| 秦興師臨周而求九鼎 【提要】 “三寸之舌，強于百萬雄兵;一人之辯，重于九鼎之寶”。此話的出處就在《戰(zhàn)國策》開首的此篇。戰(zhàn)國時代風云激蕩、群雄逐鹿、弱肉強食，作為日漸衰落的東周的重臣顏率，為應對國難，在對人性的深刻把握基礎上和對游說技能的熟練駕馭下，運用自己的智慧和口才，三言兩語、輕輕松松就挽救了一個國家的尊嚴和利益。如果換些沒頭腦的庸官，那么不僅興師動眾，而且會使尊嚴、利益喪失殆盡。一切正如劉向在《戰(zhàn)國策》書錄中所寫的：“高才秀士，度時君之所能行，出奇策異智，專危為安，運亡為存，亦可喜，皆可觀”。 【原文】 秦臨興師周而求九鼎，周君患之，以告顏率。顏率曰：“大王勿憂，臣請東借救于齊。” 顏率至齊，謂齊王曰：“夫秦之為無道也，欲興兵臨周而求九鼎，周之君臣，內自畫計，與秦，不若歸之大國。夫存危國，美名也;得九鼎，厚寶也。愿大王圖之。”齊王大悅，發(fā)師五萬人，使陳臣思將以救周，而秦兵罷。 齊將求九鼎，周君又患之。顏率曰：“大王勿悠，臣請東解之。”顏率至齊，謂齊王曰：“周賴大國之義，得君臣父子相保也，愿獻九鼎，不識大國何途之從而致之齊?”齊王曰：“寡人將寄徑于梁。”顏率曰：“不可。夫梁之君臣欲得九鼎，謀之暉臺之下，少海之上，其日久矣。鼎入梁，必不出。”齊王曰：“寡人將寄徑于楚。”對曰：“不可，楚之君臣欲得九鼎，謀之于葉庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出。”王曰：“寡人終何途之從而致之齊?”顏率曰：“弊邑固竊為大王患之。夫鼎者，非效醢壺醬?耳，可懷挾挈以至齊者;非效鳥集烏飛，兔興馬逝漓然止于齊者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九萬人挽之，九九八十一萬人，士卒師徒，器械被具所以備者稱此。今大王縱有其人，何途之從而出?，臣竊為大王私憂之。”齊王曰：“子之數(shù)來者，猶無與耳。”顏率曰：“不敢欺大國，疾定所從出，弊邑遷鼎以待命。”齊王乃止。 【譯文】 秦國興師、兵臨城下威脅東周，而且向東周君索要九鼎(國寶)，周君為此憂心忡忡，就與朝中重臣顏率來商討對策。顏率說：“君王不必憂慮，可由臣往東去齊國借兵求救。” 顏率到了齊國，對齊王說：“如今秦王暴虐無道，興強暴之師、兵臨城下威脅周君，還索要九鼎。我東周君臣在宮廷內尋思對策，最終君臣一致認為：與其把九鼎送給暴秦，實在不如送給貴國。挽救面臨危亡的國家必定美名傳揚，贏得天下人的認同和贊譽;如果能得到九鼎這樣的國之珍寶，也確實是國家的大幸。但愿大王能努力爭取!”齊王一聽非常高興，立刻派遣5萬大軍，任命陳臣思為統(tǒng)帥前往救助東周，秦兵果然撤退。 當齊王準備向周君要九鼎，以兌現(xiàn)顏率的諾言時，周君又一次憂心忡忡。顏率說：“大王不必擔心，請允許臣去齊國解決這件事。”顏率來到齊國，對齊王說：“這回我東周仰賴貴國的義舉，才使我君臣父子得以平安無事，因此心甘情愿把九鼎獻給大王，但是卻不知貴國要借哪條道路把九鼎從東周運回到齊國?”齊王說：“寡人準備借道梁國。” 顏率說：“不可以借道梁國，因為梁國君臣很早就想得到九鼎，他們在暉臺和少海一帶謀劃這件事已很長時間了。所以九鼎一旦進入梁國，必然很難再出來。”于是齊王又說：“那么寡人準備借道楚國。”顏率回答說：“這也行不通，因為楚國君臣為了得到九鼎，很早就在葉庭(地方名)進行謀劃。假如九鼎進入楚國，也絕對不會再運出來”。齊王說：“那么寡人究竟從那里把九鼎運到齊國呢?” 顏率說：“我東周君臣也在私下為大王這件事憂慮。因為所謂九鼎，并不是像醋瓶子或醬罐子一類的東西，可以提在手上或揣在懷中就能拿到齊國，也不像群鳥聚集、烏鴉飛散、兔子奔跳、駿馬疾馳那樣飛快地進入齊國。當初周武王伐殷紂王獲得九鼎之后，為了拉運一鼎就動用了9萬人，九鼎就是九九共八十一萬人。士兵、工匠需要的難以計數(shù)，此外還要準備相應的搬運工具和被服糧餉等物資，如今大王即使有這種人力和物力，也不知道從哪條路把九鼎運來齊國。所以臣一直在私下為大王擔憂。” 齊王說：“賢卿屢次來我齊國，說來說去還是不想把九鼎給寡人了!”顏率趕緊解釋說：“臣怎敢欺騙貴國呢，只要大王能趕快決定從哪條路搬運，我東周君臣可遷移九鼎聽候命令。”齊王終于打消了獲得九鼎的念頭。 【評析】 一言可以興邦，一言可以救國難?！稇?zhàn)國策》開篇就以生動的個案顯示了語言的魔力。顏率以自己的口舌完成了百萬軍隊也難以完成的事，這完全是運用智慧和口才的結果，他深知作為弱國，自己無力應對強暴，只有借助外力和他國，才能解救自己，而只要說服了他國，危機就會化解。 人們時刻處在各種撲面而來的問題之中，問題的解決不是靠簡單、粗暴和輕率的行為，而是靠人類的頭腦。“有話好好說”，言語足以解決問題、化解危機，而戰(zhàn)爭、沖突等暴力行為無助于問題的解決。會運用謀略和口舌的人，他解決問題的方式就顯得非常輕松，就像“草船借箭”的諸葛亮，他獲得十萬支箭的方式竟是那樣的輕松快捷、匪夷所思。換了你在當時的處境，不知會怎么辦? 無論是戰(zhàn)國時代還是當今社會，國與國之間、人與人之間的利益競爭和沖突是永恒的。當一個弱者處在利益主體林立的“叢林”中時，他應該象顏率一樣清醒：在這個世界上，沒有人會主動地幫助弱者;只有利益的誘惑才能使那些應該幫你的人來幫你。天下美譽和九鼎之寶的誘惑永遠強于對弱者的同情心。你自己不關聯(lián)著他人的利益，他人會資助、借貸給你嗎? 顏率不愧為是個戰(zhàn)略家，他已謀劃好怎樣收場。他以道路這樣的小借口，使齊王的非份之想落空。他用夸張、鋪陳的語言，渲染運九鼎之難，語言的堆砌在這里起了強大的心理作用，使齊王望而生畏。道路問題確實是無法克服的客觀原因，所以看起來顏率并沒有失信。顏率也不是欺騙，因為齊王已得到美譽，而且齊王在道義上就應該救助東周。何況，九鼎之寶是小國家隨便就能擁有的嗎? 秦攻宜陽 【提要】 能有先見之明是老謀深算的標志，謀得深，算得遠，所有的事盡在自己的謀劃之內、掌握之中，豈不快哉!一個人成功度多高，與他謀算是否深遠大有關系。謀算旨在為自己牟取利益，在眾多的利益角逐中，先要分析各自的利益是什么，未來怎樣演變，然后順勢利導，保證和贏得自己的利益。 【原文】 秦攻宜陽，周君謂趙累曰：“子以為何如?”對曰：“宜陽必拔也。”君曰：“宜陽城方八里，材士十萬，粟支數(shù)年，公仲之軍二十萬，景翠以楚之眾，臨山而救之，秦必無功。”對曰：“甘茂，羈旅也，攻宜陽而有功，則周公旦也;無功，則削跡于秦。秦王不聽群臣父兄之議而攻宜陽。宜陽不拔，秦王恥之。臣故曰拔。”君曰：“子為寡人謀，且奈何?”對曰：“君謂景翠曰：‘公爵為執(zhí)圭，官為柱國，戰(zhàn)而勝，則無加焉矣;不勝，則死。不如背秦，秦拔宜陽。公進兵，秦恐公之乘其弊也，必從事公;公中慕公之為己乘秦也，亦必盡其寶。’”秦拔宜陽，景翠果進兵。秦懼，遽效煮棗，韓氏果亦效重寶。景翠得城于秦，受寶于韓，而德東周。 【譯文】 秦國攻打韓國的宜陽城，周赧王對大臣趙累說：“你預測一下事情的結果會怎樣?”趙累回答說：“宜陽必定會被秦國攻破。”赧王說：“宜陽在不過8里見方的地方有英勇善戰(zhàn)的士兵10萬，糧食可以支用好幾年;在宜陽附近有韓國國相公仲的軍隊20萬，附近還有楚國大將景翠率領的兵士，依山扎寨，相機援救宜陽，秦國一定不會成功、宜陽不會被秦國攻破的。”趙累回答說：“攻打宜陽的秦將甘茂是寄居秦國的客將，如果攻打宜陽有功，就成了秦國的周公旦;如果不成功，就將在秦國被革除官職。秦武王不聽群臣父兄們的意見，執(zhí)意要進攻宜陽，如宜陽攻不下來，秦武王會以此為恥。大勢如此，所以我說宜陽一定能攻下來。” 周赧王說：“那么你替我謀劃一下，我們應當怎么辦?”趙累回答說：“請君王對楚將景翠說：‘你的爵位已經(jīng)是執(zhí)圭，你的官職已經(jīng)是柱國，就是打了勝仗，官爵也不可能再升了;如果不取勝，就必遭死罪。不如與秦國作對而去援助宜陽。只要你一出兵，秦國就會害怕你要乘秦軍疲憊去襲擊它，就一定會拿出寶物送給你，韓國國相公仲也會因為你乘虛攻打秦國而敬慕你，他也一定會寶物送給你。’” 秦軍攻陷宜陽以后，楚將景翠聽取周王意見發(fā)兵攻秦。秦國大為恐懼，趕緊把煮棗地方獻給景翠。韓國果然也拿出重寶酬謝景翠。景翠不但得到了秦國的煮棗城，又得到了韓國的財寶，所以他非常感激東周對他的恩德。 【評析】 曉之以理，才能說服他人;挑明真相，才能使一時反應不過來的人恍然大悟。說話的功能很簡單，就是把事情講清楚，由不同的行動講到不同的結果，由發(fā)端講到演變，再講到結局。其實很多事情就是一層薄窗紙，由話語輕輕一點，就能捅破。只可惜沒頭腦的事主們往往弄不清事情的真相，所謂“當局者迷、旁觀者清”，我們千萬不要對要說服的對象估計過高，該捅破的就一定要捅破，該說清楚的一定要說清楚。 老謀深算的趙累，首先通過精辟的分析、很有遠見地向君王指明了宜陽必定陷落的結局。接著對楚將景翠講明了各國的沖突利害關系，給他說出了各種抉擇所產生的不同后果，最后又以巨大的利益誘惑他，使景翠終于在趙累的謀劃之中行事了。趙累和他的國家，由于高瞻遠矚、謀劃得當，在唇齒之間，在他人角逐混戰(zhàn)之時，垂手獲得了巨大的利益。作為這些謀士說客們的后代子孫，我們的頭腦和口才能不能與他們相比呢?
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