作者：唐一刀
Costco要進(jìn)軍南京？
近日，有媒體爆料：南京一份江寧區(qū)吉印大道以南、麗澤路以西地塊（NJNBe040-02-05）的項目工程設(shè)計方案曝光！
根據(jù)項目提報的設(shè)計方案和時間來看，建設(shè)單位就是Costco。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
以此看來，繼上海、蘇州、杭州、深圳、廣州之后，Costco進(jìn)軍南京基本定了。
值得注意的是，若是南京Costco落槌定音，這意味著Costco進(jìn)軍中國2年時間不到，就在國內(nèi)快速布局了7家店。（其中上海要開2店）
而其在中國最大的對手山姆會員店，自1996年進(jìn)入中國，截至2020年8月，花費了24年時間才開業(yè)28家店。
圖源：聯(lián)商網(wǎng)
需要關(guān)注的是，一方面，此次落地的南京Costco選址何處？位置怎么樣？另一方面，Costco在中國的野心和勢頭越來越猛，憑什么？
此外，南京已經(jīng)布局了2家山姆會員店，當(dāng)前，開市客再來分一杯羹，南京付費會員制超市的競爭將日益激烈。
南京Costco將開在南京哪個位置？
自江寧區(qū)吉印大道以南、麗澤路以西地塊（NJNBe040-02-05）項目方案曝光后，不少媒體開始發(fā)布南京Costco的具體選址信息。
“Costco基本定了，位于南京的江寧方山南?！?/span>
此外，南京江寧高新區(qū)政府也官方回應(yīng)了南京Costco正逐步落地中。
今年年初，有網(wǎng)友就南京Costco選址一事專門網(wǎng)上詢問江寧高新區(qū)政府。政府回復(fù)：現(xiàn)在Costco對南京江寧方山南選址較滿意，項目推進(jìn)中。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
近日，項目方案曝光，基本坐實Costco將進(jìn)軍南京江寧區(qū)，位置就在方山南。
南京江寧區(qū)的位置在南京怎么樣？
據(jù)了解，江寧區(qū)以前是南京的一個郊區(qū)。2000年，江寧縣才正式撤縣建區(qū)。近幾年，江寧區(qū)在南京的區(qū)位地位日益提高。
1.市內(nèi)GDP排名第一。
2020年南京市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值14817.95億元，按可比價格計算，比上年增長4.6%。其中江寧區(qū)GDP總量為2509.32億元，增速5.3%，排名南京各區(qū)第一。
南京2020年各區(qū)GDP排名（部分）圖源：網(wǎng)絡(luò)
值得注意的是，這已經(jīng)是江寧區(qū)連續(xù)多年蟬聯(lián)南京市內(nèi)GDP第一。在GDP實力和數(shù)據(jù)上，從未被超越，成為南京最富的區(qū)域。
2.區(qū)內(nèi)百家湖商圈經(jīng)濟(jì)體量，緊隨南京新街口商圈之后。
南京最厲害和成熟的商圈除新街口商圈之外，江寧區(qū)的百家湖商圈“來勢洶洶”。
早在2016年，百家湖商圈綜合體面積就達(dá)到了80萬平方米，規(guī)模全市第二。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
目前，商圈內(nèi)集結(jié)了江寧金鷹、景楓KINGMO、21世紀(jì)太陽城和百家湖1912商業(yè)街等商業(yè)體，服務(wù)半徑覆蓋江寧主城區(qū)和開發(fā)區(qū)在內(nèi)的200多個社區(qū)。
3.地段位置：南京幾乎被江寧三面包圍。
江寧區(qū)所在位置，在南京獨一無二。南京幾乎被江寧三面包圍，還有一面是長江。
片區(qū)內(nèi)人多地大又發(fā)達(dá)，交通也便利，其中百家湖商圈除了已運行的地鐵1號線、3號線，還有規(guī)劃的5號線和12號線在規(guī)劃中。
另外，一刀還采訪了一位南京本地人對Costco選址江寧區(qū)方山南的看法。
1.“是行家挑選的位置，周邊被大學(xué)城和成熟中高端小區(qū)包圍。”
2.“從江寧區(qū)百家湖商圈的現(xiàn)狀來看，占據(jù)南京主力消費市場，看好消費力。”
南京Costco的落地，意味著Costco自2019年在中國開出上海首店后，不到2年，就已經(jīng)布局了6個城市、7個項目。
其上海首店更是“一戰(zhàn)封神”，開業(yè)當(dāng)天，人多到堪比春運現(xiàn)場，導(dǎo)致周邊交通癱瘓；愛馬仕、茅臺被搶爆，上貨速度沒搶購快；開業(yè)僅4小時就不得不暫停營業(yè)。
上海Costco開業(yè)
對比同是付費會員制的外來超市進(jìn)軍中國后現(xiàn)狀：
1996年，麥德龍、萬客隆、山姆等相繼進(jìn)軍中國，并分別在上海、廣州、深圳開出第一家店。
但似乎其發(fā)展都不盡如人意，麥德龍和萬客隆“折戟”會員制。
2009年，萬客隆被樂天瑪特收購，從會員制改為非會員制；2019年，麥德龍被物美與多點Dmall的合資公司收購，不再采用付費會員制。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
山姆雖仍是國內(nèi)會員制超市的老大，但其在國內(nèi)擴(kuò)張相對緩慢，24年僅開出28家店，平均每年開出一家。
不得不承認(rèn)，當(dāng)前，Costco在國內(nèi)擴(kuò)張迅猛，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕超山姆會員店的氣勢。
而在中國市場，作為后來者的Costco為什么能在中國快速鋪開？
1.強(qiáng)大的會員體系，不以賣東西賺錢，而以會員賺錢。
商業(yè)模式：Costco貨物商品利潤只覆蓋基本運營費用，會員收費才是盈利的重點目標(biāo)。
目前，Costco已建立了一套強(qiáng)大的會員體系，據(jù)了解，Costco的會員續(xù)費率高達(dá)90%，會員費每年以2億的水平在增長。
回看2019年上海Costco的開業(yè)盛況，顯然，這種會員體系在中國同樣適用。
上海Costco開業(yè)
2.低SKU，高品質(zhì)，低價格。
相對于商超來說，Costco的SKU只有3000到4000個，平均每一類產(chǎn)品的sku僅為1到3個，只是傳統(tǒng)商超的零頭。
此外，Costco25%是自營商品，75%是品牌商品，其強(qiáng)大的議價能力，極大的降低了商品價格。品質(zhì)且低價，消費者自然不會拒絕。
3.中國首店模式跑通，可直接多城市復(fù)制。
Costco上海首店的成功，意味著其已經(jīng)做出了預(yù)期甚至是超預(yù)期的效果。
中國首店已經(jīng)獲得了市場和消費者認(rèn)可，顯示了其在各城市復(fù)制的可操作性非常強(qiáng)，加速了Costco在中國的擴(kuò)張和布局。
南京首家Costco要來了！
加上南京雨花客廳的首家山姆會員商店；以及位于南京江北核心區(qū)，預(yù)計2023年完工的南京第二家山姆會員店，南京會員制超市競爭日益激烈。
圖源：南京商業(yè)薈
未來，可以預(yù)見，市場入局者會越來越多。究竟誰能在南京率先搶跑，就看誰能用實力說話了。
同時，參考上海Costco開業(yè)的火爆，待南京Costco開業(yè)，南京小伙伴們準(zhǔn)備好排隊了嗎？
你怎么看南京Costco選址江寧區(qū)？
你看好Costco在中國的發(fā)展嗎？
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