論白酒市場(chǎng)的激烈程度，一個(gè)新銳品牌沒有白酒品牌主打的文化底蘊(yùn)，悠久歷史等核心優(yōu)勢(shì)的前提下，以20元的小酒包裝對(duì)抗動(dòng)輒成百上千的精品包裝，又是如何做到一石激起千層浪，連續(xù)保持100%增長，實(shí)現(xiàn)3億銷售額，成為白酒業(yè)的一匹黑馬?
江小白的文案，確實(shí)牛叉，不用自己絞盡腦子寫，有廣大人民群眾啊，免費(fèi)的，江小白每一期都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)寫的好的網(wǎng)友，送酒，一箱一箱的送，而且真是大手筆的送啊。你擔(dān)心賣不出去，他是擔(dān)心送不出。難道他不怕送虧了嗎？真不會(huì)哦，比起廣大人民群眾那智慧，走心的文案，他真不虧！所以，他愿意送，大眾也更愿意寫。
文案的成功只是江小白成功背后的冰山一角，我們需要看看這個(gè)市場(chǎng)！
市場(chǎng)狀況
1、傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)存在多年，格局已定，國酒茅臺(tái)地位不可撼動(dòng)，劍南春，洋河大曲，五糧液等等靠著各種無堅(jiān)不摧的營銷戰(zhàn)術(shù)攻占了各個(gè)山頭，從高端到低端，各大品牌是無孔不入。
2、度數(shù)基本上在53度左右，屬烈性高度數(shù)酒。
3、酒桌階層文化明顯，大多是商務(wù)、公務(wù)消費(fèi)，人群等級(jí)明顯劃分
4、包裝非常嚴(yán)肅，死板；
市場(chǎng)空白需求
80、90后成長為社會(huì)主力軍，但是沒有屬于他們文化的白酒消費(fèi)品，低度數(shù)，可以用來小聚放松的，包裝文藝有互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的，有個(gè)性的白酒。
8090后主力軍特點(diǎn)
這一代崇尚自由，喜歡互聯(lián)網(wǎng)，帶有文藝風(fēng)，追求自我與個(gè)性。對(duì)父輩的要求敢說不，并不認(rèn)可父輩的一些消費(fèi)習(xí)慣，比如他們對(duì)白酒嚴(yán)肅的包裝、辛辣高度數(shù)的酒、酒桌階層文化并感冒，甚至是有些抵觸的。
江小白青春小酒的定位
1、8090后的年輕人，面向新青年群體，主張簡單、純粹的生活態(tài)度。
2、調(diào)低白酒度數(shù)，口味輕一些，口感淡一些。
3、包裝上，運(yùn)用動(dòng)漫設(shè)計(jì)有個(gè)性的年輕形象。
4、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)做文章。
5、每瓶在20元左右一瓶。
而當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上并沒有這樣的產(chǎn)品供年輕人選擇，于是江小白就決定做一款產(chǎn)品來填補(bǔ)市場(chǎng)的空白。
說白了，江小白的成功，最終是找到了消費(fèi)者需求的點(diǎn)，消費(fèi)者需要什么，我就賣什么，對(duì)比傳統(tǒng)白酒常見那種“端著勁”的文化路線，這種簡單直接恰恰更打動(dòng)年輕受眾的心。
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