如果你不改變主意，把梳子賣給和尚簡(jiǎn)直是天方夜譚。第四個(gè)推銷員改變了銷售方法，從不可能的商機(jī)中開拓了一個(gè)潛在的廣闊市場(chǎng)。如果每個(gè)人都像他一樣用不同的思維方式看待問題，在觀念和觀念上有所突破和創(chuàng)新，不遵守規(guī)則，為什么我們不能把企業(yè)的工作做好呢?
四個(gè)推銷員被要求在寺廟里找和尚賣梳子。
第一個(gè)推銷員空手而歸，說當(dāng)他到達(dá)寺廟時(shí)，和尚說他沒有頭發(fā)，也不需要梳子，所以他沒有賣任何東西。
第二個(gè)推銷員回來(lái)賣了十多個(gè)。他介紹了自己的經(jīng)歷，說:“我告訴和尚，頭皮應(yīng)該定期梳理，不僅止癢，還能活化血管，這對(duì)健康有益。”。厭倦了念經(jīng)，我梳理頭發(fā)，頭腦清醒。這樣，一些梳子就會(huì)被賣掉。
第三個(gè)推銷員回來(lái)賣了100英鎊。他說，我要去寺廟告訴老和尚這些朝圣者有多虔誠(chéng)。他們?cè)谀抢餆憧念^。敲了幾下后，他們的頭發(fā)會(huì)亂七八糟，香灰會(huì)落在他們的頭上。你在每個(gè)寺廟前放了一些梳子。他們可以在砍了頭并燒香后梳頭。你會(huì)覺得這座寺廟關(guān)心朝圣者，下次還會(huì)再來(lái)。這導(dǎo)致了100件的銷售。
第四個(gè)推銷員回來(lái)說，他已經(jīng)賣出了數(shù)千件，但仍有訂單。他說，我去寺廟告訴老和尚，寺廟經(jīng)常收到客人的捐贈(zèng)，必須給他們一些回報(bào)。給他們買梳子是最便宜的禮物。你在梳子上寫下寺廟的名字，然后寫三個(gè)字:“雞山梳子”，說它可以互相祝福。這可以作為禮物儲(chǔ)存在那里，無(wú)論誰(shuí)來(lái)，都會(huì)被送去確保寺廟里有更多的熏香。成千上萬(wàn)把梳子被賣掉了。
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