第3章 改變現(xiàn)狀，扭轉(zhuǎn)乾坤
小蛇為什么要吞掉大象，為什么要不惜一切代價(jià)吞掉比它大許多的動(dòng)物，當(dāng)然是有原因的，一方面是自然界弱肉強(qiáng)食的生存規(guī)律，另一方面它想吞掉大象之后，變?yōu)橐粭l巨蛇，這樣，對(duì)它的生存會(huì)更為有利，因?yàn)閺?qiáng)大，會(huì)讓對(duì)手敬畏，生命會(huì)少許多威脅。所以說(shuō)，吞掉大象的小蛇，毫無(wú)疑問(wèn)地改變了自己默默無(wú)聞的平庸?fàn)顩r，成為眾多動(dòng)物注目的焦點(diǎn)。而許多想要成功，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，又何嘗不是抱著這種改變現(xiàn)狀、扭轉(zhuǎn)乾坤的心態(tài)呢？
1、由弱變強(qiáng)，由窮變富
小蛇之所以要去吞掉大象，一個(gè)最主要的目的就是要使自己變強(qiáng)，因?yàn)樾∩咧?，以它目前的狀況，它是很弱小的，根本無(wú)力與很多它的對(duì)手抗?fàn)?。而吞掉大象之后，一方面起到一種威懾作用，另一方面吸收大象的能量，使自己變得強(qiáng)大。
小企業(yè)吞并大企業(yè)或者一個(gè)人想要成功，想去創(chuàng)業(yè)，最首要的一個(gè)目的同樣是由弱變強(qiáng)，由窮變富。
姜樹(shù)敬：“蛇吞象”的故事
青島永敬金屬材料有限公司位于萊西市，走進(jìn)這家公司，你會(huì)看到30多個(gè)品種的金屬材料整齊劃一地堆放在占地20畝的公司大院里，工人們正在忙忙碌碌地給客戶往車上裝板材；車間內(nèi)，一張張復(fù)合板、一片片彩鋼瓦正按照生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)規(guī)程，井然有序地滑下流水線；財(cái)務(wù)室內(nèi)記賬和開(kāi)增值稅發(fā)票全部是用電腦，公司實(shí)行的是無(wú)紙化辦公……
看到眼前的這一切情景，是否有人會(huì)相信，這家公司是由一位下崗職工創(chuàng)辦、固定資產(chǎn)加流動(dòng)資金已達(dá)500萬(wàn)元，安置下崗職工和農(nóng)村富余勞動(dòng)力20多人，年創(chuàng)利稅20余萬(wàn)元，在目前，這家公司是萊西市私營(yíng)企業(yè)中最具規(guī)模的鋼材專營(yíng)公司。這個(gè)公司是姜樹(shù)敬一手創(chuàng)辦的。
在1996年的7月份，姜樹(shù)敬剛剛31歲，就在這一年，他和同在一個(gè)單位的妻子一起下崗了。面對(duì)這一嚴(yán)酷的事實(shí)，姜樹(shù)敬傻眼了，工作沒(méi)了，工資沒(méi)了，上有老、下有小，以后的日子怎么過(guò)？在家整整苦悶了兩個(gè)月之后，姜樹(shù)敬參加了該市勞動(dòng)部門(mén)舉辦的職業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，之后，他開(kāi)始轉(zhuǎn)變觀念，走出了家門(mén)，決定到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中闖一闖。于是，他騎著自行車滿城轉(zhuǎn)了五六天，通過(guò)觀察，他發(fā)現(xiàn)，城市里到處都在搞建設(shè)，而市場(chǎng)上經(jīng)銷小五金的卻不好，回家與妻子一商量，決定開(kāi)辦一個(gè)五金門(mén)市部。
瞅準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，說(shuō)干就干，在這一年的10月份，姜樹(shù)敬和妻子兩人變賣了結(jié)婚時(shí)的所有家具，加上同親朋好友借來(lái)的錢(qián)，一共籌集到了5萬(wàn)元的資金，租了兩間房子，辦起了五金門(mén)市部，邁出了自主創(chuàng)業(yè)的第一步。
風(fēng)風(fēng)雨雨一路走來(lái)，姜樹(shù)敬的五金門(mén)市部門(mén)變成了永敬金屬材料有限公司。7年來(lái)，永敬金屬材料有限公司就是憑著“貨真價(jià)實(shí)、誠(chéng)信服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，贏得了顧客的信任，公司規(guī)模像滾雪球一樣不斷發(fā)展壯大，一年上一個(gè)新項(xiàng)目，一年上一個(gè)新臺(tái)階——1997年增加了鐵板、鍍鋅板的經(jīng)銷；1998年新上槽鋼、方管；1999年上了圓鋼；2000年上了鍍鋅管；2001年上了無(wú)縫鋼管等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目；2002年上復(fù)合板、彩鋼瓦生產(chǎn)流水線，日加工復(fù)合板、彩鋼瓦1500平方米，產(chǎn)品銷往省內(nèi)外，供不應(yīng)求。在2004年，姜樹(shù)敬計(jì)劃出資200萬(wàn)元，整體收購(gòu)萊西市鋼化玻璃廠，一家多年來(lái)一直虧損的集體企業(yè)。
幾年的拼搏，姜樹(shù)敬對(duì)此的最大感悟與信條是“下崗并不可怕，可怕的是自己停滯不前的思想?！睅啄陙?lái)，他就是憑著這個(gè)信條，依靠政府提供的下崗創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策和自己的聰明才智，從一名下崗職工，到開(kāi)辦五金門(mén)市部，到成立永敬金屬材料有限公司，再到整體收購(gòu)集體企業(yè)，成功地走出了一條自主創(chuàng)業(yè)的道路，用事實(shí)演繹出了這個(gè)“蛇吞象”的故事。
由弱變強(qiáng)，擺脫下崗的貧窮狀況，這是姜樹(shù)敬當(dāng)初走出創(chuàng)業(yè)第一步的目的，朝著這個(gè)目標(biāo)，姜樹(shù)敬一步步地走向了成功。
小蛇吞掉大象，第一個(gè)目的就是要使自己由弱變強(qiáng)，而許多人在成功之前，也僅僅只是抱著一個(gè)簡(jiǎn)單的愿望，那就是擺脫貧窮，過(guò)上富裕的生活。就是為著這個(gè)目的，他們?nèi)テ床麄內(nèi)ヅΓ罱K，他們?nèi)〉昧顺晒Α?/p>
創(chuàng)業(yè)傳奇故事：從2塊錢(qián)到2個(gè)億
第一眼看到劉玉棟的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他精干、不善言談、低調(diào)、勤奮……雖然是20世紀(jì)70年代的創(chuàng)業(yè)人，但他的身上充滿了60年代人的氣質(zhì)和精神。劉玉棟是初中畢業(yè)，當(dāng)年，他只身闖濟(jì)南的時(shí)候，身上只有2塊錢(qián)，但是，到今天，他旗下的公司卻已經(jīng)突破了2億的年銷售額，這是一個(gè)業(yè)界的“蛇吞象“故事。
闖省城先修自行車
和其它所有的農(nóng)村家庭一樣，劉玉棟的家很貧窮，兄弟姐妹也很多。與許多農(nóng)村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨(dú)立性強(qiáng)。1987年，念完初中的劉玉棟剛滿16歲，就在這一年，抱著出去掙錢(qián)，改變貧窮的理想，他身上只帶著兩塊錢(qián)來(lái)到了濟(jì)南，決心在這個(gè)城市打出一片天下。
剛剛走出校門(mén)的他沒(méi)有什么手藝，所以找工作也就異常的艱難，最后只能跟著一個(gè)師傅學(xué)修理自行車。當(dāng)時(shí)，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學(xué)點(diǎn)手藝，以后能混口飯吃。
當(dāng)了2年多的學(xué)徒，劉玉棟居然掙了2萬(wàn)元，“當(dāng)時(shí)白天除了在店里修自行車，晚上還要到自行車廠去裝自行車，工作雖然辛苦，但收獲大?！边@個(gè)“成績(jī)”讓他至今記憶猶新，“一個(gè)18歲的年輕人有2萬(wàn)元錢(qián)，在那個(gè)時(shí)候，這種情況可以說(shuō)是難得一見(jiàn)的?！?/p>
是回家蓋所房子然后結(jié)婚，還是繼續(xù)在濟(jì)南做呢？當(dāng)時(shí)，劉玉棟很困惑，他知道，2萬(wàn)元雖然是一筆很大的錢(qián)，但是，很快就會(huì)有花完的一天，到那時(shí)，生活又會(huì)回到貧窮的狀態(tài)，他不甘心，他想改變這種狀態(tài)，擺脫家鄉(xiāng)的貧困生活，他要去闖一闖。于是，他就在濟(jì)南大廈附近花300元/月租了一個(gè)門(mén)頭，專門(mén)修理自行車。
細(xì)心的劉玉棟發(fā)現(xiàn)，來(lái)修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒，于是，他就專門(mén)從別處進(jìn)來(lái)一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營(yíng)。這成了他做酒類代理的原始起點(diǎn)。時(shí)間長(zhǎng)了，他感覺(jué)到從別人那里進(jìn)貨的成本較高，頭腦靈活、善于思考的他就把眼光盯到了代理上。
生意從收酒瓶開(kāi)始
對(duì)于一個(gè)只有19歲的年輕人來(lái)說(shuō)，做代理何嘗是件容易的事，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)廠家會(huì)把大批量的貨放給這個(gè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的年輕人，而且，當(dāng)時(shí)許多酒廠都有專門(mén)的代理，對(duì)一、兩車的貨，酒廠也不會(huì)在乎。
劉玉棟并不甘心，于是他帶著1萬(wàn)多塊錢(qián)，來(lái)到當(dāng)年旺銷的蘭陵白酒的酒廠。沒(méi)有一點(diǎn)商量的余地，廠長(zhǎng)毫不猶豫地拒絕了他。劉玉棟并沒(méi)有氣餒，“他不賣酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說(shuō)。
劉玉棟是個(gè)說(shuō)到做到的人，連著一個(gè)星期，他待在這個(gè)酒廠里不走，晚上則在廠長(zhǎng)家門(mén)口露宿。廠長(zhǎng)被這個(gè)年輕的小伙子感動(dòng)了，雖然這樣，但還是沒(méi)答應(yīng)把酒賣給他，而是給他出了一個(gè)主意：讓他先收酒瓶，然后用酒瓶來(lái)?yè)Q酒。
接受了這個(gè)廠長(zhǎng)的點(diǎn)撥，劉玉棟回來(lái)之后跑遍了整個(gè)濟(jì)南，包括商河、濟(jì)陽(yáng)等地方收酒瓶。廠長(zhǎng)沒(méi)有失信，最終把酒賣給了他。“想做的事，就要不惜代價(jià)去做，應(yīng)該把困難當(dāng)作機(jī)遇，當(dāng)作鍛煉的機(jī)會(huì)?！爆F(xiàn)在，劉玉棟還慶幸自己的堅(jiān)持，而這種堅(jiān)持，緣于他在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮與努力。
1992年，劉玉棟21歲，在得知美國(guó)兩家洋行開(kāi)始從事可口可樂(lè)、德芙等產(chǎn)品的中國(guó)代理貿(mào)易后，他直接跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟(jì)南代理經(jīng)銷“洋牌子”。一方面因?yàn)樽錾獾木?，另一方面因?yàn)樗呐?，劉玉棟終于如愿以償。
后來(lái)，他又陸續(xù)代理了費(fèi)縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷售額達(dá)到上百萬(wàn)。劉玉棟完成了資本的原始積累，也實(shí)現(xiàn)了他當(dāng)初闖天下的目標(biāo)，擺脫了當(dāng)年的貧窮狀況。然而，劉玉棟并沒(méi)有就此滿足，更大的動(dòng)作還在后面。
打造自己的百年品牌
在2002年10月份的時(shí)候，劉玉棟與瀘州老窖聯(lián)手，開(kāi)發(fā)了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個(gè)系列共二十多個(gè)新產(chǎn)品，并取得其全國(guó)獨(dú)家代理權(quán)，在全國(guó)各主要省市設(shè)立分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò)，以濟(jì)南為中心，以山東依托，向全國(guó)輻射，形成了一個(gè)密集的市場(chǎng)布局。
至今，劉玉棟在濟(jì)南代理著茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個(gè)著名品牌，共有2000多個(gè)單品。不過(guò)，他并沒(méi)有因此而滿足，他還要做外國(guó)名酒的中國(guó)區(qū)總代理，他說(shuō)，他要讓中國(guó)的老百姓與洋酒有一個(gè)真正的、近距離的親密接觸。
目前，劉玉棟不僅僅代理酒水，他還把代理的產(chǎn)品擴(kuò)大到了副食調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領(lǐng)域?！拔覀兂俗隽魍ōh(huán)節(jié)，現(xiàn)在還進(jìn)入了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并打造了自己的食品品牌‘達(dá)達(dá)’牌，這標(biāo)志著我們正式進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，具有標(biāo)志價(jià)值?！?003年，僅在濟(jì)南地區(qū)，劉玉棟代理的產(chǎn)品的銷售額就達(dá)到了1.5億元，而在全國(guó)，則超過(guò)2億元。
“只有專業(yè)化才能取勝，”在經(jīng)營(yíng)思路上，劉玉棟有自己特殊的一套。雖然目前，劉玉棟經(jīng)營(yíng)的這個(gè)企業(yè)建成了全國(guó)最大的專業(yè)酒類網(wǎng)絡(luò)，但他們?nèi)栽趶?qiáng)化、延展自己的網(wǎng)絡(luò)。劉玉棟認(rèn)為，自己的網(wǎng)絡(luò)雖然已經(jīng)覆蓋了山東70%的縣級(jí)城市，不過(guò)在更深層次的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上還有待加強(qiáng)，因?yàn)閯⒂駰澲溃瑢?duì)于流通行業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)是最有價(jià)值的一個(gè)環(huán)節(jié)。
目前，在自己專業(yè)化的道路上，劉玉棟正在不停地向前奔跑。他說(shuō)，在酒類代理上他要向國(guó)美看齊，要建立起自己完善的網(wǎng)絡(luò)，用專業(yè)化來(lái)打造自己的百年品牌。
只是為了能夠混口飯吃，為了能夠擺脫貧窮，劉玉棟一步步地走向了成功。
所以說(shuō)，大凡那些成功者，最初都是為著一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)目的，也許在別人看來(lái)很小，但在他自己看來(lái)，要實(shí)現(xiàn)它，卻是要付出很大的努力的，所以他就會(huì)不斷地奮斗。就像依格雷吉亞斯，為了“發(fā)財(cái)致富”夢(mèng)想，從1美元開(kāi)始，最終成為了一名百萬(wàn)富翁。
白手創(chuàng)業(yè)典范：從1美元到百萬(wàn)富翁
在2001年的6月，一個(gè)設(shè)計(jì)得十分新穎別致的餐館，在圣保羅市JARDINS高級(jí)區(qū)HADDOCKLOBO路上一棵罕見(jiàn)的大榕樹(shù)下開(kāi)張營(yíng)業(yè)了，而這個(gè)餐館，就是依就這棵大榕樹(shù)而修建起來(lái)的。
這棵大榕樹(shù)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了75年的歷史，僅樹(shù)冠的直徑就達(dá)到了4米，這個(gè)餐館的名字叫FIGUIRARUBAIYAT，面積有1700平方米，共有320個(gè)座位，照明全是自然光線。廚房都是最先進(jìn)的廚具設(shè)備，還設(shè)有摩洛哥烤爐、法國(guó)烤肉器以及木柴烤肉爐等。飯店的鮮魚(yú)每周三次全部從西班牙進(jìn)口，570種世界各地的葡萄酒您可以隨意選擇。在這家飯店的140名員工中，有19人是從阿根廷和烏拉圭特聘而來(lái)，其中有6名服務(wù)生會(huì)講兩種或三種以上的語(yǔ)言。這家飯店的老板名叫貝拉米諾·菲爾南迪斯·依格雷吉亞斯，據(jù)他說(shuō)，這家飯店他總共投資了600萬(wàn)黑奧。
可是，有沒(méi)有人會(huì)想到，現(xiàn)今這位身價(jià)百萬(wàn)的飯店老板，在50年前不過(guò)是一個(gè)從西班牙乘船，遠(yuǎn)渡重洋來(lái)巴西謀生，而且口袋里只有一美元的窮小子。當(dāng)年，這個(gè)窮困的青年移民，是在同鄉(xiāng)的幫助下在馬路邊搭一個(gè)小窩棚棲身，并且在一個(gè)小酒吧內(nèi)以刷盤(pán)子勉強(qiáng)維持生活。但是，在他的內(nèi)心深處，始終有一個(gè)夢(mèng)想，那就是“發(fā)財(cái)致富”。現(xiàn)在，依格雷吉亞斯已經(jīng)69歲了，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，他曾經(jīng)坐過(guò)銀臺(tái)、賣過(guò)布，也在飯店當(dāng)過(guò)服務(wù)生。而今天，他的富裕程度卻早已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了他當(dāng)年的夢(mèng)想。
白手起家者的范例
今天，依格雷吉亞斯是西班牙一位有名的農(nóng)場(chǎng)主，在巴西的南馬托格洛索州和米納斯州也擁有大面積農(nóng)場(chǎng)，而他經(jīng)營(yíng)的RUBAIYAT飯店曾經(jīng)被國(guó)內(nèi)權(quán)威雜志《展望》3次評(píng)為最佳烤肉店，甚至連《紐約時(shí)報(bào)》美食專欄記者帕特利絲婭也稱RUBAIYAT的烤肉質(zhì)量是巴西全國(guó)第一。在RUBAIYAT飯店的來(lái)客記錄中，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的國(guó)際名流人物，其中包括美國(guó)前總統(tǒng)克林頓、法國(guó)總統(tǒng)希拉克和巴西總統(tǒng)卡多佐等，可見(jiàn)他的飯店的名聲之大。
通過(guò)50年的奮斗，依格雷吉亞斯有了今天的驕人成績(jī)，而他的奮斗生涯，可以說(shuō)是一個(gè)白手起家的典型范例。他的父親是西班牙西北部一個(gè)擁有100人左右小村莊中的普通農(nóng)民，但是父親的一句話影響了依格雷吉亞斯的一生：“我的孩子，沒(méi)有人會(huì)拒絕美味的食品、可口的飲料和漂亮的衣服?！比缃?，這個(gè)喜歡穿著意大利特有藍(lán)色西服的人，不僅僅是一個(gè)經(jīng)營(yíng)飯店的美食家，而且還是一個(gè)十分擅長(zhǎng)品嘗西班牙葡萄酒的品酒專家。
回憶以前，依格雷吉亞斯說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們雖然不會(huì)挨餓，但也沒(méi)有什么發(fā)展。我曾經(jīng)到學(xué)校學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)，發(fā)現(xiàn)我只有兩條出路，一條是進(jìn)教堂當(dāng)牧師，另一條便是移民。由于我怎么也不是當(dāng)牧師的材料，于是便開(kāi)始準(zhǔn)備移民。當(dāng)時(shí)有一些從美洲回鄉(xiāng)探親的同鄉(xiāng)，盡管他們都屬于半文盲的文化水平，但卻掙到了錢(qián)。所以我想如果他們能在美洲有所發(fā)展，那么我也能干出一番事業(yè)來(lái)。”就這樣，依格雷吉亞斯辭別了父母，帶上足夠維持他兩月生活的錢(qián)上路了，臨行前，他對(duì)父母說(shuō)，如果他失敗了，他們將再也見(jiàn)不到這個(gè)兒子。也許命運(yùn)總要多給他一些磨難，剛到馬塞羅納，依格雷吉亞斯就把所帶的錢(qián)全都花完了，當(dāng)他到巴西的時(shí)候，摸摸口袋，除了一張一美元的舊鈔票之外別無(wú)其他了。
無(wú)奈的依格雷吉亞斯在剛到巴西時(shí)，只得像瘋子一樣的玩命工作和省錢(qián)，他與另外兩個(gè)青年分租一套住房，為了省下買(mǎi)車票的錢(qián)，他還經(jīng)常厚著臉皮從收票處底下鉆過(guò)去。在渴望發(fā)財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，他不得不接受命運(yùn)給他的磨難。
命運(yùn)開(kāi)始轉(zhuǎn)機(jī)
1954年，也就是他到巴西之后的第3個(gè)年頭，他的命運(yùn)開(kāi)始有所轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)時(shí)在白河路(RIOBRANCO)上開(kāi)了圣保羅市最好的一家烤肉店“CABANA”，它的主人是現(xiàn)在MASSIMO烤肉店老板的父親。依格雷吉亞斯大膽進(jìn)入烤肉店找工作，但是卻遭到了拒絕?？墒?，當(dāng)他第一次走進(jìn)烤肉店的時(shí)候，他的直覺(jué)告訴他，這是他所要的職業(yè)。依格雷吉亞斯并沒(méi)有因?yàn)橐淮蔚木芙^而放棄，他改變了求職的技巧，他不再去向老板找工作，而是開(kāi)始經(jīng)常到CABANA餐館用餐，逐漸成了餐館的常客，每次用餐，他都注意觀察餐館的運(yùn)作方法，廚師的各種技巧，之后他就回到家中自己練習(xí)。等他自認(rèn)為已經(jīng)掌握了烤肉的基本知識(shí)后，他再一次地到那家烤肉店求職，終于憑著一手技術(shù)而被聘為“CUMIM”(服務(wù)生助手等級(jí))。他回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)為了能夠到那家烤肉店用餐，我花光了在酒吧打工掙來(lái)的錢(qián)，但終于得到了回報(bào)?！痹谶@里工作8個(gè)月之后，依格雷吉亞斯成了烤肉店最優(yōu)秀的服務(wù)生，他烤的肉肉味鮮美，火候適中，而他向食客送肉時(shí)也風(fēng)趣幽默，屢屢博得食客們的喜愛(ài)。對(duì)此，依格雷吉亞斯說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)服務(wù)是我的特長(zhǎng)。”
后來(lái)，經(jīng)常來(lái)吃飯的一名很富有的食客看中了依格雷吉亞斯的才干，聘請(qǐng)依格雷吉亞斯到他的布店工作，并保證，如果依格雷吉亞斯干得好，3個(gè)月內(nèi)即可提升為副經(jīng)理。于是依格雷吉亞斯白天到布店賣布，晚上繼續(xù)在烤肉店工作。后來(lái)CABANA烤肉店的合伙人又在VIEIRADECARVALHO路上開(kāi)了另一家烤肉店，并起了一個(gè)很怪的名字“RUBAIYAT”，依格雷吉亞斯被這家新的烤肉店老板聘請(qǐng)為烤肉店的廚房經(jīng)理。已經(jīng)積累了豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的依格雷吉亞斯對(duì)于這份新的工作是十分勝任的，當(dāng)時(shí)，他除了可以拿到正常的工資外，還可以分得飯店?duì)I利的10%。
像創(chuàng)業(yè)時(shí)一樣勤奮
5年之后，RUBAIYAT烤肉店易主，依格雷吉亞斯成了惟一的主人。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我常常在烤肉店接待銀行主和富翁，于是我向他們請(qǐng)求資金援助，在經(jīng)過(guò)了許多挫折之后，我用借到的錢(qián)一點(diǎn)點(diǎn)買(mǎi)到了飯店其他幾個(gè)經(jīng)理的股份，而成為烤肉店內(nèi)惟一的主人?！币栏窭准獊喫顾?jīng)營(yíng)的RUBAIYAT維持了20年的時(shí)間，在1998年，由于市中心夜間客流量的減少，依格雷吉亞斯不得不將這家烤肉店關(guān)閉。而RUBAIYAT烤肉店的分店生意從70年代起卻十分興隆，地中海小吃、海鮮和巴西傳統(tǒng)的FEIJOADA成了飯店的招牌菜，慕名前往的食客常常會(huì)排成長(zhǎng)隊(duì)。2004年5月12日，共有700人前往FARIALIMA的RUBAIYAT分店用餐，另外502名食客因?yàn)闆](méi)有耐心等待而離開(kāi)。當(dāng)時(shí)，依格雷吉亞斯專門(mén)讓飯店的負(fù)責(zé)人記錄了食客的人數(shù)。據(jù)依格雷吉亞斯的統(tǒng)計(jì)，他的兩家分店每月可以消費(fèi)9100塊PICANHA牛肉和3萬(wàn)份套餐。而到RUBAIYAT用餐，每位食客平均的消費(fèi)量是55.6黑奧，由此算來(lái)，僅這兩家分店，依格雷吉亞斯每月的收入就達(dá)到了160萬(wàn)黑奧。
依格雷吉亞斯之所以能夠賺得如此豐厚的利潤(rùn)，還有另外一個(gè)很重要的因素，那就是，他所有的肉類都來(lái)源于自己的農(nóng)場(chǎng)，為了保證肉質(zhì)，他便從阿根廷直接進(jìn)口。除了保證肉質(zhì)之外，依格雷吉亞斯還十分注重服務(wù)的質(zhì)量，他雇用的都是專業(yè)的服務(wù)人員，并由他親自挑選。正是因?yàn)橛幸涣鞯娜赓|(zhì)和一流的服務(wù)質(zhì)量，所以，依格雷吉亞斯的生意才越做越興隆，如今，依格雷吉亞斯雖然已經(jīng)年近古稀，但他依然像剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)一樣勤奮工作。在他的新開(kāi)張的FIGUIRARUBAIYAT飯店辦公室中，放有一張沙發(fā)床，對(duì)此，他解釋說(shuō)：“因?yàn)槲抑挥性谧詈笠粋€(gè)客人離開(kāi)烤肉店之后才能離開(kāi)，所以就在辦公室里放一個(gè)沙發(fā)床，以便有空的時(shí)候可以休息一下?！?/p>
小蛇吞象是因?yàn)橛兄扇踝儚?qiáng)的夢(mèng)想，而在商界中，許多小企業(yè)吞并大企業(yè)，同樣也是為了由弱變強(qiáng)，為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
京東方蛇吞象
京東方是京東方科技集團(tuán)股份有限公司的簡(jiǎn)稱，它是一家中國(guó)的上市公司，在2002年的中期，其總資產(chǎn)為49.33億元人民幣，凈資產(chǎn)21.4億元人民幣，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入20億元人民幣。2003年2月12日，京東方科技集團(tuán)對(duì)外界正式宣布，京東方以3.8億美元的價(jià)格，成功收購(gòu)了韓國(guó)現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會(huì)社的TFT-LCD，即薄膜晶體管液晶顯示器件業(yè)務(wù)，雙方資產(chǎn)交割等各方面的手續(xù)已經(jīng)全部完成。
受到這一消息的刺激，第二天，京東方股票開(kāi)盤(pán)后便大幅上漲10%，牢牢封住漲停。
到目前為止，這起并購(gòu)案是我國(guó)金額最大的高科技產(chǎn)業(yè)海外收購(gòu)，對(duì)此，外經(jīng)貿(mào)部和北京的有關(guān)官員都給予了很高的評(píng)價(jià)：“京東方以賣方信貸方式完成了對(duì)韓國(guó)現(xiàn)代旗下平板顯示器子公司的收購(gòu)，在韓國(guó)引起了很大的轟動(dòng)，充分顯示了中國(guó)高科技企業(yè)的實(shí)力和眼光?！?/p>
在宣傳材料，京東方這樣寫(xiě)道：“這一收購(gòu)標(biāo)志著中國(guó)內(nèi)陸企業(yè)第一次掌握了TFT-LCD的核心技術(shù)，它對(duì)于全球液晶顯示行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局將帶來(lái)深遠(yuǎn)影響……京東方將年增主營(yíng)業(yè)務(wù)收入50億元左右。”50億元，是京東方現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)年收入的2倍以上。
與此同時(shí)，京東方還公布了其在用5年的時(shí)間來(lái)實(shí)施的“龍騰計(jì)劃”：2003年公司的主、合營(yíng)業(yè)務(wù)收入要達(dá)到150億元，其中基于IT制造業(yè)的主營(yíng)收入要實(shí)現(xiàn)100億元目標(biāo)，稅后利潤(rùn)和凈資產(chǎn)利潤(rùn)率都要比2002年增長(zhǎng)一倍；在2010年，京東方要實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100億美元的目標(biāo)。
在這次收購(gòu)中，京東方特意聘請(qǐng)了花旗銀行作為其財(cái)務(wù)顧問(wèn)與融資顧問(wèn)，因?yàn)閷?duì)跨國(guó)并購(gòu)的游戲，花旗銀行的那些分析師和業(yè)務(wù)經(jīng)理們可以說(shuō)是游刃有余，他們不但熟悉中國(guó)資本市場(chǎng)的規(guī)則，而且對(duì)于國(guó)外通行的資本評(píng)估方式他們也都是輕車熟路。
在剛開(kāi)始的時(shí)候，韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)提出了7億美元的交易價(jià)格，后來(lái)因?yàn)榧庇诔樯?，又將交易價(jià)格降為4至4.5億美元之間。在幾經(jīng)談判后，該項(xiàng)并購(gòu)案最終以3.8億美元的購(gòu)并價(jià)格成交。在花旗銀行的幫助下，京東方獲得了韓國(guó)銀行總額為2.1億美元的貸款，這其中包括韓國(guó)發(fā)展銀行的1億美元，韓國(guó)匯兌銀行的5000萬(wàn)美元，WoriHonkBank的3000萬(wàn)美元，其余的貸款來(lái)自Hyundaimarine＆Fri。
這一次的收購(gòu)資產(chǎn)規(guī)模已大大超出了京東方的自有資產(chǎn)規(guī)模，按收購(gòu)時(shí)的匯率折算，3.8億美元約合31.43億人民幣，超出京東方自有資產(chǎn)10億元人民幣。所以說(shuō)，京東方的這次收購(gòu)，是一次蛇吞象的壯舉。
京東方之所以要蛇吞象，就是為了實(shí)現(xiàn)由弱變強(qiáng)的目的，而通過(guò)并購(gòu)，京東方的實(shí)力毫無(wú)疑問(wèn)地大大增強(qiáng)了，自然達(dá)到了其由弱變強(qiáng)的目的。
TCL收購(gòu)德國(guó)百年老店
2002年9月，TCL國(guó)際控股有限公司以820萬(wàn)歐元的價(jià)格，將德國(guó)的“施耐德電器有限公司”購(gòu)入旗下?！癟CL國(guó)際”通過(guò)其新成立的全資附屬公司Schneider Electronics GmbH與施耐德電器(Schneider Electronics AG)的破產(chǎn)管理人達(dá)成資產(chǎn)收購(gòu)協(xié)議。根據(jù)收購(gòu)協(xié)議，Schneider Electronics GmbH已收購(gòu)Schneider的生產(chǎn)設(shè)施、存貨及多個(gè)品牌，其中包括“施耐德”和“杜阿爾”等著名品牌的商標(biāo)權(quán)益，還包括其研發(fā)力量、銷售渠道。Schneider Electronics GmbH同時(shí)協(xié)議租用面積達(dá)2.4萬(wàn)平方米的廠房，用以建立其歐洲的生產(chǎn)基地，并且計(jì)劃在2003年開(kāi)始投入生產(chǎn)。
施耐德電器有限公司于1889年成立，最開(kāi)始的時(shí)候，公司主要從事木材加工，到1953年的時(shí)候進(jìn)入音響制造領(lǐng)域。1983年，公司生產(chǎn)出第一臺(tái)電視機(jī)，1986年上市。進(jìn)入90年代以來(lái)，公司出現(xiàn)虧損。2002年初，這家具有113年歷史、現(xiàn)有員工650人的老牌企業(yè)宣布破產(chǎn)。破產(chǎn)之前，這家公司擁有三條彩電生產(chǎn)線，每年可以生產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)的彩電，它在歐洲擁有完善的銷售渠道，即使在破產(chǎn)前的2001年，也有2億多歐元的銷售額。施耐德公司的主要市場(chǎng)集中在德國(guó)、英國(guó)和西班牙，旗下有兩個(gè)知名品牌，“施耐德”(Schneider)和“杜阿爾”(Dual)，號(hào)稱的德國(guó)三大民族品牌中，有一個(gè)就是Schneider。
12年前，歐盟開(kāi)始對(duì)中國(guó)的彩電企業(yè)征收高額關(guān)稅，從這一年開(kāi)始，這個(gè)年銷售量高達(dá)2883萬(wàn)臺(tái)(這是2001年度統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù))的龐大市場(chǎng)就傲慢地向中國(guó)的彩電品牌關(guān)上了大門(mén)。1991年1月19日，歐盟決定對(duì)中國(guó)彩電企業(yè)征稅15.3%，為期5年。1994年10月，歐盟又裁決稅率為28.8%。1995年4月1日，該案終裁，對(duì)所有的中國(guó)企業(yè)征收25.6%的最終反傾銷稅。1998年12月2日，歐盟又決定對(duì)所有來(lái)自中國(guó)的彩電征收44.6%的反傾銷稅。
目前，歐盟總共給中國(guó)的彩電企業(yè)分配了40萬(wàn)臺(tái)的進(jìn)口配額，僅占?xì)W洲市場(chǎng)銷售總量的1.6%，而且還有許多的附加條件，如在尺寸方面，歐盟規(guī)定40萬(wàn)臺(tái)中的60%是20寸以下的彩電，在價(jià)格方面不能低于歐洲本土的企業(yè)。這樣苛刻的規(guī)定，使得中國(guó)的彩電很難進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的7大家電廠商來(lái)說(shuō)，因?yàn)橐魇蘸芨叩年P(guān)稅，所以這個(gè)配額在實(shí)際上是毫無(wú)意義的，TCL說(shuō)：“我們的出口價(jià)是83美元，在歐洲市場(chǎng)卻要賣到120美元左右，根本就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力可言。”
因此，對(duì)于TCL收購(gòu)Schneider的真正用意，李東生并不隱瞞：“歐盟對(duì)中國(guó)的反傾銷壁壘，在三五年內(nèi)完全取消的可能性不大。我們就通過(guò)收購(gòu)Schneider這個(gè)品牌直接在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，加快進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的速度，增強(qiáng)在這個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)由弱變強(qiáng)的目標(biāo)?！?/p>
小蛇之所以要費(fèi)力地吞掉大象，當(dāng)然是有其目的的，如果吞掉大象對(duì)它毫無(wú)意義，它是絕對(duì)不會(huì)去和大象爭(zhēng)斗的，TCL如此，一致藥業(yè)上演蛇吞象的好戲，其目的同樣也不例外。
一致藥業(yè)大演“蛇吞象”好戲
2005年6月24日，深圳一致藥業(yè)對(duì)外發(fā)布一則公告，聲稱其已經(jīng)耗資過(guò)億一舉拿下了國(guó)藥控股廣州公司的九成股權(quán)，一致藥業(yè)的這一做法，將其不滿足做一家區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)類企業(yè)的野心充分暴露出來(lái)。據(jù)悉，此次收購(gòu)價(jià)格高達(dá)10673.11萬(wàn)元。此次資產(chǎn)收購(gòu)之后，一致藥業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模將急速擴(kuò)張，一夜之間從一家地區(qū)性的醫(yī)藥企業(yè)升級(jí)為較具規(guī)模的區(qū)域性醫(yī)藥企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了快速的膨脹，其“蛇吞象”的目的不言而喻。
業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張
據(jù)了解，在這交收購(gòu)中，一致藥業(yè)花費(fèi)巨資吞下的國(guó)控廣州，在目前來(lái)說(shuō)，是該公司控股股東國(guó)藥控股在中國(guó)南部的核心企業(yè)，主要負(fù)責(zé)國(guó)藥控股在華南地區(qū)藥品的批發(fā)、零售業(yè)務(wù)。截至目前，國(guó)控廣州代理、經(jīng)銷藥品品種廣泛，經(jīng)銷品規(guī)達(dá)4000多個(gè)，其中全國(guó)總經(jīng)銷品種19個(gè)，中國(guó)南區(qū)總經(jīng)銷品種95個(gè)，廣東總經(jīng)銷品種105個(gè)。在商業(yè)調(diào)撥業(yè)務(wù)方面，國(guó)控廣州設(shè)置了省內(nèi)、省外商業(yè)銷售部，擁有800多家醫(yī)藥商業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國(guó)29個(gè)省、市、自治區(qū)的大中型城市。在醫(yī)院銷售業(yè)務(wù)方面，國(guó)藥控股設(shè)置了市內(nèi)醫(yī)院銷售部、市外醫(yī)院銷售部，廣州市內(nèi)100％的一甲以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)都是該公司的客戶。在快批物流業(yè)務(wù)方面，國(guó)藥控股通過(guò)控股子公司廣東新龍大型快批物流業(yè)態(tài)的醫(yī)藥流通企業(yè)，利用地處珠江三角洲的中心地帶、擁有大型經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的有利條件，已將銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到廣東全省，并輻射到廣西、福建等10多個(gè)省、市、自治區(qū)。根據(jù)其收購(gòu)公告透露，這次收購(gòu)?fù)瓿梢院?，一致藥業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模迅速成倍擴(kuò)張。有關(guān)資料顯示，截至2004年12月31日，一致藥業(yè)公司的總資產(chǎn)為84618.68萬(wàn)元，而截至2005年4月30日，國(guó)控廣州的總資產(chǎn)為124333.40萬(wàn)元。完成這次收購(gòu)之后，一致藥業(yè)的總資產(chǎn)將達(dá)到20億元，總資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)接近150%。該公司稱，通過(guò)這次收購(gòu)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將由2004年度的15.76億元擴(kuò)大至近50億元，翻了將近兩番。不過(guò)，收購(gòu)?fù)瓿珊?，隨著業(yè)務(wù)收入增加的，還有其公司的負(fù)債規(guī)模，同時(shí)，其資產(chǎn)負(fù)債率也將由2004年年末的51.46%提高至57%。
豐富代理藥品品種
除了增加業(yè)務(wù)收入之外，一致藥業(yè)還表示，目前公司代理藥品主要以國(guó)產(chǎn)藥、OTC藥品為主；而國(guó)控廣州代理藥品主要以進(jìn)口、合資藥品和處方藥為主，兩家公司在代理藥品方面具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。通過(guò)此次收購(gòu)，公司整體的代理藥品品種將會(huì)得到極大的豐富。此外，公司的主要經(jīng)營(yíng)地域也會(huì)從目前的深圳地區(qū)擴(kuò)大到分別以深圳、廣州、柳州三個(gè)城市為中心，同時(shí)還輻射廣東、廣西兩省的區(qū)域?？梢?jiàn)，這次蛇吞象，一致藥業(yè)的收獲破豐，吞掉國(guó)控廣州這頭大象，一致轉(zhuǎn)眼之前由弱變強(qiáng)，完成了其由小蛇到大蛇的快速蛻變過(guò)程，實(shí)現(xiàn)了它的目的。
由弱變強(qiáng)，這是小蛇吞掉大象的一個(gè)目的，而由窮變富，也是許多人白手起家，一步步地走向成功的原因。
只要有目的，并且為了這個(gè)目的而不斷地付出努力，成功離你就不會(huì)遠(yuǎn)。
2、擺脫危機(jī)，突出重圍
小蛇與大象狹路相逢的時(shí)候，除了搏斗，沒(méi)有其它的選擇余地，為了不被大象踩死，奮力拼搏，吞掉大象，才能突出重圍。
很多人或者企業(yè)面臨困境，面臨沒(méi)有后路的選擇，只有通過(guò)努力一搏，才有可能擺脫面臨的危機(jī)，突出重圍。
就像聯(lián)想，之所以敢去吞并IBM這個(gè)巨象，就是為了化解危機(jī)，突出重圍。
聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部，演繹新蛇吞象的故事
2004年12月8日，柳傳志以他一貫的沉穩(wěn)、豪邁的語(yǔ)氣向人們宣布：聯(lián)想全面收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)。聽(tīng)到這一結(jié)果時(shí)，所有的人都震驚了！
一直以來(lái)，聯(lián)想沖出亞洲，走向世界的“野心”就沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。不管是柳傳志還是楊元慶，都做著同樣的夢(mèng)，也正是在這個(gè)夢(mèng)的激勵(lì)下，“聯(lián)想人”一直在不斷地向上攀登，不斷地向前超越，望渴著有朝一日這個(gè)夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
聯(lián)想的國(guó)際化在行動(dòng)
在2001年，聯(lián)想年輕有為的少帥楊元慶開(kāi)始走馬上任，一到任上，他就提出了“高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國(guó)際化的聯(lián)想”的企業(yè)愿景，為企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施埋下伏筆；2003年４月，聯(lián)想正式啟動(dòng)新英文標(biāo)識(shí)（由Legend變?yōu)長(zhǎng)enovo）。被譽(yù)為一次“主動(dòng)的超越”；2004年3月26日，聯(lián)想正式加盟國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴。這是有史以來(lái)，中國(guó)企業(yè)第一次與可口可樂(lè)、三星、麥當(dāng)勞等跨國(guó)巨頭同臺(tái)共舞。聯(lián)想進(jìn)軍國(guó)際化的步伐在逐步地加快。
近幾年來(lái)，由于種種原因，世界范圍內(nèi)的PC業(yè)務(wù)都在大范圍地縮水，然而，只有中國(guó)內(nèi)陸的PC營(yíng)業(yè)額還是以每年20%以上的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球6%的平均增長(zhǎng)速度，是為數(shù)不多的一塊“肥肉”之一。戴爾、惠普、東芝等相繼兵臨城下。在“狼煙四起”的市場(chǎng)滏戰(zhàn)中，聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)PC業(yè)的老大，首當(dāng)其沖地遭遇到了“外部敵人”的慘烈“阻擊”。2003年，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)的占有率從30%以上下滑到28%左右。在廣州市場(chǎng)上，七喜電腦的市場(chǎng)份額首次超過(guò)聯(lián)想。國(guó)際大鱷戴爾則窮追猛打，2003年在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了38%增長(zhǎng)率，一心要顛覆聯(lián)想國(guó)內(nèi)霸主地位。然而，“屋漏偏逢連天雨”，聯(lián)想為了應(yīng)對(duì)國(guó)外巨頭的挑戰(zhàn)而實(shí)施的多元化戰(zhàn)略，也意外地遭遇“滑鐵盧”。2003年，僅手機(jī)一個(gè)項(xiàng)目，聯(lián)想就虧損7460萬(wàn)港元，IT服務(wù)的虧損額更是達(dá)到5800萬(wàn)港元，而海外業(yè)務(wù)又有將近5000萬(wàn)港元的虧損……
一方面是腹背受到敵人的攻擊，一方面主流業(yè)務(wù)又受到損傷，別一方面多元化又遭遇“兵敗”，聯(lián)想如果固守大陸市場(chǎng)一隅，其PC市場(chǎng)份額將不斷被蠶食，等于是坐以待斃。柳傳志坦言，“聯(lián)想發(fā)展到今天，如果不走出去的話，營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是件很難的事，投資人對(duì)此是不會(huì)滿意的，所以，我們除了往外走之外，沒(méi)有別的選擇。”
風(fēng)蕭蕭兮易水寒……
想要突出重圍的聯(lián)想，又不得不面臨另外一個(gè)頗為尷尬的現(xiàn)實(shí)。
“巧婦難為少米之炊”
國(guó)際化不是用口號(hào)喊出來(lái)的，而是用錢(qián)砸出來(lái)的。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)介紹，創(chuàng)立一個(gè)世界名牌，至少需要25年時(shí)間，僅廣告宣傳的投入大約就需要2億美元；AE策略是惠普與康柏最重要的行銷活動(dòng)，惠普為AE策略拿出1億美元的廣告費(fèi)；2001年，戴爾發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)龐大的廣告攻勢(shì)，當(dāng)年花了4.31億美元；為贊助奧運(yùn)會(huì)，聯(lián)想傾囊而出，也只拿出8000萬(wàn)美元。難怪柳傳志說(shuō)，“聯(lián)想的品牌在中國(guó)是靠20年積累起來(lái)的，出去的話需要大量的金錢(qián)去做宣傳。我們這類企業(yè)雖然是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的真正的生力軍，但錢(qián)的底子還是不夠?！边@一番話，已經(jīng)道出了聯(lián)想國(guó)際化的軟肋。另有消息稱，2003年，聯(lián)想的海外業(yè)務(wù)出現(xiàn)了近5000萬(wàn)港元的虧損。PC是聯(lián)想的主流業(yè)務(wù)，然而，在海外，聯(lián)想臺(tái)式機(jī)和筆記本的收入在其總收入中可謂是微乎其微的，原因是銷售渠道太長(zhǎng)，運(yùn)作起來(lái)很不順暢，再加上物流成本偏高，這對(duì)聯(lián)想的國(guó)際化進(jìn)程帶來(lái)了一定的影響。
雖然前途并不明了，但是，國(guó)際化是聯(lián)想不得不走的一條道路。或許，為了減少成本付出，與跨國(guó)公司合作，是聯(lián)想成功走向國(guó)際化的一條捷徑。
握手“藍(lán)色巨人”
在業(yè)界，IBM可以稱得上是PC機(jī)制造業(yè)的開(kāi)山鼻祖，一直都有著“藍(lán)色巨人”的美譽(yù)，他創(chuàng)造了“Think”系列品牌和相關(guān)專利，受到人們的景仰。IBM制造也被視為世界級(jí)名牌的代名詞。然而，面對(duì)“后PC時(shí)代”的來(lái)臨，在DELL、惠普等對(duì)手的步步緊逼之下，IBM也不得不打算放棄PC，因?yàn)樗鼘?duì)IBM來(lái)說(shuō)，是食之無(wú)味而又棄之可惜的“雞肋”。與此相對(duì)應(yīng)的是，聯(lián)想恰好需要借助這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)擺脫眼前所面臨的困境，幫助其走上國(guó)際化的道路。
2000年，IBM第一次派人到北京跟聯(lián)想初步商談，柳傳志與楊元慶等人商量后認(rèn)為，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)太大，事情被暫時(shí)擱置起來(lái)了。
到了2003年的冬天，事情開(kāi)始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)時(shí)，聯(lián)想在多元化戰(zhàn)略中遭遇“滑鐵盧”，同時(shí)又在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上遭受勁敵DELL的強(qiáng)勁阻擊，迫使他們不得不尋求突圍。所以，面對(duì)IBM第二次拋出的橄欖枝，聯(lián)想沒(méi)有輕易地拒絕，而是開(kāi)始重視此事了。
然而，當(dāng)聯(lián)想真的要和IBM這個(gè)龐然大物面對(duì)面時(shí)，還是遇到了三大難題：首先，IBM原有客戶聽(tīng)說(shuō)業(yè)務(wù)被聯(lián)想收購(gòu)后，還會(huì)繼續(xù)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品嗎？其次，合并后，IBM的員工會(huì)放棄聯(lián)想嗎？最后，企業(yè)間的文化和管理能否兼容？
在作了一番詳細(xì)的研究之后，柳傳志和楊元慶等聯(lián)想的高層管理者認(rèn)為，對(duì)于第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)想在收購(gòu)后18個(gè)月內(nèi)還是可以用IBM的品牌，18個(gè)月后采用IBM和聯(lián)想的雙品牌，到5年后再打聯(lián)想的品牌。而聯(lián)想新CEO還是原來(lái)的主管，員工也沒(méi)有換，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，這些風(fēng)險(xiǎn)也可以進(jìn)行有效地控制。第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)調(diào)查，IBM員工還是愿意進(jìn)入到一家新公司?！钡谌齻€(gè)風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)想的文化是來(lái)源于中國(guó)傳統(tǒng)的儒家文化，具有兼容并包的特性，所以，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也是可以進(jìn)行有效規(guī)避的。
“風(fēng)險(xiǎn)可控?！甭?lián)想下定決心。
于是，在2003年的11月份，一個(gè)由馮雪征掛帥的談判隊(duì)伍從聯(lián)想出發(fā)，飛往美國(guó)，第一次與IBM進(jìn)行了面對(duì)面的接觸，主要是了解IBM的情況和提出有關(guān)收購(gòu)的商業(yè)方案。IBM對(duì)此高度重視，談判之初就規(guī)定，如果聯(lián)想被證實(shí)走漏了消息的話，那么，雙方的談判就會(huì)立刻終止。
在相關(guān)的問(wèn)題上雙方達(dá)成一致意見(jiàn)后，聯(lián)想立即組成了一個(gè)談判組，這個(gè)談判組是由行政、研發(fā)、專利、人力資源、財(cái)務(wù)等數(shù)十個(gè)部門(mén)派出的，每個(gè)小組由3到4名員工組成，總?cè)藬?shù)接近100人。除了本集團(tuán)人員外，聯(lián)想還聘請(qǐng)了高盛擔(dān)任并購(gòu)顧問(wèn)，安永、普華永道作為財(cái)務(wù)顧問(wèn)，麥肯錫擔(dān)任戰(zhàn)略顧問(wèn)，奧美公司作為公關(guān)顧問(wèn)參與的諸多專業(yè)公司協(xié)助談判。5月，聯(lián)想方面拿出了包括收購(gòu)范圍、收購(gòu)價(jià)格、合作方式的初步方案。由此，雙方的談判開(kāi)始進(jìn)入了長(zhǎng)達(dá)13個(gè)月的“馬拉松”式的膠著狀態(tài)。
在2004年的6月份到10月份期間，雙方出現(xiàn)了價(jià)格問(wèn)題上的分歧。在這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題上，IBM和聯(lián)想花了大把時(shí)間和精力。聯(lián)想新的董事局主席楊元慶坦言，在“每次談判前，我們都預(yù)想各種可能，談?wù)撁總€(gè)細(xì)節(jié)的上限和下限?！?2月6日，談判取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。當(dāng)天早晨，聯(lián)想向香港聯(lián)交所遞交了有關(guān)收購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)的申請(qǐng)，聯(lián)想0992.HK宣布停牌。
2004年12月18日，在新聞發(fā)布會(huì)上，柳傳志正式宣布，聯(lián)想集團(tuán)以12.5億美元收購(gòu)了IBM的包括研發(fā)、采購(gòu)，臺(tái)式電腦和筆記本電腦的個(gè)人電腦事業(yè)部。
漫漫談判路，事情終于畫(huà)上了圓滿的句號(hào)。
聯(lián)想的天是“藍(lán)色”的天
聯(lián)想成功收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)之后，不僅去掉了一個(gè)“心腹大患”，多了一個(gè)戰(zhàn)略伙伴，還可以挾“藍(lán)色巨人”的品牌、技術(shù)、研發(fā)等優(yōu)勢(shì)一路攻城拔寨，其在世界PC市場(chǎng)份額占有上，也可以一躍上升到第三名，僅次于戴爾、惠普?！八{(lán)色巨人”沒(méi)讓聯(lián)想失望，到底給聯(lián)想撐起了一片“藍(lán)色的天空”。而聯(lián)想化解危機(jī)、突出重圍的目的也有望在這次“蛇吞象”之后很快實(shí)現(xiàn)。
小蛇吞大象，第二個(gè)目的就是為了化解危機(jī)，突出重圍。
而許多人去拼搏，去創(chuàng)業(yè)，往往也是被逼無(wú)奈的，是為了擺脫所面臨的危機(jī)，除了去拼，沒(méi)有選擇的余地。
奇火鍋的火鍋傳奇
僅僅用了8年的時(shí)間，從大坪街邊的一個(gè)小店開(kāi)始，奇火鍋成長(zhǎng)為一個(gè)全國(guó)知名的重慶火鍋名牌，成為重慶火鍋協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，成功的訣竅只有五個(gè)字———為資本打工。上周四，奇火鍋品牌創(chuàng)立者，重慶奇火鍋董事長(zhǎng)余勇講述了奇火鍋由小到大的傳奇故事。從7張桌子開(kāi)始，這個(gè)傳奇故事拉開(kāi)了幃幕。
1997年深秋的一天，在大坪醫(yī)院門(mén)前，一個(gè)店內(nèi)只有7張桌子的火鍋店開(kāi)張了，這家火鍋?zhàn)尩牡昝徒衅婊疱?。為了這個(gè)店，余勇夫人謝莉主動(dòng)辭去工作與丈夫共同創(chuàng)業(yè)，兩口子每天輪流守店到夜里兩點(diǎn)，早上不到6點(diǎn)就起床，以便采購(gòu)一天所需要的菜品。
當(dāng)時(shí)，之所以要開(kāi)這么一個(gè)小讓，是因?yàn)橛嘤伦錾馐×?，欠了別人很多的債務(wù)，為了還債，這個(gè)店是他最后的希望。在1997年時(shí)，重慶火鍋的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有今天這么殘酷，調(diào)味師出身的余勇在火鍋里加了很多中藥平衡海椒、花椒的辛辣，在不影響味道的同時(shí)達(dá)到了降火目的，由于大坪奇火鍋有這個(gè)特點(diǎn)，再加上不但味道好而且價(jià)格也很便宜，所以，生意很快就紅火起來(lái)了。
然而，價(jià)格實(shí)惠的奇火鍋，雖然生意很火，但賺到的錢(qián)并沒(méi)有多少，7張桌子的小門(mén)面，并不能讓余勇很快還清債務(wù)，大步發(fā)展。開(kāi)一個(gè)大一點(diǎn)的店就能更快的賺錢(qián)，可是在當(dāng)時(shí)，因?yàn)橘Y金瓶頸的限制，奇火鍋沒(méi)有辦法擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
后來(lái)，有一個(gè)朋友看中了余勇的奇火鍋，就投入重金與他合作。很快，投資近百萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)面積1200平方米的奇火鍋兩路口店開(kāi)張了，投資伙伴只管出錢(qián)，一切經(jīng)營(yíng)全部由余勇負(fù)責(zé)，而奇火鍋也一下子從路邊的一個(gè)小店搖身變?yōu)橐粋€(gè)品牌大店。
一方面因?yàn)榧夹g(shù)過(guò)硬，另一方面是因?yàn)檎\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，于是，一個(gè)又一個(gè)的朋友主動(dòng)找上余勇，為奇火鍋?zhàn)⑷胭Y金，更多的奇火鍋店陸續(xù)開(kāi)張了，資金不再成為發(fā)展的瓶頸。連鎖：品牌走向大舞臺(tái)奇火鍋真正的輝煌是靠連鎖鑄就的。品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，它讓更多的人認(rèn)準(zhǔn)了奇火鍋這個(gè)牌子，開(kāi)始不斷有人來(lái)找余勇合作開(kāi)店，并且都是抱著資金來(lái)的。
發(fā)展到今天，重慶奇火鍋已是重慶火鍋協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)單位，在主城區(qū)，上千平方米營(yíng)業(yè)面積的火鍋店開(kāi)業(yè)的就有3家，還有兩家即將在沙坪壩開(kāi)業(yè)，同時(shí)擁有一家食品加工廠，一家火鍋研究所。余勇稱，奇火鍋的發(fā)展重點(diǎn)下一步將從依托旗下的火鍋研究所，讓火鍋在味道不變的前提下更多的保持菜品營(yíng)養(yǎng)，目前已經(jīng)取得了初步的研究成果。余勇認(rèn)為，發(fā)展才算剛剛起步，今后，還有很多的工作要去做。
當(dāng)初，為了還清債務(wù)，余勇開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，而今天，他的債務(wù)早已還清了。
一個(gè)原因，小蛇演繹了蛇吞象的故事，
一個(gè)原因，成就了一個(gè)致富人生。
3、一步登天，聞達(dá)于世
吞掉大象，小蛇自然能夠出名，達(dá)到意想不到的轟動(dòng)效果。
企業(yè)也好，個(gè)人也好，之所以要“蛇吞象”，之所以以小博大，之所以渴望成功，在某種程度上，也是想要一步登天，成為世人矚目的焦點(diǎn)。
香港電訊可謂是一個(gè)龐然大物，而盈科敢以其小小的“胃口”吞掉這頭“大象”，最主要的目的就是為了一步登天，聞達(dá)于世。
盈科“吃下”香港電訊
到2000年為止，可以稱得上亞洲歷史上最龐大的一宗并購(gòu)案——盈科數(shù)碼動(dòng)力合并香港電訊，在2000年12月變成了現(xiàn)實(shí)。作為香港電訊最大股東的英國(guó)大東電報(bào)局同意接受盈科的并購(gòu)建議，以350億美元的價(jià)格，將其持有的54％香港電訊股份轉(zhuǎn)讓給盈科，從而結(jié)束了這場(chǎng)歷時(shí)一個(gè)月、曾出現(xiàn)不少反復(fù)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，香港電訊的最大股東毫無(wú)疑問(wèn)就是盈科數(shù)碼了。
盈科與香港電訊合并后，為這個(gè)新的公司起了一個(gè)PCCWHKT的名字，其市值達(dá)到700億美元。盈科以小取大，成為香港電訊最大的單一股東，取得控股權(quán)，這是商業(yè)領(lǐng)域中成功的“蛇吞象”個(gè)案。這次收購(gòu)使得近年來(lái)在香港創(chuàng)新科技領(lǐng)域異軍突起的盈科數(shù)碼動(dòng)力，登上了新的業(yè)務(wù)高峰。輿論指出，李澤楷投資盈科及盈科取得的成就，已成為發(fā)展創(chuàng)新科技的典范，無(wú)疑，李澤楷的這次成功的“蛇吞象”運(yùn)作，將為那些有志于獻(xiàn)身資訊科技產(chǎn)業(yè)的新一代的企業(yè)家提供了可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。
為了將香港電訊這個(gè)“美人”娶回“家”中，盈科不惜向銀團(tuán)借貸100億美元，充分顯示了其志在必得的姿態(tài)。盈科并電訊，開(kāi)創(chuàng)了以小并大、以年輕并年長(zhǎng)、以虛擬并實(shí)體的先河，與美國(guó)在線并時(shí)代華納有相類似之處。從市值來(lái)說(shuō)，盈科是2180億港幣，香港電訊是3150億港幣，這就是“以小并大”。再?gòu)膬蓚€(gè)公司的歷史發(fā)展來(lái)看，至2000年12月份，盈科上市才10個(gè)月，而香港電訊卻是一家百年企業(yè)。至于虛擬并實(shí)體就更令人矚目了，因?yàn)橛频呐蛎洠加谫Y訊科技概念，實(shí)質(zhì)上并未有真正的盈利，但市值已迅速增大到非要有盈利和實(shí)體支持不可。并購(gòu)香港電訊之后，盈科正好可以壯大其自有的資產(chǎn)，將空泛的概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，從而達(dá)到虛擬與實(shí)質(zhì)的結(jié)合，將市場(chǎng)效應(yīng)發(fā)揮到更佳的狀態(tài)。
將香港電訊并入旗下之后，盈科搖身一變，成了一家市值超過(guò)700億美元的寬頻互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商，不單擁有互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)商（ICP）和互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商（ISP）這兩種身份，而且手上更擁有330萬(wàn)個(gè)電話用戶、100萬(wàn)個(gè)手提電話用戶、40萬(wàn)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶、9萬(wàn)個(gè)互動(dòng)電視用戶和2．2萬(wàn)個(gè)寬頻用戶，成為中國(guó)香港特別行政區(qū)內(nèi)舉足輕重的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。通過(guò)這次購(gòu)并，盈科可利用其在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，迅速發(fā)展。所以市場(chǎng)上有不少人估計(jì)新公司在今年內(nèi)市值便可超過(guò)1000億美元。除了可以在香港加速占領(lǐng)寬頻互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)外，盈科還可以依賴香港電訊的海底光纜，全力開(kāi)拓國(guó)際上的業(yè)務(wù)空間。
這一引人矚目的“盈科現(xiàn)象”給人們帶來(lái)了很多的啟示。盈科并購(gòu)香港電訊之前，只是一個(gè)市值還不足一億港元的上市公司，并沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)。自盈科推出發(fā)展香港數(shù)碼港計(jì)劃，并成功借殼上市之后，短短數(shù)月間，“盈科概念”便成為香港股市一顆閃亮耀眼的新星，股價(jià)由最初的0.68元迅速飚升到現(xiàn)在的20元，市值也已經(jīng)上升到2000億港元。值得一提的是，盈科這次成功購(gòu)并香港電訊，除了一步登天之外，還有另外一個(gè)特殊的意義，那就是：通過(guò)這次購(gòu)并，盈科已順利完成了“虛擬概念”向“實(shí)質(zhì)經(jīng)濟(jì)”的轉(zhuǎn)型，不僅可以為社會(huì)提供實(shí)質(zhì)效益，也可以為市場(chǎng)提供實(shí)質(zhì)服務(wù)。盈科數(shù)碼動(dòng)力崛起與發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，相信也將成為“科技概念股”和“網(wǎng)絡(luò)股”在今后的一段時(shí)間內(nèi)努力發(fā)展的方向。
完成這次購(gòu)并之后，整個(gè)亞太地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)及電訊業(yè)務(wù)的格局毫無(wú)疑問(wèn)地會(huì)發(fā)生變化，南北對(duì)壘的局面將逐漸形成。北方由盈科聯(lián)合日本光通及英國(guó)大東電報(bào)的聯(lián)盟，占據(jù)東北亞的龐大市場(chǎng)，而南方，其“勢(shì)力范圍”則由新加坡電信聯(lián)合雅虎及新聞集團(tuán)“瓜分”。
如果以經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)分的話，自然是北亞占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，但南亞在澳大利亞的市場(chǎng)潛力支持下也不容忽視，將來(lái)的勝敗目前還無(wú)法定論，其很可能取決于誰(shuí)能最先進(jìn)入中國(guó)的內(nèi)陸市場(chǎng)，誰(shuí)可以最先沖出亞洲、進(jìn)軍歐洲。
不管將來(lái)會(huì)面臨什么樣的發(fā)展局勢(shì)，有一點(diǎn)可以肯定的是，盈科神話將會(huì)繼續(xù)，而且它還將走出香港，成為一個(gè)區(qū)域性的神話。
一家私企，在三年之內(nèi)吞掉了四個(gè)國(guó)企，其胃口真是不小，而其目的同樣是為了壯大實(shí)力，稱雄業(yè)界。
私企“大成”蛇吞象，三年“吃進(jìn)”四國(guó)企
2003年8月14日
在短短的三年時(shí)間內(nèi)，一家位于張家港的名為大成紡機(jī)公司的私營(yíng)企業(yè)，吞下了資產(chǎn)數(shù)倍于己的4家國(guó)有大中型企業(yè)！在這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，“蛇吞象”的新經(jīng)濟(jì)理論可以說(shuō)是得到了充分的展示。
通過(guò)大規(guī)模低成本資本運(yùn)作，大成紡機(jī)公司形成了從二手紡機(jī)調(diào)劑、紡機(jī)制造、羊毛交易、洗毛、毛紡、染整的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
在1996年，一位名叫陳斌的張家港人注冊(cè)了大成紡機(jī)有限公司，專門(mén)做紡機(jī)設(shè)備調(diào)劑的經(jīng)營(yíng)生意。當(dāng)時(shí)，一些國(guó)有大中型紡織企業(yè)由于機(jī)制、經(jīng)營(yíng)方面的原因?yàn)l臨倒閉，一些老的紡織基地需要結(jié)構(gòu)調(diào)整。與此同時(shí)，許多地方還在上馬毛紡項(xiàng)目，設(shè)備的需求量很大。大成紡機(jī)瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)空間，開(kāi)始從事二手紡機(jī)設(shè)備購(gòu)銷，設(shè)備主要來(lái)源是破產(chǎn)、轉(zhuǎn)型企業(yè)或經(jīng)營(yíng)不善企業(yè)的閑置設(shè)備。在許多次的由購(gòu)中，大成紡機(jī)一次又一次地?fù)魯?guó)內(nèi)外的同行，成功地收購(gòu)了章鹿集團(tuán)洗毛廠、華綸紡織廠、哈爾濱毛紡廠、桂林毛紡廠等大中型國(guó)有企業(yè)的全部機(jī)器設(shè)備，并在很短的時(shí)間內(nèi)將這些設(shè)備快速變現(xiàn)，加快了資金的周轉(zhuǎn)速度。大成也從最初的一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的家庭作坊迅速躍升為全國(guó)知名的二手紡織調(diào)劑業(yè)龍頭。當(dāng)時(shí)，大成的收購(gòu)目標(biāo)還僅僅是國(guó)有企業(yè)的存量設(shè)備資產(chǎn)。
在2000年以后，大成紡機(jī)開(kāi)始真正掀起了大規(guī)模兼并國(guó)有紡織企業(yè)的浪潮。大成在收購(gòu)破產(chǎn)國(guó)企設(shè)備時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多優(yōu)質(zhì)資源，如大批熟練工人、現(xiàn)成的廠房和銷售渠道等，常常得不到好好利用，十分可惜。而大成本身也正處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，急需尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在毛紡行業(yè)跌打滾爬了好幾年之后，大成認(rèn)識(shí)到，做生不如做熟，于是就萌發(fā)了低成本兼并向毛紡業(yè)延伸的想法。
有了這個(gè)想法之后，大成很快地就付之行動(dòng)，在2000年，大成整體收購(gòu)了張家港盛昌毛紡公司，重新注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，形成了5000錠精毛紡的生產(chǎn)能力，但投入的收購(gòu)資金還不到新建同樣工廠的一半，同時(shí)還有大批的熟練工人隨時(shí)可以投入生產(chǎn)，兼并的低成本得到充分實(shí)現(xiàn)。此后，大成又成功地整體并購(gòu)了河南最大的毛紡企業(yè)――三毛毛紡有限公司和全國(guó)同行認(rèn)可率最高的廣東新會(huì)毛紡廠，并在新疆成立了大成毛紡公司，就地收購(gòu)優(yōu)質(zhì)羊毛，就地加工。短短的3年時(shí)間內(nèi)，大成先后兼并的國(guó)有企業(yè)就達(dá)到了4家，據(jù)說(shuō)，就連其現(xiàn)在設(shè)在張家港市區(qū)的公司總部也是通過(guò)“兼并”得來(lái)的。
通過(guò)這一系列的大舉并購(gòu)，大成的紡織企業(yè)已經(jīng)遍布全國(guó)各地，生產(chǎn)布局相對(duì)合理，綜合競(jìng)爭(zhēng)力大大提高，迅速形成3條洗毛生產(chǎn)線、6個(gè)臺(tái)套制條設(shè)備、25000錠精紡和180萬(wàn)米精紡面料的生產(chǎn)能力，其實(shí)力大大膨脹。
同其他“蛇吞象”的目的一樣，冠捷科技吞掉飛利浦的OEM顯示器業(yè)務(wù)，同樣是為了實(shí)現(xiàn)其在業(yè)界地位的飛速發(fā)展。
冠捷科技也玩“蛇吞象”
2004年，繼聯(lián)想集團(tuán)斥巨資收購(gòu)IBM的PC部門(mén)之后，在中國(guó)的IT業(yè)，又出現(xiàn)了一次跨國(guó)大并購(gòu)的事例。
飛利浦“下嫁”冠捷科技
2004年12月份，又一手機(jī)巨頭飛利浦同冠捷科技在荷蘭共同向媒體宣布：冠捷科技將接收飛利浦現(xiàn)有9.3億美元的OEM顯示器業(yè)務(wù)。另外，飛利浦還將價(jià)值約10.7億美元的飛利浦自有品牌顯示器與平板電視制造業(yè)務(wù)外包給冠捷科技。到2005年中期收購(gòu)?fù)瓿珊?，冠捷科技將超過(guò)三星，坐上全球個(gè)人電腦顯示器制造商的頭把交椅，其每年的產(chǎn)量將超過(guò)3500萬(wàn)臺(tái)。
按照雙方的協(xié)議，冠捷科技將定向發(fā)行15%的新股和15%的可換股公司債券給飛利浦，飛利浦將持有這些股份和債券，整個(gè)收購(gòu)的總價(jià)值為3.58億美元。
在協(xié)議中還說(shuō)到，在未來(lái)，飛利浦將改為專注中、高端平板電視的開(kāi)發(fā)和制造，而注入冠捷科技的除了飛利浦營(yíng)業(yè)額約為7億歐元的OEM顯示器業(yè)務(wù)資產(chǎn)外，還包括飛利浦營(yíng)業(yè)額約為8億歐元的自有品牌顯示器與低端平板電視的外包業(yè)務(wù)資源。收購(gòu)?fù)瓿芍?，冠捷一下子便擁有了飛利浦顯示器和平板電視在中國(guó)蘇州、東莞和匈牙利、巴西的4大制造基地以及約1700名飛利浦員工。據(jù)稱，飛利浦的注入資產(chǎn)價(jià)值相當(dāng)于冠捷科技擴(kuò)大市值后的30%，并購(gòu)之后，冠捷科技將發(fā)行15%的新股。
冠捷科技的主席兼行政總裁宣建生博士聲稱，并購(gòu)之后，在2005年，冠捷的營(yíng)業(yè)額將達(dá)到50億美元。在他看來(lái)，聯(lián)合飛利浦還將使冠捷科技的生產(chǎn)線擴(kuò)充到無(wú)線、多媒體和娛樂(lè)產(chǎn)品領(lǐng)域，而通過(guò)同飛利浦產(chǎn)品線的整合，估計(jì)在3年后整合的協(xié)同效用將達(dá)到1億美元。在一年到一年半的時(shí)間內(nèi)，冠捷將會(huì)把這些整合任務(wù)全部完成。
宣建生博士還指出，雙方結(jié)盟后，冠捷科技不僅將一躍成為全球最大的電腦顯示器生產(chǎn)商，而且還可以迅速轉(zhuǎn)型切入成長(zhǎng)中的平板電視市場(chǎng)。
與全球排名第四的手機(jī)巨頭西門(mén)子相比，明基自然要弱很多，然而，收購(gòu)西門(mén)子的手機(jī)業(yè)務(wù)以后，明基卻可以一步登天，完成一個(gè)飛躍式的發(fā)展，何樂(lè)而不為呢？
明基收購(gòu)西門(mén)子手機(jī)業(yè)務(wù)
在TCL集團(tuán)向外界正式宣布其收購(gòu)阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)之后，在全球排名第四的手機(jī)巨頭西門(mén)子也決定通過(guò)出售手機(jī)部門(mén)給明基，以剝離這個(gè)導(dǎo)致該公司出現(xiàn)高額虧損的“燙手山芋”。
在2005年6月7日的下午，西門(mén)子中國(guó)公司正式向媒體發(fā)出新聞稿，宣稱明基集團(tuán)將整體收購(gòu)全球6000名員工在內(nèi)的所有西門(mén)子手機(jī)業(yè)務(wù)，這項(xiàng)交易預(yù)計(jì)將在西門(mén)子公司2005財(cái)年的第四季度內(nèi)，也就是2005年9月之前完成。
西門(mén)子忍痛退出
在這次的收購(gòu)決定通過(guò)之后，西門(mén)子手機(jī)業(yè)務(wù)的全部部門(mén)和員工，包括在中國(guó)的手機(jī)部門(mén)——上海西門(mén)子移動(dòng)公司和下屬的1000多名員工，將全部成為明基公司的成員。
從西門(mén)子公開(kāi)的并購(gòu)資料中可以看到，明基收購(gòu)西門(mén)子的手機(jī)業(yè)務(wù)之后，新部門(mén)的總部將位于德國(guó)慕尼黑，明基將被允許使用西門(mén)子品牌5年，同時(shí)，西門(mén)子將投資購(gòu)入明基集團(tuán)價(jià)值5000萬(wàn)歐元的股份。
據(jù)悉，明基將以稅前3.5億歐元(約合4.29億美元)的價(jià)格完成對(duì)西門(mén)子手機(jī)業(yè)務(wù)的收購(gòu)，而西門(mén)子收購(gòu)明基價(jià)值5000萬(wàn)歐元（約合6151萬(wàn)美元）的新股，將持有明基2.5%的股份，成為明基的戰(zhàn)略投資者。
雙方簽約以后，從2005年10月1日開(kāi)始，明基可以在18個(gè)月內(nèi)使用Siemens品牌，同時(shí)可以使用雙方的聯(lián)合品牌BenQSiemens品牌5年，屆時(shí)，明基可以在一定時(shí)間內(nèi)，同時(shí)持有BenQ、Siemens及BenQSiemens三個(gè)手機(jī)品牌。
明基“一步登天”
西門(mén)子中國(guó)公司聲稱，通過(guò)這次收購(gòu)，明基將成為世界領(lǐng)先手機(jī)廠商之一。
西門(mén)子中國(guó)公司表示，在收購(gòu)?fù)瓿珊?，明基除了將獲得西門(mén)子全球的手機(jī)品牌外，還將得到西門(mén)子分布在歐洲、美洲、亞洲的全球生產(chǎn)基地，同時(shí)，西門(mén)子在全球的客戶基礎(chǔ)也都將劃歸到明基名下。
實(shí)際上，通過(guò)收購(gòu)西門(mén)子，作為中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)內(nèi)最大的手機(jī)代工企業(yè)明基，得以擺脫長(zhǎng)期為摩托羅拉、西門(mén)子等全球巨頭“打工”的現(xiàn)狀，一躍成為排名僅次于諾基亞、摩托羅拉和三星的全球第四大手機(jī)廠商。
從西門(mén)子和明基各自公開(kāi)的財(cái)務(wù)報(bào)表中可以看到，截至到2004年9月，在2004財(cái)年，西門(mén)子一共銷售5100萬(wàn)部手機(jī)，而明基的手機(jī)銷售數(shù)量則為1550萬(wàn)部，但其中相當(dāng)數(shù)量是為其他品牌代工的產(chǎn)品。雙方預(yù)計(jì)，合并以后，明基每年的手機(jī)銷量有可能達(dá)到5000萬(wàn)部。
2005年5月27日，明基才剛剛將大陸手機(jī)市場(chǎng)的手機(jī)牌照拿到手，正式獲準(zhǔn)在大陸銷售其“BenQ”品牌的手機(jī)。而明基董事長(zhǎng)李焜耀也感嘆，在代工業(yè)務(wù)和海外市場(chǎng)都有不錯(cuò)表現(xiàn)后，盡快進(jìn)入大陸市場(chǎng)就成為明基的一個(gè)最大目標(biāo)。
在拿到在大陸生產(chǎn)手機(jī)的牌照后，明基臺(tái)灣總部給明基集團(tuán)副總裁、負(fù)責(zé)大陸手機(jī)業(yè)務(wù)的“總管”黃漢洲定下的任務(wù)是：2005年要在內(nèi)陸銷售100萬(wàn)部手機(jī)，但在這次“蛇吞象”的收購(gòu)?fù)瓿芍螅瑑H僅西門(mén)子的手機(jī)，在中國(guó)內(nèi)陸的銷量就很有可能突破100萬(wàn)臺(tái)。
除了可以獲得現(xiàn)成的市場(chǎng)份額，通過(guò)這次收購(gòu)，明基還可以擴(kuò)大在大陸的手機(jī)產(chǎn)能。此前，明基網(wǎng)通事業(yè)部經(jīng)理陳吉曾透露，明基在蘇州的手機(jī)制造基地，年產(chǎn)能約在720萬(wàn)部左右，而并購(gòu)西門(mén)子的手機(jī)業(yè)務(wù)以后，如果滿負(fù)荷生產(chǎn)的話，單月就可以達(dá)到300萬(wàn)部的產(chǎn)能，幾乎是以前年產(chǎn)能的二分之一。
再來(lái)看看航運(yùn)業(yè)的這個(gè)“蛇吞象”的故事，同樣是為了一步登天，聞達(dá)于世。
航運(yùn)業(yè)界演繹“蛇吞象”鄂州最大航運(yùn)公司被整體并購(gòu)
在2005年的8月份，按照以等額資產(chǎn)承擔(dān)等額債務(wù)的形式，湖北省鄂州市一航運(yùn)公司以零凈資產(chǎn)協(xié)議轉(zhuǎn)讓給鄂州市金航集貨運(yùn)輸貿(mào)易公司。鄂州市金航集貨運(yùn)輸貿(mào)易公司承擔(dān)原鄂州市一航運(yùn)公司負(fù)債4965.4萬(wàn)元，其中包括企業(yè)改制和職工安置費(fèi)用1056.1萬(wàn)元，并承諾安置原企業(yè)全部職工。產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓完成以后，鄂州市第一航運(yùn)公司將被注銷關(guān)閉，從而，在鄂州市的航運(yùn)業(yè)界上演了一幕頗具戲劇性的“蛇吞象”故事。
鄂州市一航運(yùn)公司是鄂州最大的航運(yùn)公司，它以船舶貨物運(yùn)輸為主，同時(shí)兼營(yíng)船舶修造、貨運(yùn)代理、黃砂銷售、救助打撈、港口服務(wù)等項(xiàng)目，是家綜合型的水運(yùn)企業(yè)。鄂州市一航運(yùn)公司近年來(lái)因水運(yùn)疲軟、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠、負(fù)債沉重、歷史包袱大等原因，導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難，逐步成為鄂州市一家特困企業(yè)，被鄂州市列為重點(diǎn)改制企業(yè)。此次經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，嚴(yán)格按照鄂州市委、市政府關(guān)于國(guó)有企業(yè)改革的政策規(guī)定進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)主體民營(yíng)化、職工身份社會(huì)化，改制以后，企業(yè)將按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立科學(xué)的法人治理機(jī)構(gòu)和合理有效的激勵(lì)機(jī)制，從而有效地規(guī)范公司的運(yùn)作，提高公司的工作效率，增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
鄂州市金航集貨運(yùn)輸貿(mào)易公司是一家民營(yíng)企業(yè)，它就脫胎于鄂州市一航運(yùn)公司這個(gè)母體，該企業(yè)主要從事水上貨運(yùn)代理工作，法人代表是原鄂州一航運(yùn)公司職工，發(fā)展壯大起來(lái)以后，鄂州市金航集貨運(yùn)輸貿(mào)易公司最終憑借過(guò)硬的實(shí)力并吞掉了鄂州市一航運(yùn)公司，演繹了“蛇吞象”的故事，從而一躍而為鄂州航運(yùn)業(yè)中的“大哥大”。
為了一步登天，為了一鳴驚人，為了成為業(yè)界霸主，小蛇自然不會(huì)放掉吞大象的機(jī)會(huì)。
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