1、“O2O招生模式”事半功倍
先來(lái)科普一下“O2O招生模式”是什么？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，O2O招生就是線上和線下配合招生的方式，比如：大家都不陌生的線上團(tuán)購(gòu)課程，就是以這種方式來(lái)做的。
O2O招生需要一個(gè)平臺(tái)作為活動(dòng)推廣渠道，在許多中小型機(jī)構(gòu)還不具備建立網(wǎng)站的情況下，我們可以通過(guò)微博、微信（雙微平臺(tái)）進(jìn)行推廣，特別是微信平臺(tái)，在如今人人都是手機(jī)控的時(shí)代，微信等新媒體渠道開(kāi)始發(fā)揮越來(lái)越顯著的作用。
校長(zhǎng)們應(yīng)該都有嘗試過(guò)微信招生，這種方法可以超越地域的局限，容易引起無(wú)限裂變傳播，更容易接觸到海量我們的家長(zhǎng)受眾群，易操作且容易落地，性?xún)r(jià)比高，效果顯著。同時(shí)，可以充分挖掘線下資源的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而促成了線上家長(zhǎng)用戶(hù)與線下課程及服務(wù)的交易。
2、快速裂變帶動(dòng)招生
什么叫裂變效應(yīng)？
裂變效應(yīng)又叫鏈?zhǔn)椒磻?yīng)、連鎖反應(yīng)，是指事物自動(dòng)持續(xù)下去的反應(yīng)過(guò)程。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播，由一個(gè)變兩個(gè)，兩個(gè)變四個(gè)，四個(gè)變八個(gè)的過(guò)程。
微信內(nèi)容引起裂變引流是在微信內(nèi)容傳播時(shí)最常見(jiàn)的現(xiàn)象，舉個(gè)例子：
就像大家逢年過(guò)節(jié)時(shí)，那些在朋友圈瘋轉(zhuǎn)的文章一樣，很多100000 爆文就是裂變引起的流量效果。同樣，教培機(jī)構(gòu)的微信公號(hào)同樣也可以做到，試想一下，如果100次推廣可以帶來(lái)1個(gè)家長(zhǎng)，那100000 次推廣，可以帶來(lái)多少個(gè)家長(zhǎng)呢？大致估算一下，是不是很可觀呢。
與傳統(tǒng)推廣方式相比，通過(guò)裂變帶來(lái)的宣傳效果非?？捎^，并且，成本也非常低。
從上面講述的方面中，我們知道了利用微信公號(hào)招生的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)賮?lái)看看，怎么利用微信公號(hào)做活動(dòng)？
02、利用公號(hào)做活動(dòng)之前要做哪些準(zhǔn)備？
1、搭建微信公眾號(hào)
可以是一個(gè)月發(fā)四次的服務(wù)號(hào)，也可以是每天發(fā)一次的訂閱號(hào)，校長(zhǎng)們應(yīng)該都了解，這里不過(guò)多展開(kāi)。
2、激活微信公眾號(hào)
這里的“激活”是指利用機(jī)構(gòu)自身資源、資訊匯總、問(wèn)題解答、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)等方法，讓機(jī)構(gòu)的公號(hào)“活”起來(lái)，這樣有什么作用呢？
一是可以吸引粉絲、吸引用戶(hù)。
二是要告訴用戶(hù)，你這個(gè)機(jī)構(gòu)是在運(yùn)營(yíng)的，是“活著的”。
現(xiàn)在許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不注意維護(hù)公眾號(hào)，很多公號(hào)推文都是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，沒(méi)有考慮到一個(gè)日常的品牌宣傳和受眾（主要是家長(zhǎng)）積累，這樣一來(lái)，要利用微信公號(hào)進(jìn)行招生收效甚微。
那么，要怎么正確維護(hù)微信公眾號(hào)呢？
除了促銷(xiāo)、打折各種營(yíng)銷(xiāo)信息，更要用內(nèi)容說(shuō)話！
日常維護(hù)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)日常的維護(hù)除了學(xué)校介紹、校園相冊(cè)、新聞中心、招生報(bào)名等全面介紹機(jī)構(gòu)的內(nèi)容，也可以發(fā)課堂趣聞、學(xué)生課間、學(xué)習(xí)故事、點(diǎn)滴日常等內(nèi)容。
這些都是機(jī)構(gòu)對(duì)家長(zhǎng)的日?！白晕医榻B”，是家長(zhǎng)了解機(jī)構(gòu)和孩子學(xué)習(xí)效果的重要渠道。另外，機(jī)構(gòu)還可以根據(jù)這些內(nèi)容，定期舉辦線上展示和互動(dòng)，提高老客戶(hù)的粘性，也可以引來(lái)新的流量。
機(jī)構(gòu)還可以在微信后臺(tái)設(shè)置具體欄目，擴(kuò)寬與家長(zhǎng)溝通的渠道，比如：開(kāi)設(shè)“校長(zhǎng)匿名信箱”，設(shè)計(jì)成匿名問(wèn)卷形式，鼓勵(lì)所有家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)機(jī)構(gòu)的管理和運(yùn)營(yíng)提出意見(jiàn)和建議，這樣有利于加強(qiáng)家校溝通，便于機(jī)構(gòu)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，還可以提高家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的滿(mǎn)意度。
會(huì)引起轉(zhuǎn)發(fā)裂變的話題介紹
以上這些都是可以帶動(dòng)全民熱情的話題，怎么會(huì)沒(méi)有熱度？
所以，我們機(jī)構(gòu)做微信營(yíng)銷(xiāo)和日常內(nèi)容維護(hù)的時(shí)候，也要學(xué)會(huì)“蹭熱點(diǎn)”，節(jié)假日、國(guó)家大事的相關(guān)內(nèi)容，一項(xiàng)都不能少！
打造“社群”
每個(gè)機(jī)構(gòu)都會(huì)有家長(zhǎng)群，以此來(lái)溝通家校關(guān)系，但是，大多數(shù)機(jī)構(gòu)家長(zhǎng)群的主要功能是通知，而社群營(yíng)銷(xiāo)的作用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)被挖掘出來(lái)。
其實(shí)，打造社群，除了維護(hù)老生家長(zhǎng)，還有很重要的一點(diǎn)就是“養(yǎng)魚(yú)”，為機(jī)構(gòu)招生蓄水，在我們的家長(zhǎng)用戶(hù)對(duì)機(jī)構(gòu)公號(hào)產(chǎn)生信任后，就可以開(kāi)始著手建設(shè)機(jī)構(gòu)的家長(zhǎng)社群了。
社群的建設(shè)一定要有話題性，一定要將話題拓寬，還可以加入課后答疑部分，利用優(yōu)質(zhì)的課堂外延伸內(nèi)容，加強(qiáng)老生家長(zhǎng)的粘性，吸引新生家長(zhǎng)。
做好了準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)來(lái)了，怎么利用微信公號(hào)進(jìn)行本地招生呢？
03、如何利用微信公號(hào)進(jìn)行本地招生？
微信公號(hào)招生離不開(kāi)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)傳播，那如何發(fā)送朋友圈，才能吸引家長(zhǎng)的注意呢？
我們要研究家長(zhǎng)的心理，把握家長(zhǎng)尋求的三個(gè)價(jià)值，并參照一個(gè)原則：
三個(gè)價(jià)值：
機(jī)構(gòu)通過(guò)推送有價(jià)值的內(nèi)容，體現(xiàn)出社群的學(xué)習(xí)價(jià)值，讓家長(zhǎng)和學(xué)生有學(xué)習(xí)的收獲；
可以用一些朋友圈活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)：比如定期在朋友圈發(fā)一些學(xué)校的活動(dòng)、比如定期在朋友圈搞一些有獎(jiǎng)競(jìng)猜等小活動(dòng)；
用家長(zhǎng)感興趣的方式進(jìn)行發(fā)布信息，滿(mǎn)足家長(zhǎng)的炫耀、分享等心理。另外：注意營(yíng)造信息源的權(quán)威，信息源的可信度直接影響信息傳播的效果！
一個(gè)原則：營(yíng)造恐懼感
恐懼營(yíng)銷(xiāo)是一種很常用的營(yíng)銷(xiāo)方法。比如，當(dāng)我們告訴家長(zhǎng)：“孩子不參加早教學(xué)習(xí)，就輸在了起跑線上?！?/p>
家長(zhǎng)并不會(huì)很在意，相反家長(zhǎng)可能就會(huì)更注重孩子在國(guó)家義務(wù)教育階段的文化課學(xué)習(xí)。
但是你告訴家長(zhǎng)：“學(xué)習(xí)早教，可以讓孩子在初進(jìn)幼兒園時(shí)不哭鬧”就容易勾起家長(zhǎng)讓孩子學(xué)習(xí)早教的需求。
將三個(gè)價(jià)值和一個(gè)原則融入微信招生，我們可以這樣開(kāi)展本地招生活動(dòng)：
參考活動(dòng)一：課程團(tuán)購(gòu)超實(shí)用
一定要營(yíng)造這樣的氛圍：
“課程超值”
“限時(shí)特惠”
“團(tuán)購(gòu)”
“單買(mǎi)會(huì)貴，找家長(zhǎng)拼會(huì)便宜”
大家都知道火了很久的App——拼多多吧，說(shuō)實(shí)話，拼多多上賣(mài)的東西也沒(méi)有特別便宜，一般都是將便宜的東西稍作抬價(jià)，然后再以“拼單團(tuán)購(gòu)”的形式進(jìn)行一定降價(jià)，這是大家都明白的營(yíng)銷(xiāo)套路，但現(xiàn)在依然賣(mài)的火爆，因?yàn)楹芏嗳丝刂撇蛔∽约合搿罢急阋恕钡男睦怼?/p>
同理，拼多多的營(yíng)銷(xiāo)模式拿到招生中也同樣適用，課程團(tuán)購(gòu)不光是“老帶新”，也可以“新帶新”，只要滿(mǎn)足上面三個(gè)價(jià)值和一個(gè)原則，都會(huì)很受歡迎，產(chǎn)生傳播裂變，從而進(jìn)行招生活動(dòng)。
不過(guò)要注意的是，一定要對(duì)“團(tuán)購(gòu)”來(lái)的家長(zhǎng)特別關(guān)注，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)“團(tuán)購(gòu)”很敏感，容易擔(dān)心被瞧不起，要做好服務(wù)，進(jìn)行口碑傳播，一舉兩得。
參考活動(dòng)二：線上海報(bào)引發(fā)裂變
一張海報(bào)搞定招生吸粉。
以公號(hào)為平臺(tái)發(fā)布海報(bào)，在上面寫(xiě)清楚課程詳細(xì)，上課名師，以及定好參與規(guī)則，轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈就可獲得XX課程。
注意：海報(bào)做的一定得吸引人，課程也要帶一些實(shí)際的干貨或優(yōu)惠，讓家長(zhǎng)明白自己轉(zhuǎn)發(fā)后孩子是真的可以受益，一傳十，十傳百，來(lái)的人多，轉(zhuǎn)換就不成問(wèn)題。
參考活動(dòng)三：饑餓營(yíng)銷(xiāo)引爆營(yíng)銷(xiāo)
紅包、打折、促銷(xiāo)都是一邊增加用戶(hù)粘度的同時(shí)，也給機(jī)構(gòu)帶來(lái)新的流量，但用久了難免被吐槽“沒(méi)新意”，那就不妨試試饑餓營(yíng)銷(xiāo)，制造“恐慌感”帶動(dòng)招新，也可以用來(lái)續(xù)班。
“為滿(mǎn)足學(xué)生需求，9月開(kāi)班時(shí)間由9月1日提前至8月25日，請(qǐng)盡快報(bào)名”
“為慶祝XXX，本期書(shū)法名師班再增加5個(gè)名額，歡迎報(bào)名”
等內(nèi)容帶給家長(zhǎng)的沖擊力遠(yuǎn)比只是促銷(xiāo)打折更讓人信服。
除了以上的活動(dòng)外，還有砍價(jià)、集星星等招生活動(dòng)，大家都可以用起來(lái)，做招生還是要用O2O招生模式，線上線下相互配合，事半功倍。
活動(dòng)之前，最重要的是要參透家長(zhǎng)心理，參照上面說(shuō)的三個(gè)價(jià)值和一個(gè)原則設(shè)置活動(dòng)，微信公號(hào)進(jìn)行本地招生活動(dòng)其實(shí)也沒(méi)那么難。
公號(hào)是一個(gè)載體，同樣的可以用微博，一切有人存在的任何社交網(wǎng)絡(luò)，這些新媒體渠道都是我們可以開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海。
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