管理團(tuán)隊(duì)請(qǐng)先管好自己！
管理，字面看，就是管什么理什么的問(wèn)題；管什么？管人，都是圍繞人展開(kāi)；理什么？理事，都是圍繞解決問(wèn)題展開(kāi)。
而圍繞著管人，首先是管理好自己。一屋不掃何以掃天下，自己都拿捏不好自己，又何談服眾？
所以我們看到，很多銷售線的管理者，大多來(lái)自一線，有較豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。管理和打仗一樣，有仗打，打仗；沒(méi)仗打，備戰(zhàn)；把這句話應(yīng)用到管理上，想通過(guò)管理團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果，管理他人請(qǐng)先管好自己。
管理者想要什么，團(tuán)隊(duì)就會(huì)給什么，關(guān)鍵看你是不是真的想要。而想要、是否真的想要，一切在管理者自己，所以，管理者的天花板一定程度上就是團(tuán)隊(duì)的天花板。
心有多遠(yuǎn)，舞臺(tái)就有多大。管理自己，大體需要從幾個(gè)方面身體力行：
第一：管理自己的體能。
身體是革命的本錢(qián)，帶兵打仗，帶銷售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常要實(shí)地走訪、陪訪，而且要面對(duì)高目標(biāo)、高強(qiáng)度、高壓力，人的神經(jīng)經(jīng)?？嚨煤芫o，這會(huì)消耗大量的體力和心智。
這一切，都需要好身體。有句廣告，話糙理不糙：年輕時(shí)用命換錢(qián)，年老時(shí)拿錢(qián)換命。我們大多數(shù)人，都趁著年強(qiáng)而肆意的掏空自己身體這座金礦，而很少去關(guān)注身體的可持續(xù)發(fā)展性。
給自己身體多點(diǎn)蓄能，以便能讓其源源不斷支持你的高強(qiáng)度，運(yùn)動(dòng)和會(huì)休息就成為關(guān)鍵。
運(yùn)動(dòng)方法有很多，適合自己就好，這里面的關(guān)鍵在于從零到一的突破。很多人都意識(shí)到身體大不如以前，認(rèn)識(shí)到鍛煉身體的重要性，但為什么很少真正動(dòng)起來(lái)？陽(yáng)光下修屋頂，不是喊口號(hào)，需要身體力行。
會(huì)休息，以天為單獨(dú)，在垃圾時(shí)間就要學(xué)會(huì)忙里偷閑，這個(gè)休息可以是小憩；也可以是放下手機(jī)電腦，安靜看會(huì)書(shū)；也可以是散散步走一走，給腦子換個(gè)頻道。
第二：管理好自己的時(shí)間。
銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)強(qiáng)目標(biāo)、重結(jié)果的團(tuán)隊(duì)，為了達(dá)成目標(biāo)，就需要把所有動(dòng)作都拆解到日、周、上下半場(chǎng)、月、季度和年度等。
以每天為單位，我們不能改變時(shí)間，只能抓時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的結(jié)果和行為，通過(guò)點(diǎn)與點(diǎn)的檢核和關(guān)聯(lián)性，去判斷我們目標(biāo)、策略、路徑、打法的落地情況，通過(guò)點(diǎn)點(diǎn)控制去推進(jìn)小目標(biāo)、大目標(biāo)的推進(jìn)。
你的時(shí)間管理能力，會(huì)呈現(xiàn)在你在對(duì)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間管理要求上，已所不欲，勿施于人。我們要求團(tuán)隊(duì)一百分，自己就要做到再多一分。
第三：管理好自己的情緒。
情緒是目標(biāo)推進(jìn)的最大敵人，情緒會(huì)讓我們失去客觀，有失偏頗，做出不客觀的決策；情緒會(huì)讓我們亂了本性，外重內(nèi)輕，患得患失，越是想贏怕輸，越是容易動(dòng)作變形，越想要越不得，越失去越害怕，陷入無(wú)盡的窘境。
管理者的胸懷是被委屈撐大的，管理好自己的情緒，不要被情緒左右而要左右情緒，駕馭自己。
第四：管理好自己的三觀。
其身正，不令則行；其身不正，雖令不行。管理者最大的品質(zhì)就是誠(chéng)信和做人。
以身作則，才能使眾人行；用人是最大的政治，你選什么風(fēng)格的人，也代表了你喜歡什么、討厭什么；支持什么，反對(duì)什么。
銷售管理，是一條細(xì)水長(zhǎng)流、不斷精進(jìn)的修行路，在這個(gè)征途中，沒(méi)有捷徑可走，需要堅(jiān)持長(zhǎng)期有耐心，相信選擇相信堅(jiān)持的力量。
第五：管理好自己的專業(yè)技能。
管理是一門(mén)科學(xué)，需要理論知識(shí)來(lái)豐富自己；管理是一門(mén)技能，需要不斷實(shí)戰(zhàn)來(lái)提升自己；
管理水平對(duì)每個(gè)管理者而言，就是吃飯家伙，我們需要不斷夯實(shí)，提升自己的不可遷移性。
而管理的專業(yè)技能，主要圍繞知、行、省展開(kāi)。
知在于認(rèn)知，倒逼我們不斷清空自己，去讀書(shū)、學(xué)習(xí)、掌握更多認(rèn)知；
行在于實(shí)踐，倒逼我們學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)不斷復(fù)盤(pán)和提煉，總結(jié)戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)。
省在于頓悟，就是把所思所學(xué)所用淬煉，形成自己的知識(shí)結(jié)晶體，并不斷的反復(fù)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證。
第六：平衡好生活與工作。
一定意義上，聊這一扒，是個(gè)偽命題，工作與生活，很難去平衡。我們畢竟精力有限，在有限的時(shí)間和精力，必須專注要事才有小成，有時(shí)候難免顧此失彼，成就了工作，虧欠了生活。
而再往上走，就需要接受可移動(dòng)性，不在出差就在出差路上，成為工作常態(tài)標(biāo)簽，這樣下去，難免冷落了家庭。
細(xì)微深處見(jiàn)真章，再忙也需要擠出時(shí)間打理家庭，穩(wěn)定后院，雖難平衡，但需要身體力行取盡量平衡。
以上幾個(gè)部分，只是管理自己的幾個(gè)方面，這里面那個(gè)方面拎出來(lái)都大有文章，值得我們不斷探求、求索，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，一起抱團(tuán)、一起精進(jìn)，一起共勉！
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