任何一種商業(yè)模式隨著時代的變遷都會逐漸被更具生命力的新模式所替代，Web2.0時代尤其如此。當身處廈門的讀客網(wǎng)總裁劉劍鋒自信而又堅定的提出“對于我們來說，主要的競爭對手是江南春，是分眾傳媒”的時候，他的勃勃雄心已經(jīng)展現(xiàn)在人們面前。
“分眾傳媒”并非真分眾
“如果要達成營銷方式的有效性，就需要傳播平臺具備分眾性或抗干擾性”這是江南春提出的關(guān)于分種傳媒的概念，同時也是他為什么圈占樓宇、大巴、機場等場所構(gòu)建分眾媒體平臺的目的。這種模式已經(jīng)得到了各方認可，并創(chuàng)造出“分種傳媒”這個實力強大的實體公司。
劉劍鋒卻對此提出了不同見解。江南春提出的分眾傳媒概念劉劍鋒很認同，但“分眾傳媒”的這種產(chǎn)品模式他提出了很多質(zhì)疑。劉劍鋒認為“分眾傳媒”只是在不同地點進行傳統(tǒng)的大眾傳媒，并非實際意義上的分眾傳媒。樓宇廣告之類的傳播方式很有效，但沒有效果。為什么說很有效呢?因為他抓住人的一個本性:“無聊”，正如江南春在北大光華新年論壇的講臺上說:“廣告什么時候有效?當人處在比廣告更無聊的時間和空間的時候，播放廣告更有效。”不過抓住了這些人的眼球就能保證這些人就確實能對信息產(chǎn)生回應嗎?
劉劍鋒表示:“其實樓宇電梯，大巴車、機場之類的只能算是一種廣義上的分眾。在這些地點可以統(tǒng)計有效受眾群的流量數(shù)據(jù)，但具體到獨立的人到底關(guān)注哪些方面的信息呢?有什么樣的消費習慣?收看時間長短是多少?年齡段是多少?同樣的人對不通信息的重復瀏覽次數(shù)又是多少?這些都是“分眾傳媒”無法掌握的數(shù)據(jù)。”所以說要做好分眾傳媒，數(shù)據(jù)的作用至關(guān)重要。
數(shù)據(jù)庫營銷顛覆“傳統(tǒng)分眾”
讀客網(wǎng)的商業(yè)價值真正體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)讓他們能夠取得第一手的最完備的、真實的數(shù)據(jù)庫資源，顯然這是他與“傳統(tǒng)分眾”的根本區(qū)別。
作為“數(shù)據(jù)庫營銷”內(nèi)容發(fā)布平臺，讀客網(wǎng)能夠詳細記錄訂閱讀者的個人信息，包括年齡、來源地區(qū)、性別及收入結(jié)構(gòu)等。而且，每一本雜志經(jīng)過網(wǎng)絡發(fā)行到怎樣的讀者手里，這個讀者是否閱讀了這本雜志，在任何一個頁面和廣告頁面停留了多長時間，這個讀者是否同時還訂閱了其它的雜志，那些又是怎樣的雜志類型等。都可以通過讀客網(wǎng)的后臺統(tǒng)計系統(tǒng)查詢。
數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)可以把不同的讀者劃分在不同的區(qū)塊中去了解某一類型讀者的需求。如訂閱了IT類型雜志的讀者是否訂閱了其它類型的雜志，重合率是怎樣的，到達率是怎么樣的都可以精確記錄。 這樣的話對于廣告商來說;他們就可以獲得廣告投放后所有希望得到的數(shù)據(jù)、信息和用戶行為分析。這是目前任何一種媒體形式都不能達到的標準。廣告商也可以依據(jù)這個數(shù)據(jù)來考量是否在平臺上的 同一類雜志中追加投放或者減少投放，從而達到廣告主的希望，即精準有效地擊中目標受眾，促進效益增長的目的。
但是數(shù)據(jù)庫營銷之所以能夠取得成功，最關(guān)鍵的是他們所圈定的每一個細分領域都有一個最具價值的消費人群，這一點讀客網(wǎng)有嗎?
電子雜志未來凸顯讀客網(wǎng)價值
其實在今天看來讀客網(wǎng)商業(yè)價值能否取得實質(zhì)性成功，還有一個根本考量標準就是它的平臺價值，即電子雜志的未來是否具備一個對傳統(tǒng)市場的顛覆性市場前景。
“十年之內(nèi)紙質(zhì)媒體肯定會消失?”
從19世紀以后，每一次傳媒技術(shù)的革命，都帶來了社會生活的革命性的變化，而每一次都意味著一種新的草根式的傳媒形式，對過去已有的精英式傳播形式的挑戰(zhàn)。而電子雜志帶來了革命式的技術(shù)表現(xiàn)優(yōu)勢是，它融合了文字、圖片、音樂、視頻、flash等元素，并以多媒體的呈現(xiàn)方式，主要通過互聯(lián)網(wǎng)、手機、IP電視等各類終端進行便捷、快速、準確的傳播。另外，較底的制作成本與海量的互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)行及細分的用戶群體數(shù)據(jù)，都充分的挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體。
去年11月比爾•蓋茨生日時說他認為十年之內(nèi)紙質(zhì)媒體肯定會消失，語出驚人。默多克擁有世界上最大規(guī)模的紙媒體，他在比爾•蓋茨說這句話之后，賣掉了很多的紙媒體。
事實上擁有無限光明前景的電子雜志的力量已經(jīng)在中國開始展露頭角，吸引了風險投資家的眼球。劉劍鋒坦言:2006年，中國的互聯(lián)網(wǎng)籠罩著web2.0的空氣，莫非web2.0 的時代來臨。雖然blog，rss，sns等等模式上看不到明朗的“錢”景;而真正催生了中國本土的一個新熱點，那就是電子雜志。電子雜志在一開始就被資本看好，與其他web2.0不同的是，電子雜志有著比較清晰的賺錢模式，不再是霧里看花了。據(jù)統(tǒng)計，上半年來自于境外的風險資金在中國的電子雜志行業(yè)的投入已經(jīng)超過1個億美金。
與此同時，電子雜志的發(fā)展也呈現(xiàn)出一派生機。據(jù)了解，國內(nèi)已經(jīng)有超過150多家200余種，合計9000余冊商業(yè)電子雜志通過讀客網(wǎng)的平臺進行發(fā)行，累計發(fā)行超過五百萬冊次。并以完全免費的新發(fā)行模式，及其創(chuàng)新的網(wǎng)絡分眾廣告模式，躍然成為品牌營銷的定位傳播新舞臺。劉劍鋒表示，通過讀客網(wǎng)的平臺，不但可以免費訂閱到自己喜歡的各類生活雜志，同時還可以參加雜志內(nèi)容評論、雜志圈子交友、本地讀友會等一系列Web2.0產(chǎn)品和服務，為讀者創(chuàng)造了一個全新的閱讀社區(qū)。
顯然電子雜志的未來奠定了讀客網(wǎng)市場價值，也就成了劉劍鋒挑戰(zhàn)江南春的“底牌”。
