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作者 | 趙燁楠

編輯 | 羅立璇

這是「新商業(yè)情報(bào)NBT」報(bào)道的第512家創(chuàng)業(yè)公司

近日，卡通形象IP“萌芽熊 Dooro Bear”宣布完成 百萬(wàn)級(jí)天使輪融資，由華巖資本投資，麟售資本作為FA。萌芽熊創(chuàng)始人張耀表示，本輪融資將主要用于業(yè)務(wù)拓展、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)等方面。

萌芽熊是一個(gè)短視頻類型的動(dòng)畫IP，在抖音上發(fā)布萌芽熊系列短視頻動(dòng)畫后迅速走紅，如今已經(jīng)是擁有千萬(wàn)級(jí)別粉絲的抖音頭部卡通IP賬號(hào)。他們的內(nèi)容制作以短視頻為主，涵蓋表情包制作、卡通形象周邊的拓展，還在線下開展多元化的創(chuàng)意活動(dòng)，以及與各大品牌進(jìn)行IP授權(quán)合作。

卡通形象IP“萌芽熊”誕生于2017年，以家養(yǎng)小植物為原型，通過(guò)“療愈”概念觸及目標(biāo)核心用戶并帶動(dòng)商業(yè)化變現(xiàn)，短短不到2年的時(shí)間，萌芽熊已在全網(wǎng)擁有超過(guò)2000萬(wàn)粉絲，全網(wǎng)播放量達(dá)到20億，表情包用戶下載量超過(guò)1500萬(wàn)人，發(fā)送量超過(guò)2億次。

“萌芽熊”張耀：是它先治愈了我

萌芽熊創(chuàng)始人張耀之前從事廣告行業(yè)，有著十多年的4A廣告策劃創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)和3D廣告制作經(jīng)驗(yàn)。2016年，在《大圣歸來(lái)》熱潮的帶動(dòng)下，張耀和他的團(tuán)隊(duì)開始嘗試能夠產(chǎn)生更多積淀的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：創(chuàng)作自己的動(dòng)畫IP。

為什么想到了“萌芽熊”的概念？張耀表示，因?yàn)樗约菏紫缺贿@個(gè)IP形象的原型：多肉植物治愈了。當(dāng)時(shí)，張耀買了一些多肉植物回家養(yǎng)了起來(lái)，在養(yǎng)護(hù)這些多肉們的過(guò)程中讓他感到了身心的放松，從工作的交錯(cuò)中暫時(shí)抽離了出來(lái)。

植物的IP形象在市場(chǎng)上是很稀缺的，但同時(shí)也不好做。必須讓植物的形象活化起來(lái)，與受眾產(chǎn)生情感的連接。

在完成市場(chǎng)調(diào)研之后，他們最終確立了“萌芽熊”的IP形象。熊的形象是溫厚的，代表了保護(hù)和照顧。而萌芽的形象是綠色的、初生的，代表新生和希望的象征。

“萌芽熊的”IP形象建立起來(lái)了。之后他們嘗試了很多種形式的探索。寫番劇的劇本、大電影的大綱，他們都做了出來(lái)，最后又全部砍掉了?！安粔虼騽?dòng)人”，張耀說(shuō)，“變成一個(gè)動(dòng)畫番劇的套路化模式，所以我覺得不對(duì)”。

然后，他們決定回歸初心，“小植物是怎么治愈我們的”，也想用同樣的方式來(lái)治愈他們，讓大家也能有同樣的感受。

2017年短視頻行業(yè)興起之后，他們抓住了這一紅利時(shí)期，開始在抖音上發(fā)布萌芽熊的短片，一支視頻大概不到30秒鐘。這很考驗(yàn)制作團(tuán)隊(duì)的劇本寫作與精煉化的能力。

萌芽熊的世界觀基于現(xiàn)實(shí)，任何一盆養(yǎng)在家中窗臺(tái)的小植物，其實(shí)都是一位人類的守護(hù)精靈，他們伴隨著人類成長(zhǎng)，默默地付出。萌芽熊系列短片采用實(shí)拍+CG動(dòng)畫的方式，在現(xiàn)實(shí)世界中營(yíng)造出了很棒的效果，將二次元拉入到現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)，形成跨次元的驚喜和不同的世界觀。

萌芽熊的主IP形象為“熊童子”，肉肉的、可愛的形象讓粉絲們都覺得十分溫暖與療愈。萌芽熊的整個(gè)家族體系，所有的形象都是誕生于多肉植物，現(xiàn)在萌芽熊的家庭也在不斷擴(kuò)大，根據(jù)多肉的概念，衍生出了更多擬人化、溫暖可愛的動(dòng)畫形象，目前萌芽熊已經(jīng)有超過(guò)10個(gè)形象。

而這一整套內(nèi)容制作的流程，從前期的文案策劃，到中期的動(dòng)畫制作，到后期出片，以及接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、授權(quán)團(tuán)隊(duì)，全部由他們公司不到30人的團(tuán)隊(duì)完成。

萌芽熊目前用戶女性占比70%，年齡段主要集中在消費(fèi)能力較強(qiáng)的大學(xué)生，白領(lǐng)，親子家庭。而萌芽熊團(tuán)隊(duì)就是瞄準(zhǔn)這塊目標(biāo)用戶市場(chǎng)進(jìn)行布局發(fā)展，并通過(guò)渠道分發(fā)策略在長(zhǎng)視頻平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)快速獲取用戶。

萌芽熊目前在抖音上已發(fā)布了超過(guò)100多支短視頻，依舊保持著一周一到兩更的頻率，萌芽熊的粉絲數(shù)已達(dá)到1500w的頭部IP量級(jí)?？焖俚姆劢z積累與高質(zhì)量的內(nèi)容制作讓市場(chǎng)和行業(yè)看到了他們未來(lái)的潛力。

商業(yè)價(jià)值與內(nèi)容形式的探索

2018年，憑借其在線上新媒體的強(qiáng)大流量支撐，萌芽熊與諸多知名品牌展開跨界授權(quán)合作，展現(xiàn)出萌芽熊蘊(yùn)含的商業(yè)合作價(jià)值。同年還榮獲了百度最具價(jià)值IP、炫動(dòng)卡通原創(chuàng)IP一等獎(jiǎng)。

目前，萌芽熊主要的商業(yè)變現(xiàn)模式有三種，分別為：授權(quán)業(yè)務(wù)，衍生品自營(yíng)業(yè)務(wù)，廣告代言業(yè)務(wù)，其中最大的營(yíng)收來(lái)自于授權(quán)業(yè)務(wù)。

根據(jù)《2018年中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》的調(diào)查，有94%的被授權(quán)商表示有IP授權(quán)產(chǎn)品的銷售額要高于其他產(chǎn)品，其中IP授權(quán)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售一倍以上的占比高達(dá)19%。

萌芽熊CMO黃潔立表示，萌芽熊瞄準(zhǔn)的是更加長(zhǎng)線且穩(wěn)定增長(zhǎng)的商業(yè)路徑。與傳統(tǒng)依靠表情包及條漫崛起的二維卡通形象IP相比，萌芽熊具有國(guó)內(nèi)首屈一指的3D動(dòng)畫視頻制作能力，廣告策劃能力，且在多個(gè)自媒體平臺(tái)都有穩(wěn)定的用戶。再相比同期通過(guò)短視頻崛起的流量型卡通IP，萌芽熊具有更強(qiáng)的衍生品化能力并配備更加專業(yè)的授權(quán)團(tuán)隊(duì)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

由于最初的合作品牌方會(huì)決定整個(gè)IP的基調(diào) ,萌芽熊在選擇初期的被授權(quán)商方面非常謹(jǐn)慎，會(huì)優(yōu)先選擇與自身IP形象匹配程度高、品牌效應(yīng)優(yōu)質(zhì)的合作對(duì)象。

自2018年Q3季度開展授權(quán)業(yè)務(wù)以來(lái)，目前授權(quán)合作品牌方已達(dá)40家，涉及60個(gè)品類，100多個(gè)SKU。合作方包括國(guó)內(nèi)上市公司長(zhǎng)沙克明面業(yè)，北京樂(lè)自天成，青島澳捷爾，施可得園藝(品牌：美樂(lè)棵)，上海谷耐(品牌：?jiǎn)紊砑Z)等知名品牌企業(yè)，微信表情包也已推出了三個(gè)系列，在京東的主題皮膚下載人數(shù)高達(dá)136.3萬(wàn)人，僅次于復(fù)仇者聯(lián)盟，位居動(dòng)漫第二。與京東合作的聯(lián)名卡也計(jì)劃在本月上市銷售。

此外，萌芽熊還在線下開展“多肉星人”美陳展、羊毛氈手作課程等活動(dòng)，積極開展線上線下的品牌聯(lián)動(dòng)，讓IP形象更加深入人心。

張耀說(shuō)，“無(wú)論是從產(chǎn)品端還是空間層面，萌芽熊都希望能夠達(dá)成更多合作，拓展產(chǎn)品的可以延伸的板塊，來(lái)共同打造治愈的這個(gè)概念。”他亦希望后期能夠發(fā)展出一整套產(chǎn)業(yè)鏈。

在未來(lái)，萌芽熊的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)會(huì)有兩個(gè)主攻的方向。

首先，他們希望探索及布局萌芽熊的產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)變現(xiàn)方式，打造及線上線下互通的“療愈”系消費(fèi)式場(chǎng)景。其中涉及植物花卉品牌產(chǎn)業(yè)、輕飲食品產(chǎn)業(yè)、親子游樂(lè)產(chǎn)業(yè)，將萌芽熊的IP價(jià)值放大化、產(chǎn)業(yè)化，使萌芽熊具備持續(xù)的良好發(fā)展軌跡。目前，萌芽熊的品牌授權(quán)價(jià)格大概在20到30萬(wàn)之間，而每個(gè)月都能持續(xù)拓展三到四家合作品牌方。

其次，結(jié)合萌芽熊的成功經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同的人群畫像，萌芽熊會(huì)繼續(xù)創(chuàng)作新IP形象及新形式內(nèi)容。

在用戶的記憶中形成形象的持續(xù)累積之后，新的形象進(jìn)入也會(huì)變得讓受眾更易于接受，每個(gè)形象也有各自不同的設(shè)定和作用。比如最近推出的新形象仙人球，“其實(shí)是偏向于書呆子這樣的角色，它會(huì)來(lái)跟你講道理，也是方便后期我們有一些科普類的東西推出”。

長(zhǎng)劇情的番劇類型也是未來(lái)萌芽熊探索的內(nèi)容形式之一。在談到番劇的規(guī)劃時(shí)，張耀覺得，“長(zhǎng)視頻反而沒有短視頻難，短視頻就是一個(gè)超精編的一個(gè)過(guò)程，而長(zhǎng)視頻有很多的手法去嘗試，去表現(xiàn)。”而更多內(nèi)容形式的嘗試會(huì)增加制作成本，更考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的綜合能力。未來(lái)他們也希望團(tuán)隊(duì)能夠更加豐滿，在布局泛娛樂(lè)化的卡通形象IP矩陣上持續(xù)發(fā)力。