電子商務(wù)中流量是決定成敗的關(guān)鍵因素。因此，如果流量紅利消失，大部分電子商務(wù)賣家將面臨生存危機(jī)。想要脫穎而出，必須抓住新的機(jī)遇，重新布局。
1. 打造個(gè)人品牌
要長(zhǎng)盛不衰，必須在流量紅利期間打造品牌。品牌紅利可以幫助中小賣家將流量紅利和短視頻紅利轉(zhuǎn)化為自己的品牌紅利。打造個(gè)人品牌的最簡(jiǎn)單方法是以賣家創(chuàng)始人的身份，在社交媒體平臺(tái)上為消費(fèi)者提供服裝搭配和穿著搭配等內(nèi)容的解決方案。通過解決消費(fèi)者的問題，在社交媒體平臺(tái)上輸出內(nèi)容，建立消費(fèi)者與賣家之間的信任背書，最終提供解決方案。依靠社交媒體養(yǎng)粉，抓住極具商機(jī)的未來3-5年。
2. 重視私域流量
電商賣家除了要打造個(gè)人品牌和依靠社交媒體養(yǎng)粉，還要注重私域流量。無論是在電商平臺(tái)推廣引流獲取的新客戶，還是在社交媒體平臺(tái)上已經(jīng)建立個(gè)人品牌的粉絲，都能夠?qū)氲剿接蛄髁砍?。打造私域流量池，與粉絲建立實(shí)時(shí)連接，建立強(qiáng)關(guān)系，提高粉絲的復(fù)購率。私域的概念包括個(gè)人號(hào)、企業(yè)號(hào)、公眾號(hào)、社群等不同載體和管理工具。通過這些載體和工具，建立社交關(guān)系，提升二次交易的機(jī)會(huì)，導(dǎo)入不同類型的公域粉絲，建立實(shí)時(shí)連接，提高復(fù)購率。
3. 建立自營(yíng)式商城
私域流量池是基礎(chǔ)，而在此基礎(chǔ)上，建立依靠S2B2C模式的自營(yíng)式商城，則是實(shí)現(xiàn)電商模式徹底顛覆的核心。在私域流量池的基礎(chǔ)上，搭建SaaS系統(tǒng)，打造自營(yíng)式商城，并推動(dòng)粉絲基于分享經(jīng)濟(jì)，參與到銷售環(huán)節(jié)中，實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，必須有社交、電商和培訓(xùn)教育三大核心。社交是基礎(chǔ)，電商應(yīng)運(yùn)而生，培訓(xùn)教育則是關(guān)鍵。通過教育培訓(xùn)來賦能粉絲，提供供應(yīng)鏈、軟件、儲(chǔ)運(yùn)、售貨等支持，以平臺(tái)賦能，打造自己的自營(yíng)式社交電商平臺(tái)，并引領(lǐng)和推動(dòng)共享銷售環(huán)節(jié)中的利潤(rùn)。
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