1998年，茅臺(tái)組建了歷史上第一支營銷隊(duì)伍，真正參與市場(chǎng)博弈。如今，茅臺(tái)步入了市場(chǎng)化建設(shè)之路20年，置身中國經(jīng)濟(jì)跨越和變革歷程中，用一個(gè)個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳印，站到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)中央。
茅臺(tái)營銷：提升新水平、步入新境界、彰顯新魅力
12月28日，國酒茅臺(tái)2017年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國介紹，20年來，茅臺(tái)營銷提升了新水平、步入了新境界、彰顯了新魅力，取得了輝煌成就。這份成績的取得，是茅臺(tái)集團(tuán)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，發(fā)展呈現(xiàn)出快中趨穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中有好、好中向優(yōu)的良好態(tài)勢(shì)。這也是茅臺(tái)步入市場(chǎng)化建設(shè)之路20年，置身中國經(jīng)濟(jì)跨越和變革歷程中，用一個(gè)個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳印，站到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)中央。
袁仁國用一組數(shù)據(jù)和實(shí)例，回顧了茅臺(tái)營銷工作20年來，與各位經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟、同舟共濟(jì)、肝膽相照，讓茅臺(tái)營銷提升了新水平、步入了新境界、彰顯了新魅力，取得了輝煌成就。
二十年來，營銷業(yè)績大增長。集團(tuán)公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入超3800億元、利稅超2900億元、上繳稅金超1400億元、實(shí)現(xiàn)利潤超1900億元；經(jīng)銷商隊(duì)伍從1998年146家，發(fā)展到現(xiàn)國內(nèi)經(jīng)銷商、專賣店等客戶2000多家，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國所有地級(jí)城市和30%以上的縣級(jí)城市。海外代理商104家，市場(chǎng)覆蓋全球66個(gè)國家和地區(qū)；茅臺(tái)酒世界蒸餾酒第一品牌地位不斷鞏固提升，在世界多家知名排行榜中，茅臺(tái)與眾多世界品牌比肩而立。
二十年來，先后開發(fā)了15年、30年、50年、80年陳年茅臺(tái)酒，生肖酒、個(gè)性化酒、定制酒等，現(xiàn)有244個(gè)品種，產(chǎn)品達(dá)到了多樣化、個(gè)性化、系列化、合理化。打造了富有茅臺(tái)特色的營銷管理體系，追求卓越和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，廣泛開展?fàn)巹?chuàng)“五好省區(qū)”、“六好營銷員”活動(dòng)。健全和完善了市場(chǎng)服務(wù)體系，為顧客提供超值服務(wù)和親情服務(wù)。不斷做好親商、安商、助商、扶商工作。
袁仁國表示，以中國文化為根，以中國精神為魂，以國酒文化為魄，不斷提升對(duì)中國白酒文化走向世界的引領(lǐng)能力；公司銷售人員從17人發(fā)展到553人，在全國成立了31個(gè)省區(qū)，加上經(jīng)銷商營銷人員近2萬多人。無論任何時(shí)候，茅臺(tái)都要堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為中心不能變，堅(jiān)持對(duì)經(jīng)銷商的勞苦功高不能忘，堅(jiān)持把經(jīng)銷商當(dāng)作上帝和恩人的觀點(diǎn)不能丟。
二十年?duì)I銷揚(yáng)帆巨輪遠(yuǎn)航
國酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營銷有限公司董事長王崇琳介紹，1998年，在亞洲金融危機(jī)陰霾的籠罩下，一場(chǎng)始料未及的巨變悄然來臨，頓時(shí)間，整個(gè)白酒行業(yè)寒氣籠罩，市場(chǎng)一片蕭條肅殺。頭頂國酒名號(hào)的茅臺(tái)也未能幸免，時(shí)近當(dāng)年的7月，茅臺(tái)酒的銷售尚不及全年計(jì)劃的30%。正是這場(chǎng)危機(jī)激發(fā)了茅臺(tái)人思想觀念轉(zhuǎn)變，義無反顧地由統(tǒng)購統(tǒng)銷的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)。
1998年7月，茅臺(tái)酒廠從89名競(jìng)爭(zhēng)者中招聘了17名營銷人員，組建了茅臺(tái)歷史上第一支營銷隊(duì)伍，他們大聲唱著“敢問路在何方？路就在腳下”的豪邁開啟了劃時(shí)代的茅臺(tái)營銷探索征程。
“從1998年到2008年，十年間，茅臺(tái)一步一步融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮，突破“皇帝女兒不愁嫁”的傳統(tǒng)觀念。2012年以來，茅臺(tái)主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì)新變化，深入推動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、營銷策略轉(zhuǎn)型、管理模式轉(zhuǎn)型，不斷擴(kuò)大商務(wù)消費(fèi)、休閑消費(fèi)、家庭消費(fèi)、大眾消費(fèi)群體，成為這一輪行業(yè)深度調(diào)整的最大受益者。王崇琳道。
王崇琳表示：二十年，茅臺(tái)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)從無到有，從有到強(qiáng)，渠道網(wǎng)絡(luò)日趨完善，締造了今天堅(jiān)如磐石的廠商合作伙伴。堅(jiān)定“九個(gè)營銷”思想，堅(jiān)定以市場(chǎng)和顧客為中心的理念堅(jiān)定茅臺(tái)廠商“五個(gè)共同體建設(shè)”堅(jiān)定茅臺(tái)“五個(gè)自信”，茅臺(tái)營銷始終與時(shí)代同行。
回顧茅臺(tái)營銷二十年，茅臺(tái)酒的銷售量增長了23倍，銷售額增長了128倍，更是助推茅臺(tái)股票邁上8000億大關(guān)，茅臺(tái)營銷造就了茅臺(tái)現(xiàn)象，茅臺(tái)現(xiàn)象締造了茅臺(tái)傳奇。一路走來，在困境中求生存，在變局中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新中求發(fā)展，無疑就是茅臺(tái)營銷的制勝之道。（來源：貴州都市報(bào)）
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