寶貝格子能兩次在一眾強(qiáng)敵中殺出重圍獨(dú)占鰲頭，來(lái)自深耕母嬰電商的多年積累和長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局。
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2017年5月21日晚間，全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)公布了最新一期創(chuàng)新層掛牌公司的初步篩選名單，此次初步入圍的企業(yè)有1329家，入圍企業(yè)占全部企業(yè)數(shù)量的比例為11.79%。而連續(xù)2年進(jìn)入創(chuàng)新層的掛牌企業(yè)僅為710家，占全部企業(yè)數(shù)量人比例為6.3%。寶貝格子以?xún)?yōu)異的成長(zhǎng)業(yè)績(jī)位列其中。
能夠再次進(jìn)入創(chuàng)新層的意義不言而喻，不僅能為企業(yè)帶來(lái)更多的便利和優(yōu)先獲得服務(wù)的機(jī)會(huì)，也能在企業(yè)品牌、戰(zhàn)略發(fā)展、融資能力等方面獲得更多的市場(chǎng)關(guān)注。寶貝格子能兩次在一眾強(qiáng)敵中殺出重圍獨(dú)占鰲頭，來(lái)自深耕母嬰電商的多年積累和長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局。
市場(chǎng)的認(rèn)可源自寶貝格子的成績(jī)，在幾年內(nèi)迅速占據(jù)國(guó)內(nèi)跨境電商市場(chǎng)，寶貝格子布局的步伐緊張而有序。通過(guò)對(duì)上游供應(yīng)鏈的梳理。寶貝格子先后完成了與荷蘭之家、韓國(guó)三益集團(tuán)、costa等國(guó)際知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作，布局全球供應(yīng)鏈體系，開(kāi)設(shè)了全球首家海外實(shí)體店、與國(guó)際大型物流公司的合作，實(shí)現(xiàn)快速透明的物流體系。通過(guò)邀請(qǐng)中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心CQC碼上世界防偽追溯平臺(tái)發(fā)起海外直郵商品供應(yīng)鏈評(píng)價(jià)和防偽追溯，實(shí)現(xiàn)寶貝格子海外商品可溯源、可追蹤，提升寶貝格子品牌信任度。CEO張?zhí)焯旖榻B：未來(lái)，寶貝格子在進(jìn)行全球戰(zhàn)略布局的同時(shí)，將深入挖掘自身價(jià)值，努力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供保質(zhì)、保譽(yù)、保價(jià)、保速的高品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn) 。
數(shù)據(jù)顯示，截至2016年Q4母嬰電商行業(yè)覆蓋0.2億活躍移動(dòng)網(wǎng)民，在開(kāi)放二胎的政策下，0~6歲人口將持續(xù)增長(zhǎng)。作為中國(guó)跨境電商發(fā)展的主要推動(dòng)力，母嬰零售市場(chǎng)仍將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)在經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)、拓展跨境購(gòu)物、O2O融合發(fā)展及開(kāi)拓社區(qū)化電商后，各廠(chǎng)商正不斷從模式、渠道、品類(lèi)等各方面向差異化方向發(fā)展。
2012年，寶貝格子上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，寶貝格子的第一步是明確自身的發(fā)展基調(diào)和特色。寶貝格子的立足點(diǎn)就在于整合全球海外供應(yīng)鏈資源。為此，寶貝格子打造了獨(dú)特的“海外直郵+全球特賣(mài)”運(yùn)營(yíng)模式以及“海淘零差價(jià)、寶貝全球購(gòu)”的經(jīng)營(yíng)理念。
不同于淘寶和京東全球購(gòu)的C2C模式，寶貝格子的模式是海外直郵B2C模式。張?zhí)焯煺J(rèn)為，從未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模及服務(wù)的規(guī)范及統(tǒng)一性來(lái)看，海外直郵B2C模式將是未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)，“寶貝格子成熟的技術(shù)平臺(tái)及運(yùn)營(yíng)模式，在這個(gè)領(lǐng)域目前已經(jīng)具有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)?！睆?zhí)焯爝@樣說(shuō)并非是盲目自信，2017年初，易觀(guān)國(guó)際發(fā)布了《移動(dòng)APP價(jià)值度評(píng)級(jí)體系》，從規(guī)模、留存、價(jià)值、增長(zhǎng)、潛力五大指標(biāo)評(píng)估、多維度、全方位評(píng)估APP價(jià)值。報(bào)告顯示，寶貝格子APP在供應(yīng)鏈與服務(wù)鏈整合、商業(yè)模式、創(chuàng)新力上均表現(xiàn)卓越，綜合價(jià)值評(píng)估居母嬰行業(yè)前三甲，位列行業(yè)第一陣營(yíng)。其中，用戶(hù)活躍度、次月留存率、用戶(hù)消費(fèi)指數(shù)等均明顯高于母嬰TOP5平均值。
巨頭不惜燒錢(qián)的爭(zhēng)奪以及外國(guó)電商平臺(tái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)數(shù)量的激增，使得國(guó)內(nèi)中小跨境電商噩耗不斷。想要占據(jù)國(guó)內(nèi)跨境電商的市場(chǎng)，勢(shì)必需要在質(zhì)量、價(jià)格、品種等多方面給予消費(fèi)者安心。目前，寶貝格子在售商品包含寶寶奶粉、輔食、紙尿褲、寶寶用品、美食、服飾鞋包、圖書(shū)玩具、辣媽用品、奶爸用品9大品類(lèi)，近3000個(gè)品牌，近萬(wàn)種SKU，數(shù)十萬(wàn)商品。并已開(kāi)通美國(guó)、加拿大、日本、韓國(guó)、澳大利亞、新西蘭、德國(guó)、英國(guó)、荷蘭、意大利、法國(guó)、泰國(guó)、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣14個(gè)國(guó)家及地區(qū)的海外直郵業(yè)務(wù)。張?zhí)焯旖榻B，寶貝格子投保10億元產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)，所售出的每件商品都將得到中華保險(xiǎn)承保。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商得到了迅速的成長(zhǎng)，成為今天消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要方式之一。自去年開(kāi)始，消費(fèi)者逐漸出現(xiàn)了希望重返實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)象，通過(guò)實(shí)體店購(gòu)物的消費(fèi)者比例呈現(xiàn)出攀升的趨勢(shì)。馬云提出新零售概念后，一場(chǎng)線(xiàn)上下結(jié)合之仗被徹底打響，寶貝格子也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口。
為了提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，寶貝格子與北京阿爾法全球購(gòu)科技有限公司共同出資設(shè)立參股公司北京隅田川電子商務(wù)有限公司。寶貝格子與線(xiàn)下母嬰連鎖品牌店“隅田川”戰(zhàn)略合作布局線(xiàn)下，將線(xiàn)上線(xiàn)下有機(jī)結(jié)合發(fā)展。
在電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的2年中，寶貝格子積累了大量數(shù)據(jù)信息，并形成了數(shù)據(jù)決策體系，在布局線(xiàn)下實(shí)體零售店后，寶貝格子將其運(yùn)用于品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)之中。每7日一次的上新速度和貨量是傳統(tǒng)母嬰門(mén)店不能比擬的。而線(xiàn)上大數(shù)據(jù)的支持也使得隅田川擁有更加精準(zhǔn)的品牌定位。除了打造線(xiàn)下實(shí)體零售品牌隅田川，寶貝格子還設(shè)立了主營(yíng)“三同食品”的格子優(yōu)選品牌。
“'同線(xiàn)同標(biāo)同質(zhì)’是指出口企業(yè)在同一條生產(chǎn)線(xiàn)上，按照相同標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出口或內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品，從而使國(guó)內(nèi)、國(guó)際供應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品達(dá)到相同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?！?格子優(yōu)選項(xiàng)目以“三同”食品為主打產(chǎn)品，既可以進(jìn)行國(guó)內(nèi)渠道分銷(xiāo)。為了保證消費(fèi)者吃上放心食品，格子優(yōu)選率先與“同線(xiàn)同標(biāo)同質(zhì)”信息公共服務(wù)平臺(tái)簽訂了技術(shù)合作協(xié)議。三同信息平臺(tái)采集符合要求的企業(yè)及產(chǎn)品信息(含企業(yè)備案、認(rèn)證信息)，與格子優(yōu)選進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接、提供商品三同食品信息查詢(xún)驗(yàn)證?！案褡觾?yōu)選以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品，為廣大消費(fèi)者打造家門(mén)口最可信賴(lài)的國(guó)際超市。”
從企業(yè)自身而言，“三同”企業(yè)是對(duì)企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品、服務(wù)的高度認(rèn)可；對(duì)消費(fèi)者而言，格子優(yōu)選為消費(fèi)者提供了不出國(guó)門(mén)就可以快速安全的購(gòu)買(mǎi)到與國(guó)際市場(chǎng)同樣優(yōu)質(zhì)、價(jià)格更加低廉的商品；從盈利角度看，格子優(yōu)選的布局也勢(shì)必將為寶貝格子營(yíng)收作出的貢獻(xiàn)。
在主營(yíng)業(yè)務(wù)上不斷深耕，并橫向拓寬品牌面積的同時(shí)，一款名為“格子錢(qián)包”的產(chǎn)品在今年初悄然上線(xiàn)。這款產(chǎn)品匯集了消費(fèi)貸、余額理財(cái)?shù)榷囗?xiàng)針對(duì)用戶(hù)的金融服務(wù)功能，同時(shí)還可將錢(qián)包在寶貝格子旗下各品牌通用。通過(guò)金融產(chǎn)品，寶貝格子深度綁定了用戶(hù)的消費(fèi)行為。張?zhí)焯焱嘎?，寶貝格子在未?lái)會(huì)不斷嘗試供應(yīng)鏈金融服務(wù)，提升資金使用效率。
數(shù)據(jù)顯示，寶貝格子的用戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高達(dá)80%，而這些并非來(lái)自傳統(tǒng)電商的燒錢(qián)模式，而來(lái)源于寶貝格子的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)服務(wù)。市場(chǎng)推廣費(fèi)支出從2015年較為傳統(tǒng)的平臺(tái)推廣支出在2016年進(jìn)行了逐步優(yōu)化和降低，也說(shuō)明了寶貝格子不想燒錢(qián)換流量的決心。
市場(chǎng)上激烈的燒錢(qián)戰(zhàn)仍未結(jié)束，最終能夠勝出的是有自身特色的平臺(tái)。除了從根源上提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)服務(wù)外，寶貝格子探索出一條特色之路。“最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)，路都是自己走出來(lái)的，也只有自己才能走出屬于自己的路?！睆?zhí)焯煸谂笥讶Πl(fā)布了這樣一條動(dòng)態(tài)，對(duì)他、對(duì)寶貝格子而言，按照自己的步調(diào)走出屬于自己的風(fēng)格，就是通向成功最短的航線(xiàn)。
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