免費(fèi)模式首先不是真的免費(fèi)，大體上有三種變換形式你可以使用。
超值贈品
就是顧客買1000元衣服，你贈送他價(jià)值超過1000的贈品。比如來買1000元女裝，贈送她500元某店面美容養(yǎng)生會員卡，再加上某餐廳的300元消費(fèi)基金（每次消費(fèi)抵多少等），再加上200元干洗店的免費(fèi)額度在加上200元家政服務(wù)等，這些所謂贈品都是可以免費(fèi)獲取的，但要注意贈品與你的客戶群的關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)，不是為了送贈品而送，而是切實(shí)的讓顧客感受到超值。
全額返還
比如現(xiàn)在推出活動，凡在一個月內(nèi)進(jìn)店購買的顧客均可免費(fèi)領(lǐng)取一張會員卡，憑此會員卡，一年內(nèi)購買只要超過10件衣服，一年后所有消費(fèi)全額返還。
此番動作有幾個好處：
一，迅速積攢店內(nèi)人氣和店面知名度。由于領(lǐng)會員卡的人只在一個月，他們后期為了拿回消費(fèi)，就會想盡辦法購買到10件衣服以上，如此保證了店內(nèi)一年的人氣旺盛，而其他路過的沒有卡的新客戶就會被人氣吸引來消費(fèi)，產(chǎn)生消費(fèi)增長。
二，迅速回收大量的現(xiàn)金流，擴(kuò)大規(guī)模和品牌，試想你拿回投資在其他地方再開一家店時，生意擴(kuò)大，收入增加，返還的錢已經(jīng)不算什么了。
三，一定有人一年買不夠10件衣服，那么他的消費(fèi)就變成了你的收入。
四，一年后，由于你長期跟這些顧客打交道，已經(jīng)有了信任，這是生意中最寶貴的資源，一年后告訴他們你的錢分十二個月返還給你，必須你當(dāng)月來店里自取，不提供轉(zhuǎn)賬。顧客有疑問，你就解釋說，實(shí)體店生意不好做，最重要的是積攢人氣，如此返還也是希望你們能幫我們營造一個高人氣的環(huán)境，你只需要來拿錢就可以了，不需要你再額外消費(fèi)。然而，你每月上新款，他們已經(jīng)熟悉了你的服務(wù)，對你有了信任，我就不信他一年來店里12次都不再買衣服了，衣服屬于時尚潮流，一年一換，如果他真一次不買，說明你選款有問題了。當(dāng)然一定有人會貪便宜就不買了，這是個概率問題，這樣的人畢竟少，總體上你依然是大賺。
買一送一
魔術(shù)中經(jīng)常會用到某些手法，利用視覺差造成人們不可思議的效果。營銷上同樣可以。比如，顧客看中了一件衣服，拿去前臺付款時，收銀員說：“美女，這件衣服880，但是今天你非常幸運(yùn)，因?yàn)榻裉焓俏覀兝习迳?，老板說了，今天所有的消費(fèi)都免費(fèi)。你只需要免費(fèi)辦理我們店的會員卡，并充值880元，這件衣服你就可以免費(fèi)獲得了，你卡里的錢下次來可以直接消費(fèi)全抵。”這種手法是我常用的，效果非常好。顧客一時半會反應(yīng)不過來。都會充值。
實(shí)際上，對于店里來說，只不過是相當(dāng)于打了五折。服裝的利潤率都是遠(yuǎn)超50%的，所以仍然有利潤，而這樣的活動會大量積聚客戶量，量大自然賺的更多。
當(dāng)下次顧客來店里消費(fèi)時，有兩種情況，一，買的少于880，二，買的多于880，但本質(zhì)上一樣，舉個例子，顧客看中了一件衣服，價(jià)值1000，那么他還需要支付120元現(xiàn)金，收銀時，收銀員收完錢告訴顧客，先生，你還需要支付120元，同時卡里會贈送你120元額度，這就是買多少送多少。好處是讓顧客會員卡里永遠(yuǎn)有錢，這樣，顧客為了把錢用完，就會頻繁來消費(fèi)。這個方法有一個關(guān)鍵，那就是衣服的價(jià)格一定要巧妙設(shè)計(jì)，千萬不要設(shè)置成500，700的整數(shù)，而要做成498，588這樣的零頭，這樣顧客的錢永遠(yuǎn)有零頭用不完。
以上
希望對你有用！私信可以免費(fèi)咨詢營銷方案！
