寵業(yè)家16日獲悉，汪仔飯已完成數(shù)千萬(wàn)Pre-A融資，本輪融資由青山資本領(lǐng)投，前海母基金等跟投，成為進(jìn)入2018年以來(lái)寵物行業(yè)傳來(lái)的第一筆融資喜訊。
汪仔飯創(chuàng)始人王津榮告訴寵業(yè)家，“本輪融資之后，我們將重點(diǎn)投入渠道建設(shè)和品牌推廣，在渠道建設(shè)上，加大對(duì)寵物社群和寵物店的覆蓋；在品牌推廣上，重點(diǎn)放在新媒體和自媒體內(nèi)容建設(shè)上?！?/span>同時(shí)他還表示：“我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)'電商+社交+門店’全渠道布局，為了達(dá)成這一目標(biāo)準(zhǔn)備'三步走’計(jì)劃：第一步是社交渠道，第二步是門店渠道，第三步是電商渠道。”
王津榮介紹，自己從事互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)近10年，08年做淘寶，12年進(jìn)入寵物行業(yè)，運(yùn)營(yíng)過(guò)一家寵物食品天貓店，連續(xù)三年天貓銷量第一，年銷售3個(gè)多億。汪仔飯團(tuán)隊(duì)成立于2017年6月，產(chǎn)品正式上線于同年10月，并曾一舉拿下“上市10天，完成3萬(wàn)碗”的成績(jī)。
“之所以汪仔飯能夠取得如此熱烈的市場(chǎng)反應(yīng)，是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)寵物行業(yè)跟母嬰行業(yè)很相似，寵主其實(shí)是一個(gè)特別愿意圈子內(nèi)交流的群體，我們開(kāi)始通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)吸引到很多種子用戶，通過(guò)種子用戶完成前期的產(chǎn)品推廣和分享，發(fā)展至今已經(jīng)在線上完成覆蓋超過(guò)100萬(wàn)的目標(biāo)人群?！?/span>
在社群進(jìn)一步建設(shè)的同時(shí)，汪仔飯團(tuán)隊(duì)又組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)辟了“第二戰(zhàn)場(chǎng)”——線下寵物店。王津榮表示，自己的團(tuán)隊(duì)更專注電商板塊，在線下渠道上，公司從從上海通路快建挖來(lái)招商方面經(jīng)驗(yàn)豐富的高管組建新團(tuán)隊(duì)，通過(guò)地推實(shí)現(xiàn)每天20~30家寵物店的合作，目前已經(jīng)在上海實(shí)現(xiàn)覆蓋400多家。通過(guò)自營(yíng)的模式，深度服務(wù)寵物店，精細(xì)化服務(wù)，磨合形成流程化的服務(wù)體系，通過(guò)培訓(xùn)賦能寵物店，提供增值服務(wù)，提高品牌在B端的認(rèn)知，從而為C端最終消費(fèi)積累。
之所以最后才走“電商”這一步，王津榮認(rèn)為：“因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)最熟悉的就是電商，如今從0到1做主糧品牌，電商平臺(tái)并不是第一選擇，反而從1到N更適合。這一點(diǎn)'江小白’品牌發(fā)展可以借鑒，今年江小白營(yíng)收在20個(gè)億，其中雙11一天銷售5個(gè)億。”
談及什么時(shí)候布局電商渠道，他表示“現(xiàn)如今單一渠道已經(jīng)很難發(fā)展下去，所以未來(lái)會(huì)需要'電商+社交+門店’三大渠道融合成全新綜合渠道一起來(lái)做。我們要先從線下積累好品牌勢(shì)能，然后完成對(duì)電商平臺(tái)的布局。就目前來(lái)看，2018年的重心會(huì)在線下，計(jì)劃于2019年切入電商渠道?！?/span>
王津榮談及：“其實(shí)我們是尊重第一性原理的。從1860年開(kāi)始第一款狗糧產(chǎn)生到現(xiàn)在，大家適應(yīng)了主糧就是干糧，那之前狗狗吃的什么呢？是軟的食物。我們期望新一代的年輕人更好的接受這樣的品類，這符合狗狗的習(xí)性，同時(shí)也是國(guó)際一大趨勢(shì)。
現(xiàn)在市場(chǎng)上的干糧，水分基本占6%-8%，保質(zhì)期18個(gè)月，需要防腐劑。因?yàn)槲覀冎拦饭烦怨芳Z主要是吞咽為主，咀嚼為輔，對(duì)消化系統(tǒng)是有壓力的。而濕糧口感絕對(duì)好，但沒(méi)辦法量產(chǎn)，同時(shí)要保證效期，對(duì)物流、冷鏈要求就會(huì)很高。國(guó)際上現(xiàn)在有一種解決方案介于兩者之間，綜合了兩者的優(yōu)勢(shì)，比濕糧儲(chǔ)存時(shí)間長(zhǎng)，便于渠道下沉；比干糧口感好，便于提高客戶滿意度。我們的軟糧水分占18%，且無(wú)添加保質(zhì)期僅半年，同時(shí)又比濕糧更容易量產(chǎn)、保存，便于在主流物流渠道流通?，F(xiàn)階段只打磨一個(gè)單品，希望不斷快速升級(jí)迭代，積極收集用戶的反饋，提高客戶滿意度?！?/span>
名字略黃心地純良的作者：雕兄
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