慮新ip的項目了，因為一個ip能覆蓋到的用戶還是局限的。
比如萌芽熊70%的用戶是女性，那就很難切入男性用戶市場。這時候就需要考慮新ip了。
而且看國外的一些經(jīng)驗，即使是世界級的經(jīng)典ip也會出現(xiàn)市場疲軟與ip老化的情況。
做新ip為原有的ip做互補，也是需要提前規(guī)劃的。
骨朵國漫：問題6，采用實拍+CG動畫的方式，有哪些優(yōu)勢和弊端呢？（優(yōu)勢可從視覺效果簡單介紹，弊端可從成本方面介紹）
萌芽熊CMO黃潔立：做實拍+CG主要是考慮到未來5G時代，當(dāng)VR AR爆發(fā)的時代來臨，這樣的形式可以更加無縫的被消費者所接受。成本當(dāng)然是高的，這個主要是團隊對于制作水平的要求?；局灰鰟赢嫷男』锇椋豢次覀兊囊曨l，就兩個反應(yīng)“好+貴”。（笑）
如果是未來的長番，實拍在成本方面的優(yōu)勢會更大一些。
骨朵國漫：問題7，隨著短視頻行業(yè)熱度的不斷攀升，業(yè)內(nèi)競爭也愈加激烈，當(dāng)下短視內(nèi)容的困境有哪些呢？
萌芽熊CMO黃潔立：平臺/用戶對短視頻的內(nèi)容越來越挑剔，只有頭部的內(nèi)容可以跑出來。對獨立新賬號的機會，會比較小一些?？傊褪橇髁吭絹碓劫F了。
骨朵國漫：問題8，那么“萌芽熊”團隊又是如何規(guī)避的呢？
萌芽熊CMO黃潔立：努力的開發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不斷提升團隊的能力（聽上去有點像口號，不過的確就是這樣的）。
骨朵國漫：問題9，了解到“萌芽熊”以及獲得了投資，本輪融資之后的主要戰(zhàn)略布局是什么呢？
萌芽熊CMO黃潔立：天使輪的投資主要還是用于基本團隊的建設(shè)與擴充，創(chuàng)業(yè)團隊初期還是比較不健全的，一個人要承擔(dān)很多崗位的角色。另外，一些商業(yè)化的基礎(chǔ)，比如自營產(chǎn)品投產(chǎn)，天貓店鋪開設(shè)，也都準備起來了。
骨朵國漫：問題10，請簡單介紹下“萌芽熊”從“原創(chuàng)IP的內(nèi)容定位”到“內(nèi)容團隊的搭建”再“內(nèi)容創(chuàng)作與調(diào)優(yōu)”的過程和經(jīng)歷。
萌芽熊CEO張耀：我們本來是家廣告公司，承接一些廣告的分鏡腳本、創(chuàng)意、后期執(zhí)行、3D出片、插畫等工作，大概做了四五年。我們是屬于丙方，做的很辛苦，我們覺得一直處于這樣的一個階段可能不太對，公司自己又有原創(chuàng)能力、制作能力，就想要做轉(zhuǎn)型。最初轉(zhuǎn)型也選了很多方向，什么古風(fēng)類啊、漫畫啊、動畫啊，后來定“萌芽熊”也是機緣巧合。
我們在特別累的時候自己養(yǎng)了點小植物，覺得養(yǎng)小植物是個蠻放松的事情，在侍弄小植物的時候感覺就忘記了所有煩惱。我們跟社群里的人聊天發(fā)現(xiàn)大家也都有同樣的感受。于是我們就開始深挖這個點。也是做了大量的調(diào)研和人群洞察。——抓住植物本身的作用力，反饋給“我”的個人感受。這是我們的初心。
最開始的時候，因為我們也不是動漫公司，沒有經(jīng)驗，所以也會走偏。一開始也會考慮動漫的邏輯是什么、番劇的邏輯是什么，然后寫本子。當(dāng)時大電影已經(jīng)很火了，我們也考慮籌備大電影的劇本。但是后來覺得不對，因為那個番劇寫的很套路，把小植物換成人換成別的也可以，那它的必備性、專屬性都不強，后來我們就把之前錯誤的方向都砍掉。回歸初心，考慮怎么樣表達小植物給我們最初的感受，它怎么使我們安靜下來，讓我們放松。
其實你看植物這個點，它是在治愈整個生態(tài)的。人類在破壞，那誰來修補，只能是植物來修補。這些小植物到我們的窗臺上、到我們的辦公桌上，除了凈化我們的空氣之外，它其實能給我們的心靈一種暗示。我看到它我真的會覺得心情會變好。這是它的魔力。我們就把這種植物本身的小魔力轉(zhuǎn)化到我們的形象上來。所以我們的slogan定做：“你身邊的小植物”。它就在那里，安安靜靜的潛移默化的影響你的心態(tài)。這是我們整個的邏輯框架。以上是我關(guān)于“原創(chuàng)IP的內(nèi)容定位”的回答。
而內(nèi)容創(chuàng)作定位與調(diào)優(yōu)的方面來說，從一個設(shè)計者的角度講，別的植物不是很好設(shè)計。你一不小心就會把它做成花仙子了。多肉植物很火，本身也被稱為治愈系植物?！懊妊啃堋钡目ㄍㄐ蜗缶褪墙梃b多肉植物“熊童子”的形象，為了打通用戶認知，我們在設(shè)計上也沒有做太多的改變。
我們?yōu)槭裁催x一個熊的形象？因為你會很明確的感受到熊的溫暖度。它比較大，“熊抱”嘛，熊的這個形象是有保護度和溫暖度。而“萌芽”其實是代表一個新生，一個希望。如果你是需要被治愈的人群，你一定是內(nèi)心有傷口的。我們治愈用戶一定有一個觸達的方式。熊的溫暖和保護，是開啟治愈的過程。但光給溫暖是不夠的，你還要告訴他（這個坎）你是能夠走過去的。溫暖他，并且還要給他希望。這就是萌芽所代表的意義。這個邏輯也是我們盤了幾年的時間才確定下來的，它非常有力量。
在這里，我也給大家分享一下我們的最新成績?，F(xiàn)在我們?nèi)W(wǎng)粉絲已經(jīng)達到2200萬。抖音有1500多萬粉絲，其他的分布在快手、微博等平臺。目前全網(wǎng)播放量超過20億，表情包用戶下載量超過1500萬人，發(fā)送量超過2億次。
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