大促活動-商人節(jié)
那么首頁這個商人節(jié)是分活動的，369等月份，覆蓋人群廣、流量大、活動玩法多樣就是說這個活動每次的玩法都是不一樣的，是有一個多樣化的，這次的活動如果是購買送禮，那下一次的活動就不知道是什么了，這就是多樣化的一個活動，那這個L幾也是有一個等級的，也就是一個會員等級，不同的會員等級有不同的優(yōu)惠，拿樣專屬會場。
大促活動節(jié)奏
首先是一個招商期，制定一個整體的策略，整體的營銷方案，預算方案，就是說在這個時間段就需要準備好能有多少流量，在這期間我們就需要把人員工作給安排好，不然到時候就會太忙碌了，測款選取最優(yōu)商品就是說我們這時間段我需要把我們店鋪的最優(yōu)的一個商品選取好，看懂規(guī)則、如果說參加活動的規(guī)則都不去了解的話，我們就不知道這個有什么限制，標準是什么，所以要先了解清楚，報名行業(yè)就是說我們做的這個行業(yè)是否能報名這活動，橫向會場，自運營大賽等活動，我們在這個時間段也是需要把我們的店鋪布局好的，還有就是分類弄好，以免不知道哪件商品。
那這時間段之后我們就進入到了一個審核期，等待結(jié)果之后就可以進入預熱期，店鋪裝修、輪播、引流、上新區(qū)裝修到店鋪首頁，這就是說的我們店鋪這些都要完善好，有什么商品需要推薦的，店鋪優(yōu)惠券是可以放在我們店鋪的首頁的，客戶看見優(yōu)惠券之后就有幾率進來我們店鋪，活動預告就是說可以給我們的客戶有一個預告告訴客戶下次多久后還有活動，客服的工作也是要先安排到位的，以免到的時候丟猴子。
接下來就是預熱期了，自營銷頁面是要跟這活動相關(guān)性的，站外論壇、SEM、行業(yè)關(guān)聯(lián)網(wǎng)站開始推廣，這幾個都是可以推廣的，自營銷工具：營銷+分享，優(yōu)惠券分享就是說這些都是可以給到我們客戶的，固定老買家、短信、旺旺群、電話等都是可以通知到我們的老客戶的，畢竟老客戶是很重要的，每天需要關(guān)注流量，掌握排序的規(guī)則，排名，關(guān)注通天計劃及直通5A計劃，那這個是只有5A的勛章才有的。
那么后來就是爆發(fā)期了，對重點老客戶進行一個電話告知這次活動帶來什么利益，這次的活動有很多優(yōu)惠啊，買了這件產(chǎn)品的話也是能用很久的，這很劃算等，在旺旺、短信、都可以告知我們的客戶利益點還需告知客戶優(yōu)惠券領(lǐng)取。旺旺自動回復的調(diào)整，這次活動過后就需要把我們的回復調(diào)回來了，那么最后就是促后了。
促后就是說活動結(jié)束后我們需要看這次活動它給我們店鋪增加了多少流量，訂單數(shù)、轉(zhuǎn)化率、老買家多少、新客戶多少，我們可以收集起來，盤點起來，關(guān)注后續(xù)買家復購率。
橫向活動介紹
伙拼：特點流量大、貨量大，是有很多人買的，那弊端就是客單價低、忠誠低，就是說產(chǎn)品的價格太低，忠誠度低就是說產(chǎn)品質(zhì)量不行，客戶人群：線下實體店，淘寶賣家，微商群體，獲取流量方法，伙拼與其他橫向市場不一樣的就是說可以直接報名活動，不需要什么準備，淘貨源是支持一件代發(fā)的，好處是對接淘寶賣家中心和千牛，更好的獲取優(yōu)質(zhì)顧客，就是說不用自己去找客戶，它會自動給你匹配到客戶的，可以與淘寶賣家進行聯(lián)手，玩轉(zhuǎn)淘寶特價，等等，這樣就能獲取更多的流量，根據(jù)商家的能力提供相對于的資源，更好成長。
明確活動目的
那這個目的無非就是圍繞店鋪引流、倉庫清倉、沖單品銷量、拉新客戶老客戶維護、打造爆款，針對不同的活動、選擇店鋪的爆款，選擇相應活動，舉例，沖銷量，這時候配比活動，選擇相符的活動。
活動前報名-活動選品
那就是說我們選品肯定是要選擇相對應的產(chǎn)品，有兩個層面可以考慮，主推款和引流款，主推款就是說我們店鋪的訪客量和整體曝光都較大的商品，盡量保證款式的新穎，有較高的搜索人氣和增長趨勢，能更好的匹配市場趨勢的搜索市場，那么引流款和主推款相比就是利潤是比較差的，所以說這件產(chǎn)品就可以用來吸引我們的客戶，引進來帶動其他的產(chǎn)品，提高整體銷量，如果說我們店鋪的風格能讓訪客進店有多個購買商品的欲望，那就優(yōu)先讓引流款上活動，這個就可以通過這件引流款來帶動其他產(chǎn)品的銷量。
活動選品-選品禁忌
那在活動的時候我們是需要選品的，這個選品也是有禁忌的，無任何數(shù)據(jù)支撐的就不能選，如果說這件產(chǎn)品本來就是沒流量的，那么選了的話就也是沒有客戶進來的，跟同行也沒有競爭了，還有就是趨勢下滑品，我們需要選的是在上升的產(chǎn)品而不是下降，如果在下降的話就沒有必要選了，品類與活動不相符的就是說沒有相關(guān)性，比如說賣牙刷，那么下面弄個衣服什么的就不行，這樣沒有相關(guān)性，最后就是價格不能高于市場價格，高于市場價格就會拉高均價，也不能太低，中規(guī)中矩就是好的。
關(guān)聯(lián)營銷設(shè)置
關(guān)聯(lián)營銷就是說放一些相關(guān)性的一些產(chǎn)品，比如說賣手機，那么我們設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷就可以賣手機殼、鋼化膜、充電器、數(shù)據(jù)線或者說是其他品牌的手機，都是可以的，這些都是與手機有相關(guān)性的，關(guān)聯(lián)營銷邏輯，引流款是一個沖擊市場的，就是說可以把我們產(chǎn)品利潤最低的產(chǎn)品放在推薦的，以此來吸引客戶點進來，以此帶動其他產(chǎn)品的銷量，利潤款就是利潤高的產(chǎn)品，也就是引流款吸引客戶進來后，客戶看見利潤款后可能會點機從而購買增加支付轉(zhuǎn)化率，那最后就是平推款了，這就是我們店鋪的一個普通產(chǎn)品。
