理查德德和約翰于１９７３年去美國(guó)亞利桑那州鳳凰城研究米爾頓－埃里克森的催眠療法。其結(jié)果是兩本在催眠治療界很有地位的書(shū)籍“Patterns of Hypnotic Techniques of Milton H.Erickson,M.D.Volume 1
and 2”，其中內(nèi)容包括本文介紹的暗示語(yǔ)言模式。
米爾頓－埃里克森是一個(gè)超卓非凡的治療師，他有極為知微深入的觀察和洞識(shí)能力、極為積極的人生觀和無(wú)比的愛(ài)心。他過(guò)人的治療能力，絕大部分是自己培養(yǎng)出來(lái)的，至今尚未能讓我們完全清楚地掌握（雖然他在世時(shí)大力、慷慨地與人分享）。他有很多接近神奇的治療個(gè)案，為人津津樂(lè)道，效果深長(zhǎng)而表面看來(lái)是如此簡(jiǎn)單和輕松。從他的治療故事看來(lái)，他是一個(gè)讓自己內(nèi)心被受導(dǎo)者的感受所帶引，而不是讓學(xué)術(shù)規(guī)條所囿困的心理醫(yī)生。暗示語(yǔ)言模式顯示出他能力之中語(yǔ)言的一面，本文只是一個(gè)極為片面和簡(jiǎn)單的介紹。
米爾頓－埃里克森運(yùn)用語(yǔ)言文字的能力，經(jīng)分析和提煉而成為暗示語(yǔ)言模式。我們必須記?。簝H憑語(yǔ)言文字不能發(fā)揮全部的效果，仍須加上適當(dāng)?shù)穆曊{(diào)、說(shuō)話速度、手勢(shì)、身體語(yǔ)言，甚至走動(dòng)去配合。
暗示語(yǔ)言模式的上的是與對(duì)方的潛意識(shí)溝通，把訊息直接讓對(duì)方的潛意識(shí)收取，或是引導(dǎo)它抽出一些在意識(shí)控制范圍中不能提取的數(shù)據(jù)。（例如，一個(gè)人意識(shí)地認(rèn)為自己沒(méi)有能力把任何事情做好，于是引導(dǎo)他從潛意識(shí)里取得擁有這些能力的數(shù)據(jù)，或是引導(dǎo)潛意識(shí)去表達(dá)或者發(fā)揮一些它有的能力。）
對(duì)潛意識(shí)來(lái)說(shuō)，文字本身并不是好的溝通工具，潛意識(shí)更在乎非文字語(yǔ)言。這更顯出米爾頓－埃里克森發(fā)展出的這套語(yǔ)言模式的可貴。
幾乎所有的澄清語(yǔ)言模式的語(yǔ)式，都可以運(yùn)用在暗示語(yǔ)言模式之中。事實(shí)上，最容易做到暗示語(yǔ)言模式的效果便是運(yùn)用澄清語(yǔ)言模式中的語(yǔ)式。
１“先跟后帶”的說(shuō)話模式
先說(shuō)出你觀察到的對(duì)方可以核證的行為，再把他帶至你想引導(dǎo)他做的行為上。
例：“你坐在椅子上，閉上眼睛，緩慢地呼吸，開(kāi)始放松自己?！鼻皟牲c(diǎn)是“跟”（描述受導(dǎo)者的行為），后兩點(diǎn)是“帶”（想受導(dǎo)者做的事）。
繼續(xù)運(yùn)用“先跟后帶”的說(shuō)話模式，把受導(dǎo)者帶至你想讓他做的行為上。剛才“帶”的指示，現(xiàn)在已成為了“跟”的事實(shí)．
跟著：“你這樣緩慢地呼吸，身體越來(lái)越放松，很容易便想到一些開(kāi)心的往事?！?br>
在一個(gè)成功輔導(dǎo)的過(guò)程中，輔導(dǎo)者都能夠用這種說(shuō)話模式去帶引受導(dǎo)者。
２“引導(dǎo)式”的用詞
一些文字上的選擇會(huì)做出受導(dǎo)者潛意識(shí)收到不同暗示和推動(dòng)的效果。
１）“但是”與“同時(shí)”?！暗恰狈穸司渥忧懊娴囊馑?，“同時(shí)”則肯定了句子前面的意思。例：
“你的工作表現(xiàn)很好，理應(yīng)升級(jí)，但是......”
“人生路程的上面，經(jīng)常會(huì)有困難，但是我們所擁有的能力，足以克服它們。”
“人生路程的上面，經(jīng)常會(huì)有困難，同時(shí)也有快樂(lè)和滿足?！?br>
“這個(gè)人的話你感覺(jué)到像尖刀一樣在刺痛你，但是，你也感覺(jué)到一絲勇氣在心中升起?！?br>
２）“如果”與“當(dāng)”。“如果”提供了可有可無(wú)的選擇，而“當(dāng)”則假設(shè)了某些條件一定會(huì)出現(xiàn)。例：
“如果你的新生意成功了，你會(huì)買一部名貴跑車?！?br>
“當(dāng)你的新生意成功了，你會(huì)買一部名貴跑車?！?br>
３）“不能”與“不會(huì)”。“不能”是沒(méi)有選擇，“不會(huì)”有“會(huì)學(xué)”與“不會(huì)”兩個(gè)選擇，有選擇便是有能力。
３“時(shí)間式”的用詞
用文字把事情的時(shí)間性改變，因?yàn)闀r(shí)間性改變了，事情的意義便會(huì)有所不同。
１我不會(huì)游泳。 你是說(shuō)到現(xiàn)在為止你還未學(xué)會(huì)游泳？
２我不知怎樣做。 你仍未找到辦法？
３受導(dǎo)者回答：是啊，沒(méi)有辦法。
你是指你知道的辦法都沒(méi)有效果？
４“隱藏指令式”的用詞
說(shuō)話的模式并不是一個(gè)直接的指令，但是受導(dǎo)者會(huì)跟隨所說(shuō)的話而行事。以下介紹３個(gè)模式。
１隱藏建議。例：
“很多人發(fā)覺(jué)把那些景象入在左下角感覺(jué)最舒服，不知你是否也一樣？”
“我在想如果你......會(huì)有怎樣更舒服的感覺(jué)?！?br>
“有個(gè)朋友試過(guò)......”
２反面的提議。例：
“直到你感到足夠舒服，才需要張開(kāi)眼睛?！?br>
“除非你已經(jīng)很想找回那勇氣，不要馬上回憶那次......”
“你不用經(jīng)常記得這份良好的感覺(jué)，只要在需要的時(shí)間使它涌現(xiàn)便足矣?！?br>
３隱藏指令。例：
“你一面聽(tīng)這柔和的音樂(lè)，一面感覺(jué)自己的身體更放松。”
“我們向窗外望去，見(jiàn)到小鳥(niǎo)飛翔，忙于覓食，它們是如此自由、如此開(kāi)心；對(duì)面街上，小孩子在嬉戲、頑皮，同時(shí)開(kāi)心；四處的人與事，都顯示出煩惱，但也有開(kāi)心的時(shí)刻?！?br>
“我昨天見(jiàn)天一個(gè)朋友，他說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入２０００年，他有很多計(jì)劃，他會(huì)馬上去做?！?br>
５“雙刀式”的用詞
話中提供兩個(gè)選擇，這兩個(gè)選擇都可以達(dá)到同一個(gè)指令。
例：
“你想現(xiàn)在開(kāi)始還是喝完這杯水再開(kāi)始？”
“在離開(kāi)這房間之前或之后，你會(huì)......（改變）？”
“你想現(xiàn)在給他打個(gè)電話，還是回到公司后再找他談？”
注：暗示語(yǔ)言模式的配合技巧
１指令詞之前和后稍停頓一下
２說(shuō)指令詞之前加大音量
３說(shuō)指令詞時(shí)改變聲調(diào)，較高或較沉皆可
４說(shuō)指令詞時(shí)把文字拉長(zhǎng)一些
５可考慮加上手勢(shì)，每次說(shuō)該詞時(shí)都用同一手勢(shì)
請(qǐng)找出以下一段宣傳文字中用了多少“暗示語(yǔ)言模式”。
我不會(huì)告訴你這個(gè)課程是最好的，同時(shí)我不會(huì)說(shuō)所有學(xué)員都告訴我們這個(gè)課程使他們有很大的收獲。不要太相信我說(shuō)的話，當(dāng)你看到學(xué)員在過(guò)去課程中留下的評(píng)語(yǔ)時(shí)，你或會(huì)覺(jué)得應(yīng)該考慮報(bào)讀它。
不要急于繳費(fèi)，除非你想確保你一定參加。你現(xiàn)在坐那張椅上，你在考慮這個(gè)課程是否真的適合你。你這樣思考，心中追求的是智慧地運(yùn)用金錢，同時(shí)使自己有很大的收獲。你打算一次付款，還是利用我們的免息分期優(yōu)惠？
注：注意第三行和末尾“有很大的收獲”一句的重復(fù)。
and 2”，其中內(nèi)容包括本文介紹的暗示語(yǔ)言模式。
米爾頓－埃里克森是一個(gè)超卓非凡的治療師，他有極為知微深入的觀察和洞識(shí)能力、極為積極的人生觀和無(wú)比的愛(ài)心。他過(guò)人的治療能力，絕大部分是自己培養(yǎng)出來(lái)的，至今尚未能讓我們完全清楚地掌握（雖然他在世時(shí)大力、慷慨地與人分享）。他有很多接近神奇的治療個(gè)案，為人津津樂(lè)道，效果深長(zhǎng)而表面看來(lái)是如此簡(jiǎn)單和輕松。從他的治療故事看來(lái)，他是一個(gè)讓自己內(nèi)心被受導(dǎo)者的感受所帶引，而不是讓學(xué)術(shù)規(guī)條所囿困的心理醫(yī)生。暗示語(yǔ)言模式顯示出他能力之中語(yǔ)言的一面，本文只是一個(gè)極為片面和簡(jiǎn)單的介紹。
米爾頓－埃里克森運(yùn)用語(yǔ)言文字的能力，經(jīng)分析和提煉而成為暗示語(yǔ)言模式。我們必須記?。簝H憑語(yǔ)言文字不能發(fā)揮全部的效果，仍須加上適當(dāng)?shù)穆曊{(diào)、說(shuō)話速度、手勢(shì)、身體語(yǔ)言，甚至走動(dòng)去配合。
暗示語(yǔ)言模式的上的是與對(duì)方的潛意識(shí)溝通，把訊息直接讓對(duì)方的潛意識(shí)收取，或是引導(dǎo)它抽出一些在意識(shí)控制范圍中不能提取的數(shù)據(jù)。（例如，一個(gè)人意識(shí)地認(rèn)為自己沒(méi)有能力把任何事情做好，于是引導(dǎo)他從潛意識(shí)里取得擁有這些能力的數(shù)據(jù)，或是引導(dǎo)潛意識(shí)去表達(dá)或者發(fā)揮一些它有的能力。）
對(duì)潛意識(shí)來(lái)說(shuō)，文字本身并不是好的溝通工具，潛意識(shí)更在乎非文字語(yǔ)言。這更顯出米爾頓－埃里克森發(fā)展出的這套語(yǔ)言模式的可貴。
幾乎所有的澄清語(yǔ)言模式的語(yǔ)式，都可以運(yùn)用在暗示語(yǔ)言模式之中。事實(shí)上，最容易做到暗示語(yǔ)言模式的效果便是運(yùn)用澄清語(yǔ)言模式中的語(yǔ)式。
１“先跟后帶”的說(shuō)話模式
先說(shuō)出你觀察到的對(duì)方可以核證的行為，再把他帶至你想引導(dǎo)他做的行為上。
例：“你坐在椅子上，閉上眼睛，緩慢地呼吸，開(kāi)始放松自己?！鼻皟牲c(diǎn)是“跟”（描述受導(dǎo)者的行為），后兩點(diǎn)是“帶”（想受導(dǎo)者做的事）。
繼續(xù)運(yùn)用“先跟后帶”的說(shuō)話模式，把受導(dǎo)者帶至你想讓他做的行為上。剛才“帶”的指示，現(xiàn)在已成為了“跟”的事實(shí)．
跟著：“你這樣緩慢地呼吸，身體越來(lái)越放松，很容易便想到一些開(kāi)心的往事?！?br>
在一個(gè)成功輔導(dǎo)的過(guò)程中，輔導(dǎo)者都能夠用這種說(shuō)話模式去帶引受導(dǎo)者。
２“引導(dǎo)式”的用詞
一些文字上的選擇會(huì)做出受導(dǎo)者潛意識(shí)收到不同暗示和推動(dòng)的效果。
１）“但是”與“同時(shí)”?！暗恰狈穸司渥忧懊娴囊馑?，“同時(shí)”則肯定了句子前面的意思。例：
“你的工作表現(xiàn)很好，理應(yīng)升級(jí)，但是......”
“人生路程的上面，經(jīng)常會(huì)有困難，但是我們所擁有的能力，足以克服它們。”
“人生路程的上面，經(jīng)常會(huì)有困難，同時(shí)也有快樂(lè)和滿足?！?br>
“這個(gè)人的話你感覺(jué)到像尖刀一樣在刺痛你，但是，你也感覺(jué)到一絲勇氣在心中升起?！?br>
２）“如果”與“當(dāng)”。“如果”提供了可有可無(wú)的選擇，而“當(dāng)”則假設(shè)了某些條件一定會(huì)出現(xiàn)。例：
“如果你的新生意成功了，你會(huì)買一部名貴跑車?！?br>
“當(dāng)你的新生意成功了，你會(huì)買一部名貴跑車?！?br>
３）“不能”與“不會(huì)”。“不能”是沒(méi)有選擇，“不會(huì)”有“會(huì)學(xué)”與“不會(huì)”兩個(gè)選擇，有選擇便是有能力。
３“時(shí)間式”的用詞
用文字把事情的時(shí)間性改變，因?yàn)闀r(shí)間性改變了，事情的意義便會(huì)有所不同。
１我不會(huì)游泳。 你是說(shuō)到現(xiàn)在為止你還未學(xué)會(huì)游泳？
２我不知怎樣做。 你仍未找到辦法？
３受導(dǎo)者回答：是啊，沒(méi)有辦法。
你是指你知道的辦法都沒(méi)有效果？
４“隱藏指令式”的用詞
說(shuō)話的模式并不是一個(gè)直接的指令，但是受導(dǎo)者會(huì)跟隨所說(shuō)的話而行事。以下介紹３個(gè)模式。
１隱藏建議。例：
“很多人發(fā)覺(jué)把那些景象入在左下角感覺(jué)最舒服，不知你是否也一樣？”
“我在想如果你......會(huì)有怎樣更舒服的感覺(jué)?！?br>
“有個(gè)朋友試過(guò)......”
２反面的提議。例：
“直到你感到足夠舒服，才需要張開(kāi)眼睛?！?br>
“除非你已經(jīng)很想找回那勇氣，不要馬上回憶那次......”
“你不用經(jīng)常記得這份良好的感覺(jué)，只要在需要的時(shí)間使它涌現(xiàn)便足矣?！?br>
３隱藏指令。例：
“你一面聽(tīng)這柔和的音樂(lè)，一面感覺(jué)自己的身體更放松。”
“我們向窗外望去，見(jiàn)到小鳥(niǎo)飛翔，忙于覓食，它們是如此自由、如此開(kāi)心；對(duì)面街上，小孩子在嬉戲、頑皮，同時(shí)開(kāi)心；四處的人與事，都顯示出煩惱，但也有開(kāi)心的時(shí)刻?！?br>
“我昨天見(jiàn)天一個(gè)朋友，他說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入２０００年，他有很多計(jì)劃，他會(huì)馬上去做?！?br>
５“雙刀式”的用詞
話中提供兩個(gè)選擇，這兩個(gè)選擇都可以達(dá)到同一個(gè)指令。
例：
“你想現(xiàn)在開(kāi)始還是喝完這杯水再開(kāi)始？”
“在離開(kāi)這房間之前或之后，你會(huì)......（改變）？”
“你想現(xiàn)在給他打個(gè)電話，還是回到公司后再找他談？”
注：暗示語(yǔ)言模式的配合技巧
１指令詞之前和后稍停頓一下
２說(shuō)指令詞之前加大音量
３說(shuō)指令詞時(shí)改變聲調(diào)，較高或較沉皆可
４說(shuō)指令詞時(shí)把文字拉長(zhǎng)一些
５可考慮加上手勢(shì)，每次說(shuō)該詞時(shí)都用同一手勢(shì)
請(qǐng)找出以下一段宣傳文字中用了多少“暗示語(yǔ)言模式”。
我不會(huì)告訴你這個(gè)課程是最好的，同時(shí)我不會(huì)說(shuō)所有學(xué)員都告訴我們這個(gè)課程使他們有很大的收獲。不要太相信我說(shuō)的話，當(dāng)你看到學(xué)員在過(guò)去課程中留下的評(píng)語(yǔ)時(shí)，你或會(huì)覺(jué)得應(yīng)該考慮報(bào)讀它。
不要急于繳費(fèi)，除非你想確保你一定參加。你現(xiàn)在坐那張椅上，你在考慮這個(gè)課程是否真的適合你。你這樣思考，心中追求的是智慧地運(yùn)用金錢，同時(shí)使自己有很大的收獲。你打算一次付款，還是利用我們的免息分期優(yōu)惠？
注：注意第三行和末尾“有很大的收獲”一句的重復(fù)。
