搜索和電子商務明顯地成了阿里巴巴和雅虎此次交易的關鍵詞。甚至雙方為此次交易的定性也是“(雅虎)10億美元投資互聯(lián)網(wǎng)搜索”。
“我們合作的主要目的是為了電子商務和搜索引擎，我們將和雅虎一起全面建筑搜索引擎。我們不是為了搜索引擎而搜索引擎，不是因為百度的股票上漲而有了阿里巴巴和雅虎的合作。我認為未來的電子商務離不開搜索引擎?！?a class="bluekey" target="_blank">馬云同樣強調(diào)電子商務和搜索引擎的結合。
搜索到底能給阿里巴巴帶來如何的飛躍?
“阿里巴巴和雅虎中國搜索業(yè)務之間的其中一個共同點是，成千上萬的中小型企業(yè)都會購買關鍵字廣告或者在阿里巴巴網(wǎng)站上出售商品?！睏钪逻h在回答美國《商業(yè)周刊》提問時一語道破天機。
對于手中握有700多萬家中小企業(yè)的阿里巴巴來說，目前的收入狀況不能讓馬云滿意。阿里巴巴目前的商業(yè)模式很簡單，就是收取會員費，這遠遠沒有激發(fā)出其手中700多萬中小企業(yè)的價值。
2004年初，阿里巴巴開始推出“關鍵字競價”，但是這種只在阿里巴巴自身網(wǎng)站進行搜索的關鍵字競價服務似乎也不能完全發(fā)揮出客戶資源的優(yōu)勢。
雅虎中國雖然在門戶方面處境尷尬，但是在雅虎全球的技術支持以及在前任總經(jīng)理周鴻的帶領下，雅虎中國在國內(nèi)搜索市場的地位上升還是顯而易見的。
“我很有幸得到了雅虎在中國幾千家的分銷渠道和合作伙伴?！瘪R云對得到雅虎中國搜索業(yè)務的興奮溢于言表。
這不僅僅是百度上市帶來的刺激，而是阿里巴巴的確非常需要雅虎中國帶來的搜索引擎及其在中國強大的搜索銷售渠道。
合并后的阿里巴巴將可以把手中眾多的中小企業(yè)引向利潤豐厚的雅虎搜索競價排名和3721網(wǎng)絡實名，而3721強大的銷售渠道也將幫助馬云網(wǎng)羅更多的中小企業(yè)。
阿里巴巴對搜索技術的重視從幾年前就已經(jīng)開始，而且和雅虎淵源頗深。阿里巴巴現(xiàn)任首席技術官吳炯就是來自Yahoo，是Yahoo搜索引擎和電子商務技術的發(fā)明人。
而阿里巴巴2003年同雅虎競購3721一事則讓阿里巴巴和雅虎的此次交易顯得順理成章?！罢前⒗锇桶偷慕槿胧沟卯敵跹呕⑹召?721的價格抬高到了1.2億美元的高價，而3721和阿里巴巴業(yè)務之間的確是有一個相當好的互補性?！被ヂ?lián)網(wǎng)分析師呂偉剛表示。
根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴將獲得雅虎搜索技術在中國的獨家使用權，這將改善阿里巴巴此前在搜索技術方面的短板。
“搜索對于電子商務的作用顯而易見，目前在電子商務的成交來源中搜索是排名第一位的?！敝袊阉骺偛藐惻鎸τ浾弑硎尽?/p>
但是對于馬云期望極高的電子商務和搜索業(yè)務的融合，業(yè)內(nèi)人士認為并不會如想象中的那么迅速。
“我認為短期內(nèi)阿里巴巴的電子商務和搜索引擎會是兩個并行的業(yè)務線。而且在搜索方面，馬云也會首先大力發(fā)展通用搜索引擎，然后才會推出電子商務類的搜索引擎。”呂偉剛說。
此外，在電子商務和搜索業(yè)務的融合中，渠道也將成為一個亟待解決的問題。阿里巴巴目前擁有接近一千人的直銷團隊，而3721的渠道卻是遍布全國的代理商。
如果馬云要將阿里巴巴的產(chǎn)品和搜索產(chǎn)品打包出售，他必將面臨銷售渠道的整合問題。
“阿里巴巴本身就和搜索公司存在競爭，在將雅虎中國的搜索業(yè)務歸入囊中之后，對兩種不同體系的銷售渠道的調(diào)整將是業(yè)內(nèi)拭目以待的事情。”陳沛認為合并后的阿里巴巴不會馬上對其他搜索公司形成威脅，而阿里巴巴自身的調(diào)整則會成為焦點。
