律師事務所的管理，讓很多律所主任或管理合伙人困惑：他們對外曾經(jīng)是優(yōu)秀的專業(yè)律師，優(yōu)秀的市場開拓者，可是回到律所面對如狼似虎的合伙人，一敗涂地！我的解藥就是：角色定位，找準自己的位置，不可替代！
每個人都有優(yōu)點也有缺點。要用人的優(yōu)點，管理合伙人要有下面六點角色定位：
品牌的旗手；
戰(zhàn)略的制定者；
決策的組織者；
資源的整合者；
人才架構(gòu)師；
變革的推動者。
律所的字號或者服務商標一旦形成品牌，律所的服務價格就會大大增值，品牌意識和品牌戰(zhàn)略是每一個律所的管理合伙人的工作要務，金杜、中倫、君合、方達…….當然，還有普賢，對，這是菩薩的名字，我們追求慈悲和智慧！
戰(zhàn)略就是選擇，能看多遠就能走多遠，選擇一條長的路走，戰(zhàn)略選擇是有決定性的選擇，選對了，一馬平川，選錯了，是方向性的錯誤，必然失??！普賢所在成立之初制定的戰(zhàn)略是“一個中心兩個領(lǐng)域”，十年過去了，我們看到了希望，覺得能實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標，也和我們做律所的初衷相吻合。
誰做決定誰負責，是我們普賢所立所之初的規(guī)矩，決策重要，但是決策的過程要民主，決策的制定要科學，這就要善于利用外腦，“用師者霸”！律所管理者要善于組織合伙人做決策。合伙人會議、管委會會議和各專業(yè)部門的會議等會議的組織與決策執(zhí)行體現(xiàn)了管理者的管理能力和責任心。
一個管理者，如果不能給合伙人匹配案源和資源，他的影響力會是有限的，如果不能成為社會活動家，具有很強的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)資源、整合資源、實現(xiàn)資源的變現(xiàn)，是很難成為合格的管理合伙人的。
一個律所就是一個組織，組織是否有競爭力，在于組織是否是一個整體，是一個人才系統(tǒng)，是一個結(jié)構(gòu)化的人才組織，一個人才互補的組織。律所管理者有義務將律所打造成人才系統(tǒng)：要有產(chǎn)品經(jīng)理、市場總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財務總監(jiān)、品牌經(jīng)理、行政總監(jiān)等人才組成的有機整體，部門協(xié)同有序，人才梯隊合理，保證律所能夠持續(xù)健康發(fā)展，代際傳承有序。
事情總是變化的，唯有變化是不變的，律所管理者要善于創(chuàng)新，對管理體系和管理模式不斷創(chuàng)新，圍繞著客戶的需求和變化的市場，不斷培訓人才隊伍，隨著客戶的需求變化而推動律所管理的變革，讓生產(chǎn)關(guān)系適合生產(chǎn)力的發(fā)展，讓律師團隊精益求精，不斷進取，為了律所的戰(zhàn)略目標不斷進步。
如果律所的管理者能夠做到以上六點，我認為他是一名合格的律所管理者。讓我們共勉，砥礪前行。
作者簡介：丁濤，北京市普賢律師事務所主任，律和律師聯(lián)盟秘書長，北京市律師協(xié)會律師事務所管理指導委員會副主任。
