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第一部分在一種近乎絕望的求生過(guò)程中，它們開(kāi)始大幅降價(jià)，因?yàn)樗鼈兲煺娴叵嘈胚@種損失可以通過(guò)銷(xiāo)售量的增加彌補(bǔ)回來(lái)。他們認(rèn)為只要賣(mài)得更多，就可以起死回生。但是這樣做沒(méi)有用，你最近一次看到一個(gè)危在旦夕的公司將價(jià)錢(qián)又提回去了是什么時(shí)候？引言序一序二第一章 失敗或者破產(chǎn)——你也會(huì)(1)第一章 失敗或者破產(chǎn)——你也會(huì)(2)第一章 失敗或者破產(chǎn)——你也會(huì)(3)第一章 失敗或者破產(chǎn)——你也會(huì)(4)第二章 但是競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)迫使你壓低價(jià)格(1)第二章 但是競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)迫使你壓低價(jià)格(2)第二章 但是競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)迫使你壓低價(jià)格(3)第三章 確定你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(1)第三章 確定你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(2)第四章 將服務(wù)作為你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(1)第四章 將服務(wù)作為你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(2)第二部分純粹以價(jià)格決定購(gòu)買(mǎi)行為的人占用了你所有的銷(xiāo)售時(shí)間。如果你是有經(jīng)反省一下你在過(guò)去6個(gè)月的我如果你那么，你將不可避免地把以價(jià)格決定購(gòu)買(mǎi)行為的人對(duì)浪費(fèi)時(shí)他們的態(tài)度是，“無(wú)論驗(yàn)的銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，并且問(wèn)你自己這樣的問(wèn)題：大部分的銷(xiāo)售時(shí)間都花在了哪里？第五章 為什么你不應(yīng)和價(jià)格購(gòu)買(mǎi)者糾纏(1)第五章 為什么你不應(yīng)和價(jià)格購(gòu)買(mǎi)者糾纏(2)第五章 為什么你不應(yīng)和價(jià)格購(gòu)買(mǎi)者糾纏(3)第六章 購(gòu)買(mǎi)者和客戶真正需要的東西(1)第六章 購(gòu)買(mǎi)者和客戶真正需要的東西(2)第六章 購(gòu)買(mǎi)者和客戶真正需要的東西(3)第七章 除了低價(jià)，購(gòu)買(mǎi)者還喜歡什么(1)第七章 除了低價(jià)，購(gòu)買(mǎi)者還喜歡什么(2)第八章 對(duì)手的交付問(wèn)題將給你賺錢(qián)的機(jī)會(huì)(1)第八章 對(duì)手的交付問(wèn)題將給你賺錢(qián)的機(jī)會(huì)(2)第八章 對(duì)手的交付問(wèn)題將給你賺錢(qián)的機(jī)會(huì)(3)第八章 對(duì)手的交付問(wèn)題將給你賺錢(qián)的機(jī)會(huì)(4)第三部分如果你打算以高價(jià)銷(xiāo)售的話，應(yīng)該避免兩件事。一個(gè)是裝模作樣，另一個(gè)是退縮。雖然以高價(jià)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售員在他的潛意識(shí)里知道這些過(guò)失，并且不惜代價(jià)避免它們，但不幸的是，幾乎所有其他的銷(xiāo)售員既沒(méi)有在潛意識(shí)層面也沒(méi)有在意識(shí)層面明白這個(gè)道理，所以更不要指望他們能避免這樣做了。讓我們仔細(xì)研究這些過(guò)失，看看它們?nèi)绾蜗麡O地影響你的銷(xiāo)售成績(jī)。第九章 如果我降價(jià)就會(huì)獲得更多的利潤(rùn)(1)第九章 如果我降價(jià)就會(huì)獲得更多的利潤(rùn)(2)第九章 如果我降價(jià)就會(huì)獲得更多的利潤(rùn)(3)第十章 如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)(1)第十章 如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)(2)第十一章 銷(xiāo)售中兩個(gè)最主要的過(guò)錯(cuò)(1)第十一章 銷(xiāo)售中兩個(gè)最主要的過(guò)錯(cuò)(2)第十一章 銷(xiāo)售中兩個(gè)最主要的過(guò)錯(cuò)(3)第十一章 銷(xiāo)售中兩個(gè)最主要的過(guò)錯(cuò)(4)第十二章 買(mǎi)方很會(huì)撒謊:如果你給他們機(jī)會(huì)(1)第十二章 買(mǎi)方很會(huì)撒謊:如果你給他們機(jī)會(huì)(2)第十二章 買(mǎi)方很會(huì)撒謊:如果你給他們機(jī)會(huì)(3)第十二章 買(mǎi)方很會(huì)撒謊:如果你給他們機(jī)會(huì)(4)第十二章 買(mǎi)方很會(huì)撒謊:如果你給他們機(jī)會(huì)(5)