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近日，投資人朱嘯虎朋友圈發(fā)文，提及到疫情期間給創(chuàng)業(yè)者的建議：要嚴(yán)控成本，死卡現(xiàn)金。

“2003年非典的時(shí)候，我還在創(chuàng)業(yè)，那一年管理層都只拿基本生活費(fèi)，到年底結(jié)余后才補(bǔ)發(fā)的工資。今年比非典還嚴(yán)峻，對(duì)很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是生死關(guān)，一定要嚴(yán)控成本，死卡現(xiàn)金，最少要保持假設(shè)沒(méi)有收入的情況下6個(gè)月的現(xiàn)金，最好有12個(gè)月，根據(jù)這個(gè)來(lái)倒算成本。跪著也要活下去，熬過(guò)去就是春天?！?/p>

先說(shuō)結(jié)論：除非年前已經(jīng)基本談定了SPA（至少要完成了全部投資人盡調(diào)），否則當(dāng)前疫情對(duì)創(chuàng)投企業(yè)上半年融資的影響就是......幾乎肯定會(huì)把上半年的事拖到下半年。

這么說(shuō)是基于幾個(gè)基本的判斷：

1. 大多數(shù)投資人會(huì)在本周開(kāi)始遠(yuǎn)程辦公，2月10 號(hào)那周或者17號(hào)那周真正開(kāi)始上班。

由于中國(guó)絕大多數(shù)地方此時(shí)的天氣并不適合在戶外見(jiàn)面，戴著口罩談投資也會(huì)很影響溝通效果，因此能讓他們真正有安全感和愿望（也包括打消被創(chuàng)業(yè)者嫌棄的顧慮）開(kāi)始大面積約見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者可能要等到下面三個(gè)條件具備之后：

a) 湖北之外新增密切接觸者人數(shù)和正在接受醫(yī)學(xué)觀察的人數(shù)需要呈明顯下降的趨勢(shì)。如果長(zhǎng)假回流防控順利，這個(gè)假設(shè)估計(jì)很快可以實(shí)現(xiàn)；如果不順利，也許要到2月下旬。

b) 全國(guó)（包括湖北在內(nèi)）的新增疑似確立了顯著下降的趨勢(shì)并且每天的新增疑似不超過(guò)一兩百人，湖北之外（尤其是北京和上海）基本沒(méi)有新增疑似。如果防控順利的話這個(gè)假設(shè)估計(jì)要到2月下旬甚至3月上旬才有可能。

c) 死亡率累計(jì)（累計(jì)死亡人數(shù)/累計(jì)確診數(shù)）在今天的基礎(chǔ)上（湖北3%左右，其它省份0.2%左右）不會(huì)有顯著上升。這個(gè)看起來(lái)機(jī)會(huì)應(yīng)該比較大。

2. 所有的投資都需要盡調(diào)。大規(guī)模啟動(dòng)第三方現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)的前提條件會(huì)更加嚴(yán)苛一些。

a) 除了前面提到的增量指標(biāo)之外很有可能還會(huì)看存量指標(biāo)--全國(guó)在診人數(shù)（確診人數(shù)-死亡人數(shù)-出院人數(shù)）需要呈明顯下降的趨勢(shì)，這個(gè)則需要更長(zhǎng)的時(shí)間，很有可能要到4月甚至5月或更晚。

b) 由于參與盡調(diào)的機(jī)構(gòu)有很多是跨國(guó)公司，同時(shí)要看國(guó)際衛(wèi)生組織（WHO）以及各機(jī)構(gòu)全球總部對(duì)于中國(guó)疫情的判斷。這也會(huì)增加時(shí)間方面的不確定性。

3.即便沒(méi)有疫情，一個(gè)正常的融資交易在今天這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下平均也需要4-5個(gè)月，普通的盡調(diào)通常也需要1-2個(gè)月（特別早期的項(xiàng)目可能會(huì)短一些）。因此無(wú)論怎么看，所有原本計(jì)劃節(jié)后啟動(dòng)的融資，由于疫情的原因真正能夠?qū)ν鈫?dòng)很可能要到3月，交易完成幾乎肯定要到下半年。

4. 如果疫情防控非常不順利的話，那影響的就不只是上半年而是全年了，一些投資機(jī)構(gòu)全年開(kāi)天窗也是很有可能的。要知道，投資機(jī)構(gòu)在疫情沒(méi)有得到充分控制之前暫停投資是沒(méi)有太大壓力的。

那么，那些原本計(jì)劃節(jié)后啟動(dòng)融資、希望在6月底之前拿到錢(qián)的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該怎么辦？

首先，想辦法開(kāi)源節(jié)流，創(chuàng)始人要把健康現(xiàn)金流和最低現(xiàn)金儲(chǔ)備作為頭等大事來(lái)抓。事實(shí)上即便沒(méi)有這次疫情今年也會(huì)是現(xiàn)金流之年，現(xiàn)在只是疫情把現(xiàn)金流的重要性又放大了10倍而已。健康現(xiàn)金流意味著每個(gè)月入大于出，健康現(xiàn)金儲(chǔ)備意味著如果沒(méi)有收入至少可以撐9-12個(gè)月。如果做不到，該收縮收縮，該搬家搬家，該裁員裁員。活著才能等到春回大地，活著才有未來(lái)。

第二，盡快找現(xiàn)有股東開(kāi)始溝通，尋求救急辦法。他們是同一條船上的戰(zhàn)友，只有他們才最有動(dòng)力確保你不被凍死在這個(gè)疫情肆虐的冬天。提前把應(yīng)急的過(guò)橋或者可轉(zhuǎn)債談好，成本高一些也沒(méi)關(guān)系，一定要確保他們的錢(qián)立等可取。

第三，用好疫情時(shí)間，盡量把融資的準(zhǔn)備工作通過(guò)遠(yuǎn)程辦公的方式提前完成。這樣一旦大家可以不用戴著口罩見(jiàn)面，馬上就可以按下啟動(dòng)的按鈕。

第四，如果你是受疫情影響較大的企業(yè)，除非萬(wàn)不得已，在生意沒(méi)有恢復(fù)到正常水平之前不建議啟動(dòng)融資。因?yàn)閮蛇厙@不確定性的立場(chǎng)會(huì)差距很大，創(chuàng)業(yè)者會(huì)普遍認(rèn)為這是一次大型意外，很快自己的公司還是會(huì)回到原來(lái)的增長(zhǎng)曲線上；投資人則可能會(huì)有非常不同的看法。

這里也順便提醒一下那些受疫情影響較大、節(jié)前已經(jīng)完成了融資談判但還沒(méi)有完成交割的企業(yè)：抓緊抓緊抓緊；同時(shí)做好重談一些條款的思想準(zhǔn)備，因?yàn)槟憬衲甑脑鲩L(zhǎng)預(yù)期已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。

反過(guò)來(lái)對(duì)投資人也說(shuō)一句，今天的形勢(shì)其實(shí)也蘊(yùn)藏著很多的特殊機(jī)會(huì)。在某種意義上說(shuō)，現(xiàn)在就是一個(gè)全中國(guó)帶有普遍性的special situation（特殊情形）。一大批優(yōu)質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)（尤其是消費(fèi)者服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)）都會(huì)遇到巨大的現(xiàn)金流壓力，都需要雪中送炭，而國(guó)有商業(yè)銀行機(jī)制所限難以快速出手，這個(gè)時(shí)候其實(shí)正是市場(chǎng)化的股權(quán)投資者和可轉(zhuǎn)債投資者的天賜良機(jī)。沒(méi)被Uber和Wework打下來(lái)的估值這次很可能會(huì)被冠狀病毒打下來(lái)。這不是發(fā)國(guó)難財(cái)，也不是趁火打劫，而是抓住機(jī)會(huì)做對(duì)被投公司和LP都有幫助的雙贏交易。

總之，如果我們?cè)谌ツ昴甑渍雇?020的時(shí)候會(huì)說(shuō)“明年會(huì)很難”，那么現(xiàn)在只能說(shuō)，當(dāng)時(shí)的說(shuō)法還是有些樂(lè)觀了。

吳世春判斷，如今現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)是“地獄模式”。這場(chǎng)疫情的影響已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了2003年的“非典”?，F(xiàn)在線上線下網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，使得疫情的傳播性比原來(lái)更廣，給整個(gè)社會(huì)造成如同海嘯般的影響。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須深刻認(rèn)識(shí)其中的影響，才能做出正確的決定。

當(dāng)大危機(jī)來(lái)臨，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么辦？

第一，提高我們對(duì)于危機(jī)的認(rèn)知力，提高應(yīng)對(duì)危機(jī)的心力。

第二，認(rèn)知清楚，才能決策正確，才能轉(zhuǎn)危為機(jī)。

第三，創(chuàng)始人心力強(qiáng)，才能穩(wěn)定軍心，才能順利轉(zhuǎn)型。

第四，跑贏同行，你的微觀努力，能夠部分抵銷(xiāo)很多宏觀上的影響。很多行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)剩者為王。在這次危機(jī)中，有些體質(zhì)比較弱的企業(yè)可能會(huì)消失。

第五，清晰制定出今年的目標(biāo)。生存和保住份額是今年的目標(biāo)，而不是盈利。

第六，丘吉爾說(shuō)過(guò)一句話，不要浪費(fèi)一場(chǎng)好危機(jī)。也許這個(gè)危機(jī)是你脫穎而出、跑贏市場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。所以，創(chuàng)業(yè)者要把危機(jī)變成你的轉(zhuǎn)機(jī)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在要考慮哪些核心關(guān)鍵指標(biāo)？

第一、迅速盤(pán)點(diǎn)危機(jī)時(shí)現(xiàn)金可用月數(shù)。

假如疫情延續(xù)三個(gè)月、五個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，收入突然降為0，公司還能運(yùn)轉(zhuǎn)多長(zhǎng)時(shí)間？如果賬上的現(xiàn)金可用月數(shù)超過(guò)18個(gè)月，是非常安全的。超過(guò)12個(gè)月是相對(duì)安全的。超過(guò)6個(gè)月是處于危險(xiǎn)邊緣的。如果公司賬上資金只能維持3個(gè)月，則處于危機(jī)之中，需要立即裁員、降薪，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行催款。

公司還需要關(guān)注應(yīng)收應(yīng)付賬款，爭(zhēng)取降低公司的應(yīng)收賬款，把應(yīng)收賬款盡量收回來(lái)。公司還應(yīng)該積極地跟上游溝通，爭(zhēng)取更長(zhǎng)時(shí)間的賬期。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在賬期上下大功夫。大危機(jī)下，公司應(yīng)該跟你的上下游一起協(xié)商，獲得上游更長(zhǎng)的賬期，減少下游應(yīng)收賬款的占用，保障企業(yè)安全。

第二、提高線上化收入比例。

有多少業(yè)務(wù)可以依賴純線上去獲得收入，去完成業(yè)務(wù)？多少業(yè)務(wù)必須依賴面對(duì)面的線下交付，需要跟客戶接觸才能夠完成？線上化率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，需要提高企業(yè)的線上化收入比例。

第三、提高業(yè)務(wù)的IP化能力。

一個(gè)企業(yè)IP化的能力有多強(qiáng)，抵御危機(jī)的能力就會(huì)有多強(qiáng)。我們需要更加注重建設(shè)企業(yè)的品牌，包括專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、私域流量等的建設(shè)，像企業(yè)公眾號(hào)、企業(yè)抖音號(hào)、企業(yè)快手號(hào)、企業(yè)B站號(hào)，都要如火如荼地建設(shè)起來(lái)。

第四、盡快創(chuàng)新你的業(yè)務(wù)模式。

在這次危機(jī)之后，資本市場(chǎng)給予純SaaS軟件的企業(yè)很高的估值。原來(lái)10倍PS的估值模型，會(huì)提高到12到15倍的估值模型。因?yàn)樵诘钟C(jī)的時(shí)候，SaaS特別有效。資本市場(chǎng)將給予IT化率很高的商業(yè)模型非常高的估值。

第五、創(chuàng)新組織模式。

比如阿米巴加合伙人制度，把公司的部門(mén)組織結(jié)構(gòu)的顆粒度變得更小，將經(jīng)營(yíng)權(quán)下放，激發(fā)組織的活力。

CEO應(yīng)根據(jù)公司現(xiàn)金流實(shí)際情況和短期的市場(chǎng)影響，重新調(diào)整公司的戰(zhàn)略計(jì)劃和全年預(yù)算，做好2020年上半年甚至2020年全年沒(méi)有新融資進(jìn)來(lái)的準(zhǔn)備，開(kāi)源節(jié)流，保證公司活下來(lái)是硬道理。尤其是經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流仍為負(fù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，將消耗現(xiàn)金流的新業(yè)務(wù)暫緩，開(kāi)拓新?tīng)I(yíng)收渠道，盡快實(shí)現(xiàn)自我造血。

越是危難的時(shí)候，越考驗(yàn)創(chuàng)始人的學(xué)習(xí)能力和戰(zhàn)斗能力。我們見(jiàn)過(guò)風(fēng)生水起的公司在危機(jī)面前毫無(wú)抵抗力，但也見(jiàn)過(guò)裁員到只剩創(chuàng)始人一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)公司逆襲成功；困難是暫時(shí)的，市場(chǎng)長(zhǎng)期基本面仍然沒(méi)有變化，只要挺過(guò)去，市場(chǎng)會(huì)淘汰掉抗壓能力差的公司，之后反而會(huì)是更好的擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。

組織上：

1、考慮在特殊時(shí)期，如何能夠檢驗(yàn)、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的組織力和戰(zhàn)斗力，并再次聚焦和深化組織價(jià)值觀。比如，組織企業(yè)參與抗疫救災(zāi)，不僅僅是捐錢(qián)等簡(jiǎn)單的操作，而是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在一個(gè)新的領(lǐng)域，迅速找到方向，并高效完成目標(biāo)，這也是檢驗(yàn)組織能力的方法之一。

2、在不確定性中檢驗(yàn)并提升遠(yuǎn)程協(xié)同辦公效率，打破中國(guó)人“辦事一定先見(jiàn)到人”的固有思維。通過(guò)遠(yuǎn)程辦公等多種靈活方式，根據(jù)形勢(shì)的變化，不斷調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)先級(jí)。

3、在低迷中，及時(shí)關(guān)注、調(diào)整員工士氣，避免員工從恐慌期走入麻木期。即便在大環(huán)境變差時(shí)，仍然能夠帶領(lǐng)一只斗志昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)。

業(yè)務(wù)上：

1、重視風(fēng)險(xiǎn)前預(yù)警工作，評(píng)估所有項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，增長(zhǎng)或縮減的預(yù)期、性質(zhì)、規(guī)模。

2、關(guān)注現(xiàn)金流，做好資金盤(pán)點(diǎn)、成本控制點(diǎn)，做好現(xiàn)金流的預(yù)警機(jī)制，及時(shí)尋找甚至創(chuàng)造收入的增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)于出口企業(yè)，通過(guò)與海外客戶及時(shí)、坦誠(chéng)的溝通，使得客戶對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有正確的認(rèn)知和評(píng)估，避免誤解，培養(yǎng)和建立與客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)信任。同時(shí)，也要提前做好應(yīng)急預(yù)案，靜待疫情改善后的供貨和合作恢復(fù)。

1、想方設(shè)法活下來(lái)。大量創(chuàng)業(yè)公司將面臨生死劫，面臨經(jīng)濟(jì)上的重創(chuàng)，很多企業(yè)在商業(yè)模式和管理模式上都會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化，創(chuàng)業(yè)企業(yè)更要發(fā)揮自己靈活、易變的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)變革，大膽嘗試，向死而生，以應(yīng)對(duì)外界糟糕的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

2、開(kāi)源節(jié)流，緊縮成本，讓自己活得久一點(diǎn)。最小化團(tuán)隊(duì)，能合作聯(lián)盟的就合作，只用真正有自驅(qū)力、有專業(yè)能力、能一起扛事的人。疫情后，創(chuàng)業(yè)公司需要的是共同抗生死的團(tuán)隊(duì)，不可能再養(yǎng)閑人、懶人、負(fù)面人和小白兔。

3、鼓舞士氣，加強(qiáng)戰(zhàn)斗力。越是大災(zāi)之后，越要鼓舞士氣，團(tuán)隊(duì)人心，把大家凝聚在一起，一致對(duì)外，這時(shí)候百業(yè)待興，被壓制的消費(fèi)水平也將會(huì)大漲，讓大家看到機(jī)會(huì)，看向用戶和市場(chǎng)，積極創(chuàng)造價(jià)值。

4、保持獨(dú)立思考，加強(qiáng)戰(zhàn)略思維。疫情后，創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人絕不能陷入慌亂和焦慮，更需要深度思考，公司接下來(lái)怎么走？我們的市場(chǎng)變了沒(méi)有，如何應(yīng)對(duì)？我們的客戶變了沒(méi)有，怎么應(yīng)對(duì)？怎么做才能創(chuàng)造出有差異化、強(qiáng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)？怎么抓住新的機(jī)遇、應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。

5、一定要審時(shí)度勢(shì)。疫情后，幾個(gè)領(lǐng)域一定會(huì)重點(diǎn)發(fā)展：“在線”，包括在線教育、在線辦公、在線游戲、在線問(wèn)診/咨詢等；與防疫和創(chuàng)新藥相關(guān)的生物醫(yī)藥，科技創(chuàng)新；人工智能在各個(gè)領(lǐng)域的深入應(yīng)用；個(gè)人自媒體、網(wǎng)紅帶貨等。要看看自己的企業(yè)方向有沒(méi)有、能不能順勢(shì)而為。

教育企業(yè)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)？

1.線下企業(yè)依規(guī)停課，升級(jí)線上化：直播課消耗同等課時(shí)或給予優(yōu)惠，錄播課免費(fèi)或折價(jià)，原有班級(jí)超過(guò)6人的可考慮拆班；可用免費(fèi)復(fù)習(xí)課打磨團(tuán)隊(duì)線上授課能力，開(kāi)學(xué)后啟動(dòng)正式課接軌。

2.資金安全狀況心中有數(shù)：誰(shuí)也預(yù)測(cè)不了疫情會(huì)持續(xù)的時(shí)間，保守估計(jì)預(yù)留6個(gè)月無(wú)進(jìn)賬開(kāi)銷(xiāo)，樂(lè)觀估計(jì)預(yù)留3個(gè)月，企業(yè)的現(xiàn)金流如果安全邊際低于此，抓緊和股東溝通應(yīng)對(duì)之策；

能夠配合轉(zhuǎn)線上課的老師應(yīng)該給予加班工資、課時(shí)費(fèi)激勵(lì)，及時(shí)尋找線上平臺(tái)或第三方服務(wù)商開(kāi)展線上業(yè)務(wù)培訓(xùn)，極端情況線下停課時(shí)間超過(guò)預(yù)期，對(duì)不能轉(zhuǎn)線上課的師資可予以短期調(diào)崗，防止無(wú)事可做引發(fā)的不穩(wěn)定情緒；

銷(xiāo)售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)配合客服和師資團(tuán)隊(duì)穩(wěn)住在讀家長(zhǎng)和學(xué)員的情緒減緩?fù)速M(fèi)，應(yīng)該給予基礎(chǔ)工資；職能團(tuán)隊(duì)可考慮延長(zhǎng)假期或調(diào)休。

3.線上企業(yè)考慮師資離岸，參與紓困：線上營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)可考慮在停課區(qū)域，有針對(duì)性的推出免費(fèi)或低價(jià)應(yīng)急課，創(chuàng)始人一定要十分重視控制好營(yíng)銷(xiāo)口徑，不要落入道德困境；

考慮到節(jié)后有可能仍在緊張時(shí)期無(wú)法集中辦公，要盡早了解離岸分布式辦公的方法，尤其是教師在家授課的緊急應(yīng)對(duì)措施，快遞或引導(dǎo)師資完成硬件采購(gòu)和調(diào)試，授課背板等微觀環(huán)境外飾改造。

1、建立專門(mén)的決策機(jī)構(gòu)，明確其職責(zé)、人員分工和工作機(jī)制。

2、評(píng)估疫情對(duì)公司產(chǎn)生的影響、制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

3、建立面向員工、客戶、合作伙伴的信息溝通機(jī)制。

4、調(diào)整和優(yōu)化公司的發(fā)展計(jì)劃，確保充分的現(xiàn)金障和儲(chǔ)備，把“活下去”作為第一要?jiǎng)?wù)。

5、根據(jù)業(yè)務(wù)和工作崗位性質(zhì)，采取相應(yīng)的員工復(fù)工和工作方案，確保員工的身體和心理健康。

6、根據(jù)客戶的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的履約方案。

7、供應(yīng)鏈的重新評(píng)估。

8、密切關(guān)注事態(tài)發(fā)展，做好利益方管理和公關(guān)關(guān)系管理，避免負(fù)面的公關(guān)事件發(fā)生。

9、在內(nèi)部挖潛的同事，盡可能地爭(zhēng)取外部的支持。

通過(guò)深入評(píng)估和研究，找出后續(xù)可能的“?！弊儭皺C(jī)”的機(jī)會(huì)，做一些相應(yīng)準(zhǔn)備。

疫情下，直投基金應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

1、要記住，對(duì)于投資機(jī)構(gòu)而言，“有錢(qián)投一定要比沒(méi)錢(qián)投要好！”。所以，對(duì)于中小直投基金，不管是有返投要求的、有注冊(cè)當(dāng)?shù)匾蟮摹⑵h(yuǎn)地區(qū)的、LP要求做雙GP甚至于參加投委會(huì)等的錢(qián)，能拿的都要拿。而對(duì)于頭部機(jī)構(gòu)而言，只要求返投一線城市的，比如北上廣深杭，我個(gè)人建議這種錢(qián)也可以拿。

2、縮減預(yù)期的募資規(guī)模。比如：能募六億的就別非得募十億，錢(qián)到賬才是真理。2020年，我最擔(dān)心的場(chǎng)景是（以下只是舉例）：本來(lái)之前募集的六億在一個(gè)月內(nèi)是能到賬的，但為了募集剩下的四億又等了五個(gè)月；五個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)之前承諾的六億有三億由于種種原因不能出資，于是又花了三個(gè)月時(shí)間去募集那三個(gè)億……如此惡性循環(huán)，最后只募集到了五億。

3、做早期基金。本人在母基金行業(yè)從業(yè)也有近七年了，我們水木資本也管理著大規(guī)模的母基金。每次和要做VC和PE的GP洽談，當(dāng)他們介紹自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，我的心里總是自然而然地會(huì)產(chǎn)生一個(gè)想法：你再?gòu)?qiáng)，綜合實(shí)力應(yīng)該追不上以紅杉、IDG和深創(chuàng)投等為代表的頭部VC機(jī)構(gòu)、也追不上以高瓴、鼎暉和弘毅為代表的的頭部PE機(jī)構(gòu)吧？中國(guó)現(xiàn)在的早期投資行業(yè)，雖然競(jìng)爭(zhēng)也算激烈，但基本沒(méi)有綜合實(shí)力超強(qiáng)的寡頭們存在。而且，現(xiàn)在募集更難，假設(shè)你募了一億元，難道要去投三個(gè)B輪的項(xiàng)目或者直投一個(gè)C輪的項(xiàng)目？這不符合股權(quán)基金最重要的基本原則——靠一定數(shù)量的投資組合來(lái)相對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

4、一定要“活著”！只有活著，才會(huì)有希望。所以，要痛下決心裁員并減少投資機(jī)構(gòu)的費(fèi)用支出。裁掉2019年業(yè)績(jī)及工作表現(xiàn)差的員工、裁掉不是十分必要的員工！這看上去很殘酷，但新冠肺炎是不可抗力，沒(méi)有辦法?！盃奚粋€(gè)人，挽救一百人”這在迫不得已的時(shí)候就是真理。以后公司發(fā)展好了，可以把這些被裁掉的員工再招回來(lái)！而且，如有必要，要從高大上的寫(xiě)字樓里搬出來(lái)，面子一定沒(méi)有里子重要！

5、疫情期間業(yè)務(wù)較少，但要做好開(kāi)工前且在家或線上能完成的準(zhǔn)備工作。比如：投后管理、行業(yè)研究、2019年的總結(jié)和審計(jì)、監(jiān)管部門(mén)的資料上傳、更新募集說(shuō)明書(shū)等等?？傊?，正式開(kāi)工前，要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，因?yàn)殚_(kāi)工之后必須搶時(shí)間！

6、不建議GP轉(zhuǎn)型。所謂“隔行如隔山”，之前GP轉(zhuǎn)型的，沒(méi)見(jiàn)過(guò)幾家是成功的。而且，監(jiān)管層也不允許這么做。但是，如果LPA中有PIPE相關(guān)條款的，我建議可以適度投資二級(jí)市場(chǎng)中抗擊疫情比較倚重或表現(xiàn)良好的一些行業(yè)。

號(hào)召：創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)疫情互助行動(dòng)

疫情對(duì)創(chuàng)業(yè)者的影響是嚴(yán)峻的，鉛筆道特此發(fā)出號(hào)召：希望社會(huì)上一切有資源有能力的企業(yè)、政府幫助創(chuàng)業(yè)者度過(guò)難關(guān)。鉛筆道愿意成為二者之間的橋梁：