胡雪巖認(rèn)識王有齡的時候二十五歲，他在錢莊還只是個出店，并沒有成為阜康錢莊的老板。我們都知道，杭州的茶是很有名的，茶文化也是歷史悠久，人們有事無事都會去喝茶聊天，所以茶館很多。胡雪巖有空的時候，也會到茶館里面去坐一下。茶館里面三教九流各路人物都有，所以各種消息都會匯集于此。一般人到茶館，要么同人吹牛聊天，要么閑暇無事，只為打發(fā)時間。胡雪巖卻不是，即便喝茶，他也會豎起耳朵聽人家都在講些什么。一個人眼睛要會看，耳朵要會聽。眼光銳利，用心觀察，才能看透對方隱藏的想法，才能聽出別人講話的重點(diǎn)。胡雪巖能有這套本事，正是他自己平日不斷磨煉得來的。
初遇王有齡
胡雪巖在茶館，經(jīng)?？吹揭粋€與自己年齡相仿的年輕人，此人相貌堂堂，但是衣衫襤褸，氣色很差，好像家里很困難的樣子，就覺得很奇怪。如果一個人的氣質(zhì)，跟他的神色不能相配，這其中必有緣由。一天，胡雪巖主動坐了過去，與那個年輕人攀談起來。
年輕人告訴胡雪巖，他叫王有齡，是福建福州人。胡雪巖問他為何會來到杭州。因?yàn)楹r經(jīng)常出入茶館，王有齡以前也見過他，又看胡雪巖態(tài)度誠懇和善，便一五一十地講起自己的身世來。
王有齡身世
原來王有齡本是出身于官宦之家，曾祖父和祖父都當(dāng)過不小的官，可是到了他父親這代卻官運(yùn)不濟(jì)，屢試不中。在封建社會，對于讀書人來說，做官是唯一的出路。做了官就能光耀門庭，光宗耀祖?？扇绻霾簧瞎?，那就永無出頭之日了?？婆e制度雖然有很多不好的地方，但最起碼它比較公正，所以他的父親雖然一心求取功名，但考不取就是考不取，一點(diǎn)辦法都沒有。
中國人跟外國人有個很不一樣的地方，就是我們一生一世心里都有兩件事情始終不能釋懷，一件是想我對得起我的祖先嗎？一件是想我對得起我的子孫嗎？這是外國人沒有的觀念。王有齡的父親心想，祖先那樣富貴榮耀，而自己卻如此落魄凄慘，這怎么行呢？既然自己這輩子難有功名，那一定要讓兒子有個出頭之日?？墒瞧跤旋g也不爭氣，同樣是科舉無名。
我們中國人是陰陽文化，所有的事情有明一定有暗，有正道一定有負(fù)道。十年寒窗無人問，一舉成名天下知。金榜題名當(dāng)然是一條好路子，但如果實(shí)在考不取怎么辦呢？還有另外一條路——拿錢出來買一個官，美其名曰捐官。所以王有齡的父親就把僅有的一點(diǎn)家產(chǎn)統(tǒng)統(tǒng)變賣，然后湊錢給王有齡捐了個官，叫做鹽大使。
大家會想，有錢就能當(dāng)官那還得了啊？其實(shí)不然。捐的官只是虛銜，沒有實(shí)職，就是一個頭銜，可以穿官服，跟官場的人見面比較體面，如此而已。但是還有一個好處，就是如果愿意花更多錢的話，虛銜也可以補(bǔ)成實(shí)缺，那樣就能真正地就任官職了?？墒牵跤旋g的父親已經(jīng)是傾其所有，哪里還有錢再給兒子去補(bǔ)實(shí)缺呢？無奈之下，父子二人從福建一路北上，希望能夠找個機(jī)會，利用關(guān)系替王有齡補(bǔ)個實(shí)缺?？墒翘觳凰烊嗽福麄冏叩胶贾?，口袋里錢已經(jīng)所剩無幾，再也無力繼續(xù)北上了。
可以想象，人在這種情況之下，心情怎么會好？心情不好就會影響身體的健康。所以王有齡的父親積郁成疾，再加上水土不服，最后客死杭州。王有齡舉目無親，又幾乎是身無分文，連父親下葬的錢都沒有。實(shí)在沒有辦法，他只好穿上孝服，到福建人在杭州的同鄉(xiāng)會去，一番磕頭跪求，這才湊了點(diǎn)錢將父親草草下葬。父親過世之后，王有齡心情苦悶，無處可去，一籌莫展的他常常在茶館里長吁短嘆。因?yàn)槭诸^拮據(jù)，一壺茶水泡到?jīng)]有顏色了也舍不得換掉，中午兩個燒餅就算打發(fā)一頓，而這些正是胡雪巖眼前看到的光景。
聽罷王有齡一番講述，胡雪巖說：“你要想辦法補(bǔ)個實(shí)缺才是，這樣豈不可惜了。”
王有齡苦笑著說：“話雖如此，但補(bǔ)實(shí)缺需要一大筆投供的錢，我現(xiàn)在窮困潦倒，哪里還敢去想這些事情?！?/font>
錢雖說不是絕對有用，但卻是有一定用處，沒有錢怎么辦事？胡雪巖聽了王有齡的話也不敢言語了，因?yàn)檫@個時候他還只是一個出店，還只是人家的伙計(jì)，自己沒有資產(chǎn)，又怎么能慷慨解囊呢？
人最需要幫助的，就是落魄的時候。我在日本的時候，認(rèn)識一個人，全日本政界的高官沒有一個他不熟的。我當(dāng)時就很好奇，問他怎么有這么大本事。他跟我講了一句話，我印象很深刻。他說，我結(jié)識這些人都是在他們當(dāng)官發(fā)跡之前，都是在他們默默無聞的時期，那個時候他們需要朋友，也很容易建立關(guān)系，所以現(xiàn)在才會這么熟悉。人一旦當(dāng)了高官要員就很難接觸了，這也難怪，因?yàn)榇藭r和他們結(jié)交的人大都是有目的而來，他們自然也會有所戒備，生怕別人給自己找麻煩。
人最需要幫助的，就是落魄的時候。
胡雪巖也懂得這個道理。一番推心置腹的交談之后，胡雪巖對王有齡的狀況有了大致的了解。他覺得王有齡并非等閑之輩，雖然現(xiàn)在落魄，但如果能幫他補(bǔ)得實(shí)缺，將來對自己一定會有很大的助力。于是胡雪巖暗下決心，只要有機(jī)會，一定要想辦法幫助眼前這位同齡的年輕人。
無巧不成書
我們常常講無巧不成書，就是說很多事情會一再出現(xiàn)巧合，也正是這樣的巧合，才使得胡雪巖有了幫助王有齡投供所需的本錢。
原來，曾經(jīng)有一家飯館在阜康錢莊借貸了五百兩銀子，后來飯館的老板死了，剩下老板娘獨(dú)自支撐，生意隨之一落千丈。錢莊幾次催要貸款，老板娘都說生意不好，實(shí)在沒有能力償還。后來錢莊掌盤就將此事告到了官府。官府傳老板娘前來問案，老板娘說不是自己不還，而是沒有錢還，要還也要等有了錢再說，而且在堂上又哭又鬧。官府見狀也沒有辦法，把她抓起來也沒用，反而會更麻煩，最后只好讓他們堂下自己商議解決。外國人大小事情都要法官宣判，而中國人經(jīng)常是建議當(dāng)事人庭外和解，這其實(shí)是中國人很特殊也很有效的一種做法。
官府管不了，老板娘也沒錢還，一來二去，這筆錢就成了一筆死賬。但胡雪巖是個有心人，他每次經(jīng)過那家飯館，都會偷偷瞄上一眼，看看生意是不是有所好轉(zhuǎn)。這樣過了一段時間，胡雪巖發(fā)現(xiàn)最近情況不一樣了，飯館的生意慢慢紅火了起來，他感覺到討賬的時機(jī)來了。
一天，胡雪巖在飯館忙碌過后走了進(jìn)去。老板娘一看他來了，馬上板起臉孔問道：“你是不是又來討錢了？”
胡雪巖連忙笑著回答：“你別誤會，我們掌盤上一次告了你，事后他也覺得心里很不安，一點(diǎn)點(diǎn)錢而已，你又不是賴賬的人，所以今天特意派我來跟你道歉?！蔽覀儼l(fā)現(xiàn)胡雪巖真是很會講話，他一開口就講到了老板娘心里頭。
老板娘反倒覺得不好意思了，人家是來道歉的，自己卻還以為是來討債的，還給人家臉色看，所以臉色馬上就和緩下來。
胡雪巖馬上說：“我們老板特別交待，再怎么說你也是老客戶，如果現(xiàn)在有需要，我們還可以借錢給你，而且利息也可以低一點(diǎn)?！?/font>
老板娘聽了更覺得過意不去，說：“那怎么好意思呢，原來的錢過兩天我就還上，你來拿好了?！焙r過了兩天再去，老板娘二話不說，就把五百兩銀子還給他了。
胡雪巖拿到銀子，馬上想到王有齡眼下最需要的就是錢，現(xiàn)在有了這筆銀子，不是恰好可以讓他拿去投供嗎？雖然銀子是錢莊的，但可以緩一點(diǎn)再去報(bào)賬，自己不是私吞，只是挪用一下，等王有齡補(bǔ)了實(shí)缺，有了銀子之后再如數(shù)歸還，大概老板也不會很生氣。
胡雪巖這個腦筋動的對不對？這是每個人自己的選擇，我沒有意見。你覺得他對，也可以學(xué)他；你覺得不對，不做便是。一般人常常很喜歡分出個對錯是非，需要重申的是，我們不是胡雪巖，真的沒有權(quán)力替他說對或不對，因?yàn)槊總€人所處的環(huán)境、狀況、價(jià)值觀都不相同。我們應(yīng)該關(guān)注的倒是，胡雪巖和王有齡也就是萍水相逢，他們之間既不沾親帶故，也沒有深厚的交情，胡雪巖為什么對王有齡這么好？僅僅是因?yàn)楹r樂于助人嗎？
慧眼識貴人
如果胡雪巖對每個人都這樣，那我們也不必追究這個問題，說他天生慷慨、樂于助人就好了。其實(shí)不是，胡雪巖身邊應(yīng)該有很多值得同情的人，他為什么偏偏只對王有齡如此？我們從胡雪巖和王有齡以后的交往當(dāng)中，大概可以分析出一些原因，也會給我們一些很好的啟示。
胡雪巖當(dāng)時雖然還只是一個伙計(jì)，但是他想到總有一天要自己創(chuàng)業(yè)，要自己當(dāng)老板。想當(dāng)老板的人，單打獨(dú)斗難成氣候，必需要找一兩個志同道合的人，才能成事。所以他常常告訴自己，一定要找到可以相助的人，來增加自己的實(shí)力。這個人是誰？就是我們中國人常常最希望遇到的——貴人。
真正的貴人，其實(shí)也不用多，一兩個就夠了。但是所有的貴人，都不會在頭頂寫上“貴人”兩個字，所以能夠發(fā)現(xiàn)自己身邊的貴人才是最重要的。我們往往是把人錯過或得罪了之后，才去后悔懊惱——原來他就是我的貴人呀！胡雪巖心里想：像王有齡這樣的人，如果已經(jīng)當(dāng)官了，我再去求他根本沒用，他會很冷漠。如果他將來沒有前途，我在他身上做這樣的動作也沒什么意思，因?yàn)閹椭粋€不該幫助的人，就是自己的愚昧?？伤磥砜慈?，堅(jiān)信這個人是會有前途的，只是眼前這關(guān)過不了而已，如果現(xiàn)在能幫他渡過難關(guān)，將來他也一定會知恩圖報(bào)。人總要找一兩個靠山，王有齡也許就是我的靠山，所以胡雪巖越想越覺得自己應(yīng)該出手相助。
同時，胡雪巖也覺得自己跟王有齡的處境，其實(shí)有很多相同的地方。他曾經(jīng)跟王有齡講過，說他們同是天涯淪落人，因此他很同情這個落魄的書生。再加上胡雪巖自己的文化水平不高，凡是文化水平不高的人，聽別人講話出口成章、引經(jīng)據(jù)典，往往從心里面很羨慕、很佩服，愿意與之結(jié)交。所以胡雪巖從開始就對王有齡很有好感。
由此可見，胡雪巖之所以幫助王有齡，既有“利”的原因，也有“義”的成分，而且從以后二人關(guān)系的發(fā)展，我們慢慢也會看到，他們依然是義利相濟(jì)，互相幫助。
有情有義結(jié)兄弟
胡雪巖下定要幫助王有齡的決心，也有了幫助王有齡的銀兩，接下來便是要將銀子交給王有齡了。胡雪巖如果把銀子直接擺到王有齡面前，然后千叮嚀萬囑咐：這五百兩是我瞞著老板拿出來的，你以后要有良心，千萬要記得還我……這樣還有什么意思？王有齡也根本就不會接受。胡雪巖沒有那樣，他們兩個在這個過程中，都表現(xiàn)得可圈可點(diǎn)，十分值得我們回味和學(xué)習(xí)。
胡雪巖把銀票放在口袋里面，跑去招呼王有齡：“我們中午吃酒去?！?/font>
王有齡心想，我是個落魄書生，你是位公子哥兒，為什么一起吃酒呢？胡雪巖穿戴整齊，又有正式工作，這在王有齡心目當(dāng)中已是很了不起的了。于是，王有齡說自己高攀不上，沒有錢跟他去喝酒。
胡雪巖說：“我請你，有什么關(guān)系？”
王有齡見他十分誠懇，也覺得不便推辭，便很高興地一起去了。二人到了酒館里面，幾杯黃酒下肚，話自然就多了起來，也親近了許多。很多人不了解喝酒的真正用意，以為就是你把他灌醉，他讓你喝多，然后大家一起耍酒瘋。如果真是這樣，那還怎么能稱得上“酒文化”呢？喝酒的妙處，是為了拉近人與人之間的距離。因?yàn)榇蠹议_始相互有些生疏，心里的話也都不方便講出來。如果彼此之間話不投緣，那還怎么談實(shí)際的事情？所以我們就借酒來拉近相互之間的距離，這樣才是正確的做法。
胡雪巖見時機(jī)恰到好處了，便把銀票拿了出來，直截了當(dāng)?shù)亟唤o王有齡，然后只輕描淡寫地講了一句話：“這是你做官的本錢?！?/font>
我們講話，一定要打動對方的心，否則就是白講了。胡雪巖的做法，相信一般人是做不到的。一般人可能會先叮囑王有齡，銀票你要小心拿好，千萬不要搞丟了。其實(shí)這筆錢對王有齡來說，無異于雪中送炭，他必然會妥善保管，如果那樣囑咐，反而會讓王有齡覺得自己被看成白癡一樣。如果胡雪巖一再交代，你要替我保守秘密，一定不能讓我們老板知道。王有齡聽后可能會說，既然你壓力那么大，那我干脆不要好了，因?yàn)橹袊朔浅２辉敢鈸?dān)人家的人情。人情太重，寧可不要。
王有齡也不簡單，二話不說，也只講了一句話：“你是錢莊的伙計(jì)，被老板知道就壞了，此事萬萬不可！”
兩個人多么有情有義！我們看到他們的話語雖都不多，但是字字都講到了對方心坎里面去。話太多，其實(shí)沒有用，恰到好處才是關(guān)鍵。
其實(shí)王有齡心里想問，你打的是什么主意？你安的是什么心？因?yàn)橥跤旋g心里一定著急想知道，你給我五百兩銀子是不是想收買我？我將來如果成了你的奴隸那還得了，豈不是一輩子都逃不掉了？我們不能怪王有齡多疑多慮，因?yàn)槿魏稳硕疾辉敢獗粍e人收買，不想讓人家擺布。一個準(zhǔn)備當(dāng)官的人，更要有這樣的警覺性?？墒撬绻苯舆@樣問，胡雪巖也可能會說，你既然這樣講，那我們在一起還有什么意思？你干脆把錢還給我好了。
所以王有齡雖然心里那么想，但是嘴上沒有那樣說。這樣到底好不好，值得我們?nèi)プ屑?xì)地想一想。一個人心口如一，經(jīng)常會得罪別人；一個人心口不一，經(jīng)常被人罵作陰險(xiǎn)狡詐。那我們要怎么做？在這里給大家一個很簡單也很容易的原則——中國人絕對不欺騙，因?yàn)槠垓_就是沒有良心。但是我們一定不講實(shí)在話，我們多半把真正的意見放在心里，嘴巴講出的話都會經(jīng)過一番修飾，我們是講妥當(dāng)話。很多人就是沒有這種修養(yǎng)，所以一輩子很辛苦。王有齡講得很妥當(dāng)：“你為什么對我這樣好？”你看多好聽。
胡雪巖回答得更妙：“朋友嘛，你有難處我心里難過，不拉你一把我睡不著覺！”
一切都是這么輕松。兩人談得很投緣，自然而然地想到一件事情——仿效當(dāng)年劉備、關(guān)羽、張飛桃園三結(jié)義，結(jié)拜成異姓兄弟。中國人碰到志同道合的伙伴，都會有結(jié)拜成為兄弟的想法，就是受《三國演義》的影響。王有齡年齡稍長，就當(dāng)了哥哥，胡雪巖便當(dāng)了弟弟。
劉備當(dāng)年既得了桃園三結(jié)義的利，也受了桃園三結(jié)義的害，一句話講完了——成也結(jié)義，敗也結(jié)義。劉備最后沒有成功，就是因?yàn)槿狈Υ缶钟^念，太重報(bào)兄弟之仇，結(jié)果因?yàn)橛懛|吳失敗而把整個蜀國都搞垮了。胡雪巖和王有齡很聰明，只說我們志同道合，有福共享，有難同當(dāng)，卻絕口不提同年同月同日死的話。如果他們這一提，將來胡雪巖也完了：王有齡因?yàn)楹贾菔囟詺⒀陈?，那胡雪巖還能獨(dú)自活下去嗎？所以我們讀歷史要記住，以前的缺失要把它改過來，而不是一味地照著歷史去做。時代是要進(jìn)步的，人類是要進(jìn)化的，所有的事情都要從舊的當(dāng)中走出一條新路來。
有把握地去投資
任何人在一生當(dāng)中，都會碰到幾個關(guān)鍵時刻，這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)決定著人生將來的去向。如果轉(zhuǎn)折得好，那你的人生就將迎來光明的前景；如果轉(zhuǎn)折得不好，那未來則會暗淡無光。很多人碰到轉(zhuǎn)折的時候，自己往往不知道如何去掌握，這是很可憐的?，F(xiàn)在這兩個人，都年輕得很，而面臨的也都是決定自己今后命運(yùn)的重大轉(zhuǎn)折。王有齡得到胡雪巖的幫助，能不能補(bǔ)實(shí)，將影響到以后的發(fā)展。而胡雪巖一下子拿出了五百兩銀子，后果會怎么樣，也是未料之中的。
胡雪巖這樣做是不是冒險(xiǎn)？是不是下賭注？很多人講，人生就是賭博，賭上一把，贏了就贏了，輸了就算了。真的是這樣嗎？不是。如果人生是賭博，那我們豈不都變成賭徒了。胡雪巖事先如果沒有詳細(xì)了解王有齡的情況，沒有想到挪用銀子被老板發(fā)現(xiàn)后怎么應(yīng)對，沒有想到被同事告密或老板娘反悔后怎么下臺，那他就是在盲目下賭注。一個人靠賭博不可能成功，因?yàn)槭€九輸！
一個人靠賭博不可能成功，因?yàn)槭€九輸！
從表面上看，胡雪巖是在賭博，而且賭注很大，他賭的不只是交給王有齡的五百兩，更是他得來不易的工作。但實(shí)際上，胡雪巖是經(jīng)過認(rèn)真考慮和仔細(xì)分析的，用今天的話來講，是有把握地來進(jìn)行一種風(fēng)險(xiǎn)性的投資。有些人常常信誓旦旦：“你投資這個項(xiàng)目，我保你百分之百賺錢！”這種話都是騙人的。經(jīng)商不可能沒有風(fēng)險(xiǎn)，而且風(fēng)險(xiǎn)越大，將來回報(bào)越高。所以，經(jīng)商成功與否，關(guān)鍵在于投資者的眼光和對風(fēng)險(xiǎn)的把握。那么胡雪巖對這筆投資是怎么評估的呢？他又是如何看待這當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)呢？
第一，錢莊老板對他非常信任。如果胡雪巖收到五百兩銀子的死賬以后，揣進(jìn)個人腰包，或者自己買座小宅子住，那顯然就是公款私用。但他是用來幫助王有齡，如果王有齡將來補(bǔ)得實(shí)缺，會使錢莊的整個業(yè)務(wù)得到更大發(fā)展，這有什么不好？就算老板知道了，胡雪巖也可告訴老板，這樣做是為了錢莊，不是為他個人。以老板對他的信任，也是能夠接受的。
第二，他心中有數(shù)，對自己的人際關(guān)系有信心。胡雪巖跟同事的關(guān)系都很好，他深信即便有人知道了此事，也不會找他麻煩，不會直接跑去跟老板告狀，而會先來問他為何這樣。人就怕連解釋的機(jī)會都沒有，胡雪巖有解釋的機(jī)會，就不怕會造成不必要的誤會。
第三，也是最要緊的，他良心安然。中國人做什么事情都是孔子講的那句話，先問問自己的良心安不安。胡雪巖很坦然。我們不能要求每一個人都跟他有同樣的看法，因?yàn)槊總€人的價(jià)值觀不同。但是，這里要講一句非常重要的話：人生只有一個規(guī)律，四個字而已——自作自受。每一個人的所作所為，后果都要自己來承擔(dān)。這一點(diǎn)胡雪巖是做得到的：自己做的事情自己承擔(dān)，現(xiàn)在不賴任何人，將來也同樣不會推給其他人。
人生只有一個規(guī)律——自作自受。
我們千萬不要被有些小說所蒙蔽，以為胡雪巖風(fēng)流成性，冒險(xiǎn)投機(jī)，真是這樣他就不值得研究了。胡雪巖內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)，有責(zé)任感，他知道自己在外面奮斗，不能敗壞家風(fēng)，不能讓別人看不起自己的父母。他以無比負(fù)責(zé)的態(tài)度，經(jīng)過十分仔細(xì)的推敲，才毅然決然地做出決定，這才是胡雪巖的本色。
不靠運(yùn)氣靠實(shí)力
王有齡敢于接受胡雪巖的資助，同樣也不是冒險(xiǎn)之舉，因?yàn)樗嘈抛约旱膶?shí)力，相信自己不會辜負(fù)胡雪巖的期望。有人聽了可能會覺得好笑，王有齡科舉屢試不中，能有什么實(shí)力可言？其實(shí)考試是考試，實(shí)力歸實(shí)力。我在大學(xué)教書多年十分清楚，成績好的人，不一定有真才實(shí)學(xué)；有真才實(shí)學(xué)的人，可能就是考不出成績來。成績好，只能說明會考試而已，有人專會考試，你有什么辦法？所以，考試成績和人的本事有時并不是一致的。
王有齡是有本事的，他從捐官到補(bǔ)實(shí)，不是靠運(yùn)氣，而是他確實(shí)有這個實(shí)力。只是他考運(yùn)很差，所以才去投供，后來得到了實(shí)缺，成為了一位很好的官員。每個人的時間都寶貴，如果他們兩個的所作所為，都是些亂七八糟的東西，我們自然不必在他們身上浪費(fèi)時間。我們研究他們，就是要把其中有用的道理提煉出來，讓大家受到啟發(fā)，有所收益，這才是我們要做的事情。
胡雪巖把收回來的一筆死賬，私自借給了落魄書生王有齡當(dāng)“做官的本錢”。王有齡幾經(jīng)周折，終于補(bǔ)到了實(shí)缺，當(dāng)上了一個管海運(yùn)的小官。王有齡是個老實(shí)的讀書人，初涉官場處處碰壁，但在胡雪巖的幫助下，王有齡的官越做越大。那么胡雪巖都幫助王有齡做了哪些事情？而胡雪巖自己又從中得到了些什么好處？胡雪巖和王有齡互相幫助，一個在官場，一個在商場，都發(fā)展得非常順利。但王有齡卻一直有些擔(dān)心，他究竟在擔(dān)心什么？認(rèn)識胡雪巖，對于王有齡來說，到底是福還是禍呢？
