賣(mài)梳子給和尚
一家企業(yè)高薪招聘營(yíng)銷(xiāo)高手，張三、李四、王五分別報(bào)了名，總經(jīng)理出了一個(gè)比較刁的題目：向山上寺廟的和尚賣(mài)梳子。三個(gè)人拿了產(chǎn)品就上山了。張三第一個(gè)回來(lái)了，張三向老總講述了他是如何賣(mài)掉一把梳子的。張三說(shuō)，我拿這個(gè)梳子到山上寺廟找到老和尚，給他介紹了梳子的質(zhì)量，老師父一聽(tīng)勃然大怒，認(rèn)為我分明是羞辱出家人，于是亂棍將我轟了出去。但是我仍不甘心，圍著寺廟不停地轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到第三天的時(shí)候，在后山和尚的燒火區(qū)，我看到一個(gè)小和尚在那里撓癢癢，于是我對(duì)小師父說(shuō)，撓癢癢是不能用指甲去撓的，我這里有一個(gè)專(zhuān)用工具，我給你撓一下。我就這樣連蒙帶騙地讓十五歲的小和尚買(mǎi)了一把梳子。
接著李四也急匆匆地跑來(lái)了，李四賣(mài)了八把梳子，他講述了自己賣(mài)梳子的經(jīng)過(guò)。他說(shuō)，我經(jīng)過(guò)一天的觀察，發(fā)現(xiàn)所有和尚頭上都沒(méi)有頭發(fā)，向他們賣(mài)梳子是不可能的，但是我發(fā)現(xiàn)上山的游客頭上有頭發(fā)。我還注意到一個(gè)現(xiàn)象，就是因?yàn)樯礁唢L(fēng)大，很多人在拜佛的時(shí)候頭發(fā)比較零亂，于是我找到方丈說(shuō)，如果頭發(fā)凌亂，衣衫不整去拜佛，是對(duì)佛不尊敬，于是我建議方丈在寺廟里的八尊佛像后面各放一把梳子，邊上貼一個(gè)告示：拜佛之前整理妝容。這樣我就賣(mài)了八把梳子。
王五第三個(gè)回來(lái)了，王五賣(mài)了三千把梳子。大家十分吃驚，王五說(shuō)，我觀察了一天，發(fā)現(xiàn)和尚頭上沒(méi)有頭發(fā)，要想讓他買(mǎi)梳子不可能，而游客頭上都有頭發(fā)，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的觀察、觀察、再觀察，到了第二天下午，我就找到了方丈，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)山上寺廟香火很旺，周一到周五有幾千人，雙休日有一兩萬(wàn)人，寺里的香火錢(qián)收入非?？捎^。我對(duì)方丈說(shuō)，我有一個(gè)方法，能讓每天的香火錢(qián)更多。那個(gè)和尚是書(shū)法大家，我讓他書(shū)“積善梳”三個(gè)字，然后請(qǐng)工匠刻在梳子上，而且做法事給梳子開(kāi)光，所有捐香火錢(qián)的善男信女就送“積善梳”一把，結(jié)果那一天捐香火錢(qián)的人增加了許多，一下子賣(mài)掉三千把梳子。
通過(guò)故事中張三、李四和王五分別采用的三種銷(xiāo)售方式，我們可以得到下面三點(diǎn)重要的啟示：
張三的銷(xiāo)售方式——靠坑蒙拐騙只能維持一時(shí)；
李四的銷(xiāo)售方式——找到產(chǎn)品的功用、利益，可以取得一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
王五的銷(xiāo)售方式——挖掘創(chuàng)造客戶的內(nèi)在需求，幫助其解決危機(jī)問(wèn)題，則能暢銷(xiāo)天下。
