近來很多營(yíng)銷人找我吐苦水，說營(yíng)銷的活兒越來越難干，原以為是腦力勞動(dòng)，可是現(xiàn)在刷屏越來越難，內(nèi)容迭代越來越快，戳不中用戶爽點(diǎn)…儼然變成了拼人力、拼耐力、拼體力！
沒錯(cuò)，營(yíng)銷的紅利期已經(jīng)過去，正如營(yíng)銷大師科特勒所言：營(yíng)銷已進(jìn)入4.0時(shí)代。作為一名緊追時(shí)代脈搏的營(yíng)銷人，也許只有學(xué)會(huì)變身多面手，才能提高自己的天花板。
今天這份書單，將專注營(yíng)銷，希望讀完這6本書，可以幫助打開你的營(yíng)銷腦洞。
1/6
《營(yíng)銷革命4.0》
2020年6月新品
作者：菲利普·科特勒。芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士和麻省理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院榮譽(yù)教授，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”。其著作被翻譯成25種語言，是多個(gè)論壇的座上賓。
本書向做品牌和營(yíng)銷的管理者提出一套測(cè)量與改善的營(yíng)銷方法：營(yíng)銷為什么不成功？在哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題？用戶到底是怎么感知的？廣告的營(yíng)銷管理和人的管理大同小異，那么如何先識(shí)別每一個(gè)步驟，通過學(xué)思行，來量化步驟，達(dá)到格物致知的目的？
書中金句摘錄：
營(yíng)銷4.0，即實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的營(yíng)銷。營(yíng)銷4.0所需要面對(duì)和解決的，是以價(jià)值觀、連接、大數(shù)據(jù)、社區(qū)、新一代分析技術(shù)來實(shí)現(xiàn)客戶的自我價(jià)值。而客戶的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)需要企業(yè)完善顧客體驗(yàn)路徑。
顧客體驗(yàn)路徑，即顧客對(duì)品牌從陌生到擁護(hù)的過程。
現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷中的主要矛盾有三點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體互動(dòng)并存；顧客得到豐富的資訊，卻無法專心；負(fù)面宣傳是必要之惡。
2/6
《流量革命》
2020年6月新品
作者：文藝IT虎。老虎微運(yùn)營(yíng)CEO；IP社群電商倡導(dǎo)者、社群鐵三角發(fā)明人；2011年起成功創(chuàng)辦多家互聯(lián)網(wǎng)公司，2014年創(chuàng)辦社群運(yùn)營(yíng)品牌“老虎微運(yùn)營(yíng)”，為樊登讀書、海南航空、中國(guó)電信、新華人壽等多家企業(yè)提供社群營(yíng)銷服務(wù)。
本書圍繞IP社群電商模式，提出社群鐵三角模型，深入探討了：
1、如何搭建IP社群
2、如何獲得精準(zhǔn)粉絲
3、如何運(yùn)營(yíng)社群
4、如何增強(qiáng)社群黏度
5、如何實(shí)現(xiàn)持久變現(xiàn)等核心問題
6、介紹了多種社群工具和方法
本書關(guān)鍵詞：IP、社群、電商，粉絲、天使用戶、微信，吸粉、留存、變現(xiàn)。
3/6
《爆紅》
2020年2月新品
作者：廖恒，合伙人式營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)源石傳媒CEO；學(xué)堂在線營(yíng)創(chuàng)IP學(xué)院院長(zhǎng)（清華大學(xué)發(fā)起）；河北地質(zhì)大學(xué)MBA導(dǎo)師、艾瑞商學(xué)院導(dǎo)師、小飯桌創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、有書營(yíng)銷領(lǐng)讀人。
本書中，作者從自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，運(yùn)用大量案例講述創(chuàng)業(yè)公司一鳴驚人的6大營(yíng)銷方法。
1.埋種子：自帶"爆紅基因"
創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)公司如果可以為日后營(yíng)銷埋下種子，自帶"爆紅基因"也許會(huì)更好。
2.秀真我：一針捅破天
創(chuàng)業(yè)公司要大大方方地說清"你是誰"，一句話、一篇文章、一張圖、一段視頻，一針捅破天，也許更能深入人心。
3.裝門面：在網(wǎng)上提高知名度
網(wǎng)上搜到公司信息，是不是很有派頭？其實(shí)這不是大公司的專利，花點(diǎn)小錢，用點(diǎn)心思，也許可以實(shí)現(xiàn)。
4.炒爆點(diǎn)：用"爆紅公式"火起來
爆紅是營(yíng)銷的核武器。理解作者總結(jié)的"爆紅公式"，也許可以幫助解決一些問題，吸引一些原本觸達(dá)不到的資源。
5.做實(shí)效：狂拉用戶
創(chuàng)業(yè)公司要生存，把用戶做起來，把產(chǎn)品賣出去很重要，所以"爆款"思維可以有。
6.造明星：創(chuàng)始人也許可以成為公司"代言人"
馬云、劉強(qiáng)東等是互聯(lián)網(wǎng)圈的大佬，也是自己公司的代言人。創(chuàng)始人為公司代言，其實(shí)不是很難。
加餐：卡準(zhǔn)位：也許資本對(duì)你感興趣
融資，有時(shí)決定創(chuàng)業(yè)公司的生死?？繝I(yíng)銷"卡準(zhǔn)位"，不失為吸引資本的招數(shù)。
4/6
《特勞特營(yíng)銷十要》
作者：杰克·特勞特。定位理論創(chuàng)始人，被摩根士丹利推崇為高于邁克爾·波特的戰(zhàn)略家，被譽(yù)為“定位之父”。
本書是有關(guān)營(yíng)銷核心問題的讀本。作者以一個(gè)精靈的視角告訴你關(guān)于定位營(yíng)銷的10個(gè)關(guān)鍵：營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？品牌運(yùn)營(yíng)如何發(fā)揮作用？如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略？如何正確定價(jià)？增長(zhǎng)有限度嗎？如何進(jìn)行良好的市場(chǎng)調(diào)研？怎樣評(píng)估廣告效益？怎樣選擇合適的媒體？公司標(biāo)志有多重要？常見的錯(cuò)誤有哪些？
書中金句摘錄：
營(yíng)銷如同制作一部電影，你的產(chǎn)品就是主角，好的電影才會(huì)有好的票房。
建立品牌，即在顧客的心智中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和公司的差異化。
成功的產(chǎn)品應(yīng)該在品類中數(shù)一數(shù)二，否則，你就必須開創(chuàng)一個(gè)新的子品類。
價(jià)格是顧客愿意為你的差異化支付，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手允許你索要的金額。
成功的公司從來不為增長(zhǎng)而苦惱，它們只為如何在市場(chǎng)中取得成功而苦惱。
好的調(diào)研是簡(jiǎn)單而非復(fù)雜的，是關(guān)于認(rèn)知的，而且是具有很強(qiáng)的常識(shí)性。
好的廣告將產(chǎn)品的差異戲劇化，為潛在顧客提供購(gòu)買理由。
大腦靠耳朵運(yùn)轉(zhuǎn)，有聲媒體比無聲媒體更有力。
名字比符號(hào)有力得多，商標(biāo)要圍繞名字來設(shè)計(jì)。
以自我為中心是成功營(yíng)銷的頭號(hào)敵人。
5/6
《營(yíng)銷的本質(zhì)》
作者：包政。中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授、博導(dǎo)?！度A為基本法》主要起草人之一；TCL擊敗長(zhǎng)虹的經(jīng)典商戰(zhàn)中，“速度沖擊規(guī)?！辈呗缘哪缓蟛邉澣恕?/p>
書中金句摘錄：
營(yíng)銷的命題不是單純的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗”，也不是單純的“滿足需求”，而是“爭(zhēng)奪市場(chǎng)”。
營(yíng)銷如求偶，顧客與企業(yè)建立聯(lián)系，并非是一個(gè)“理性的結(jié)合”，且雙方也不會(huì)一步到位，結(jié)成難分難舍的恩愛夫妻，這是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的命題。
走進(jìn)顧客價(jià)值鏈，要知道顧客對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)感受。你能為顧客贏得生活，你才能贏得顧客。
營(yíng)銷管理重要的概念——構(gòu)建社區(qū)。在社區(qū)的交流中，知道顧客的需求，創(chuàng)造商機(jī)。消費(fèi)者不需要產(chǎn)品，需要的是一種生活方式，所以企業(yè)要從供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)向需求鏈。
6/6
《突破性廣告》
作者：尤金·施瓦茨。
重點(diǎn)推薦：
這本書為無數(shù)人創(chuàng)造了巨額的財(cái)富。
有沒有人愿意花1萬美元買一本書？沒有嗎？然而，有人通過這本書所教授的知識(shí)，短時(shí)間內(nèi)就將自己的收入從10萬美元提高到了1000萬美元。
你可能認(rèn)為，如果這樣的話，每個(gè)人都會(huì)買這本書。
然而，當(dāng)此書第一版問世的時(shí)候，竟然只賣出了幾千本。當(dāng)時(shí)，所有人都認(rèn)為這是出版社的錯(cuò)誤，不應(yīng)該出版這樣一本書。
但是不久之后，買書的人開始不約而同的給作者寫來感謝信。因?yàn)樗麄冏x了這本書以后，迅速賺取了幾百萬美元。簡(jiǎn)直是奇跡吧？
更令人吃驚的是，雖然本書的內(nèi)容屬于廣告范疇，但購(gòu)書的人卻沒有一個(gè)廣告從業(yè)人員。
更讓人吃驚的是，這些賺到錢的人，僅僅是因?yàn)殚喿x了這本書，吸收了書中的內(nèi)容并運(yùn)用于實(shí)際工作中。只是這樣而已，就創(chuàng)造了巨額財(cái)富。
你或許還會(huì)驚訝，書中的內(nèi)容是否真的具有這種神奇的力量、真的能改變?nèi)藗兊氖杖雴幔?/p>
作者曾寫的一則廣告，使一本售價(jià)25美元的書銷售了198萬冊(cè)。
作者為一盆花寫了一則廣告，結(jié)果苗圃里的所有花都被搶購(gòu)一空。
作者曾使一個(gè)小小的魚餌得到雪崩式的、超過200萬美元的訂單。
作者幫助一家公司推廣一般汽車維修的書，3天凈賺15萬美元。
另外一家公司，在他的幫助下，通過銷售一本自然保健手冊(cè)，發(fā)了一筆5000萬美元的橫財(cái)。
那是美元相當(dāng)值錢的上世紀(jì)五六十年代，當(dāng)時(shí)1美元相當(dāng)于現(xiàn)在25美元左右，約160元人民幣。
……
他，就是一代傳奇廣告大師 尤金·施瓦茨，這本書就是《突破性廣告》。
你無需是優(yōu)秀的文案工作者，或者是市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專家，只要你愿意，都可以通過這本書學(xué)習(xí)到尤金·施瓦茨的營(yíng)銷技能。即使是你在睡覺的時(shí)候，也能為你創(chuàng)造豐厚的利潤(rùn)。你可以大批吸引顧客的注意，讓客戶對(duì)你的生意和產(chǎn)品趨之若鶩。
尤金·施瓦茨擁有世界上最有價(jià)值的商業(yè)技能。但他不是挨家挨戶去推銷、也沒有打電話去銷售、也沒有面對(duì)面去游說顧客。他采用了更為容易的辦法……獲得的利潤(rùn)也更高。他甚至沒有離開他自己的辦公桌，而你，也可以完完整整地學(xué)到他的方法。
一旦你掌握了廣告與營(yíng)銷的藝術(shù)，隨之而來便是為你鋪好的財(cái)富之路。你不僅能成功的讓人們?nèi)ベ?gòu)買你的產(chǎn)品，而且還包括你的想法、觀念、信仰等。力量于財(cái)富毫無疑問都將傾向有說服力的人。
本書不僅適用于廣告創(chuàng)作者或其他從業(yè)人員，也是企劃、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、銷售……各種商業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)行銷專家以及每個(gè)想賺更多錢的人士。
本書第一版曾在亞馬遜售價(jià)269美元！但是這本書目前國(guó)內(nèi)出版，大多數(shù)都是內(nèi)部機(jī)構(gòu)翻譯供教學(xué)用，好像只有孔夫子舊書網(wǎng)上能找到！
聯(lián)系客服
