8153054萬短信！ 如果不是親身感受，絕對沒有人會相信僅憑三個小女孩能夠賺取如此多的短信，她們的魅力已經(jīng)不遜于任何一線明星，而帶來的社會效益和經(jīng)濟效益更讓人無法忽略，它的意義早已超過了一個娛樂節(jié)目的本身。很多人在總結(jié)超女火爆的經(jīng)驗后，湖南衛(wèi)視、天娛公司先后被認為是超女火爆的幕后高手，但昨日身為超女短信合作商的公共關(guān)系部總監(jiān)張浩音向記 者透露，其實超女能火到今天的這個程度，很大程度上歸功于“蒙牛”液體奶市場總監(jiān)孫雋，他才是真正的幕后高手，這儼然是一次商業(yè)與娛樂結(jié)合的經(jīng)典案例?！ 谋粍拥街鲃拥霓D(zhuǎn)變 很多人都認為是超級女聲帶動了蒙牛乳品的銷量，其實事實恰恰相反。如果沒有蒙牛，或許超級女聲不會有今日的火爆。據(jù)張浩音介紹，蒙牛冠名“超級女聲”只用了不到2000萬，但是依靠蒙牛在各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，超女成功地通往了一條農(nóng)村保衛(wèi)城市的道路。而站在蒙牛背后的推手，就是經(jīng)理人孫雋。2004年6月孫雋加入蒙牛，出任液體奶市場總監(jiān)，偶然的一次機會，他在飛機上看到《新周刊》雜志做了一個關(guān)于超女的專題，那個時候，超女遠沒有今天的火爆，就是冠軍安又琪的短信投票也不到20萬，但是，“超女”在電視上整整59個小時的直播，幾百個小時的重播，讓他看到了商機。于是，孫雋開始和 湖南衛(wèi)視接觸。開始該臺臺長歐陽常林并不太看好蒙牛，態(tài)度也稍顯傲慢，但接下來的計劃卻讓他驚呆了。“蒙?；ㄒ辉o湖南衛(wèi)視，還會花10元去擴大市場；不單是簡單地冠名，而是要用自己的能力，將超女打造成中國最好的娛樂節(jié)目，蒙牛還會發(fā)動全中國幾百個經(jīng)銷商，幾千個分銷商，幾萬個業(yè)務(wù)員在幾十萬個網(wǎng)點對幾億名消費者做宣傳。”聽到這里，歐陽常林忽然站了起來，說：“除了湖南衛(wèi)視不能叫蒙牛臺，所有的資源都可以給你，我們一定全力來支持這個活動。” 1.5億換來25億的銷售量 蒙牛沒有失信，為了打好超女這一仗，他們果真動用了巨大的人力和物力，僅海報就印刷了1億張在各個賽區(qū)散發(fā)，同時，蒙牛過億的乳酸飲品包裝盒上，也都打上了超女的形象廣告。另外，在超女今年剛開始啟動的時候，蒙牛還在全國做了300場“超女迷你歌會”，通過這些歌會在各地將超女的知名度打出去，調(diào)動各地追捧超女的氣氛，而且，他們還在各賽區(qū)征集50個幸運者，免費送他們?nèi)シ仲悈^(qū)總決賽。一個企業(yè)如此地不遺余力為超女鼓噪，用張浩音的話說，“超女不紅才怪呢。”當然，伴隨著超女的走紅，蒙牛也是財源滾滾，從去年的7億銷量一下子提高到25億，而花在超女身上的錢，冠名費、人工費等等，所有加起來不到1.5億，160%的高回報率讓蒙牛體驗到娛樂帶來的金錢享受。當然湖南衛(wèi)視也并不吃虧，上千萬的短信收入、無法統(tǒng)計的廣告收入及超過新聞聯(lián)播的收視率讓湖南臺樂此不疲?！ 〕獏^(qū)選擇有說道 今年的超女全國有五大賽區(qū)，分別為廣州、鄭州、成都、杭州、長沙。全國那么多城市，超女為什么惟獨看中了這五個，而北京、上海等娛樂重鎮(zhèn)卻不見蹤影。說起來，這又是經(jīng)濟杠桿在背后發(fā)生作用，因為蒙牛一直走中小城市路線，而這幾個城市恰恰是廠家最重視的消費群所在地。不僅地區(qū)選擇有說道，就連各個賽區(qū)開賽的順序也是有講究的，整個賽事都會安排在酸酸乳銷售的旺季。大家都還記得，廣州賽區(qū)是全國最先開賽的地方，而這正是因為3、4月份，只有廣州賽區(qū)氣溫最高，而酸酸乳正是暖季節(jié)飲品，而接下來也基本是按照當?shù)貧鉁丶爱a(chǎn)品銷售計劃來選擇比賽先后順序的
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