越是禁止的東西，人們越想得到；越是推廣的東西，人們越認(rèn)為無所謂。
上周，我們聊了馬太效應(yīng)、酒水與污水定律、水桶理論、零和游戲。將它們應(yīng)用到營銷中，可以知曉：
這周，我們來繼續(xù)后6個科學(xué)理論，看看把它們放在營銷中，能給我們帶來啥啟示。
要使禁果效應(yīng)發(fā)生作用，一定不可真禁止，而只是有禁止的動作。
比如，國家禁止“非法吸收公眾存款”，出臺這個法令以后，非吸減少了許多，并沒出現(xiàn)禁果效應(yīng)。這是強硬的禁止，違者真會被判刑。
而禁書，未成年人禁止進入網(wǎng)吧、KTV 則不是強硬的禁止。當(dāng)事人可以很輕易地躲避監(jiān)管部門檢查。站在管理者的角度看，這個禁令，幾乎不會對經(jīng)營者帶來影響，相反，還可能出現(xiàn)禁果效應(yīng)，增加未成年人的來源。
奢侈品要打造的“零售拒絕”（距離感），其中一方面就是為了出現(xiàn)禁果效應(yīng)，讓消費者產(chǎn)生“有錢了一定要消費一次！”的思想。
一些互聯(lián)網(wǎng)課程，一期比一期價格高，相當(dāng)于無形間越來越“禁止”用戶購買，導(dǎo)致用戶覺得課程非常必要購買。面對產(chǎn)品邊際效用遞減的現(xiàn)實，課程提供者不得不每一期提升價格，以保證在禁果效應(yīng)的作用下維持乃至增長利潤。
在營銷中：要產(chǎn)生禁果效應(yīng)，必須在對象需求中創(chuàng)造出空白，然后有唯一的產(chǎn)品滿足對象。
例如：小米起初限量分批次售賣手機。
需求—創(chuàng)造空白—唯一滿足。
這樣一個完美的三連環(huán)。才能發(fā)揮出禁果效應(yīng)，才成全了小米手機爆火。
再例如：2013年6月21日，在各大社交媒體流傳開這樣一段話：：“百度云網(wǎng)盤的支付系統(tǒng)疑似出現(xiàn)了重大 bug，所有付費套餐的價格變成了原來的 1/1000，1 毛錢就可以買一年會員，100GB 最高等級套餐也只要 5 毛錢，快去搶福利啊??！”
作為國內(nèi)“三巨頭”之一，像價格異常這類小bug，技術(shù)員將問題頁面重定向到維護頁面這種事情幾分鐘就可以O(shè)K，百度偏偏用了幾十個小時。
這次“禁果效應(yīng)”成功的三連環(huán)：
五天后的 26 日，百度對外宣布百度云用戶量突破 7 千萬，每天以20 萬用戶的速度增長。
當(dāng)然，現(xiàn)實生活中還有很多運用“禁果效應(yīng)”失敗的案例。比如沒有實力的品牌限購服裝、某普通餐廳限購饅頭（我親眼所見，真為這老板尷尬）、市區(qū)小賣部老板賣東西愛理不理……
他們禁果效應(yīng)失敗點主要在“創(chuàng)造空白”環(huán)節(jié)或“唯一滿足”環(huán)節(jié)。
這可能表現(xiàn)在：產(chǎn)品讓消費者得不到，但消費者其實并不是非常需求；或者，消費者得不到產(chǎn)品，同時也是非常需求，但并不是只有你家的產(chǎn)品才可以滿足他（不唯一）。
營銷啟示：要產(chǎn)生禁果效應(yīng)，需要有完美的三連環(huán)“需求—創(chuàng)造空白—唯一滿足”。
由“好奇心理”與“逆反心理”構(gòu)成的“禁果效應(yīng)”是人們思想不成熟的表現(xiàn)之一。六、美女效應(yīng)
以美女作為媒介而產(chǎn)生的巨大吸引力。
無論從經(jīng)濟發(fā)展階段，還是馬斯洛的需求層次理論來說，美女都是拼服務(wù)時代的尤物。同時，美女也是廣告3B策略中的一種。
簡單說：
1.美女效應(yīng)可以產(chǎn)生注意力經(jīng)濟
諸如“選美大賽”、“美女直播”、“美女陪玩”，他們無論是起初還是現(xiàn)在，將來，都將帶來巨大的經(jīng)濟產(chǎn)值。
2.美女效應(yīng)可以產(chǎn)生異性相吸的效果
3.美女效應(yīng)可以拔高產(chǎn)品溢價
同價位KTV 之間，有多大差別？放位更美的迎賓在那里，瞬間增加引力（同樣的費用，感覺在這里消費更劃算）。
營銷啟示：美女，是一個良好的媒介。
一個人敷衍了事，兩個人互相推諉，三個人則永無成事之日。有點類似我大中國三個和尚的故事。
“拍手和歡呼實驗”中，證明了與此相似的現(xiàn)象：
在這項實驗中，他們要求被試拍手和歡呼，并測量了每個人產(chǎn)生的聲音強度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，隨著群體中人數(shù)的增加，每個人發(fā)出的聲音減小。這表明，在有他人參與的情況下，個人的努力程度減小了。
不僅是人力資源方面，現(xiàn)實生活中，許多店鋪／產(chǎn)品因為營銷搭配不合理，同樣受“華盛頓合作規(guī)律”影響。普通小店用無比高大上的文案、高檔品店親民賣萌、一件產(chǎn)品過度使用營銷手段（讓人感覺起來像傳銷）、一件產(chǎn)品幾乎沒有任何營銷裝飾……
他們這樣目標(biāo)不一致的營銷搭配，或者在某方面過度手段化，會使1+1<>
例如：
5個人組成五邊形推車 與 4個人同向推車
營銷啟示：團隊合作／做產(chǎn)品，要注意，不是力量的簡單相加。
八、 奧卡姆剃刀定律（Occam’s razor）把事情變復(fù)雜很簡單，把事情變簡單很復(fù)雜
12世紀(jì)，英國奧卡姆的威廉主張唯名論，只承認(rèn)確實存在的東西，認(rèn)為那些空洞無物的普遍性概念都是無用的累贅，應(yīng)當(dāng)被無情剃除。他主張如無必要，勿增實體。這就是常說的奧卡姆剃刀。
“奧卡姆剃刀定律在管理中可進一步演化為簡單與復(fù)雜定律：把事情變復(fù)雜很簡單，把事情變簡單很復(fù)雜。這個定律要求，我們在處理事情時，要把握事情實質(zhì)，把握主流，解決最根本的問題，尤其要順應(yīng)自然，不要把事情人為地復(fù)雜化，這樣才能把事情處理好。”
實質(zhì)上，我們都知道不應(yīng)該將簡單的事情復(fù)雜化。但面對不清楚的用戶、變化著的市場，我們必須將產(chǎn)品先行繁雜化，待市場一一驗證，再做剔除工作。
誠然，我們必須相信，簡單化的產(chǎn)品，才是偉大的產(chǎn)品。
就像iPhone 一樣，將ios 系統(tǒng)的體驗做到極致簡約，在簡約的基礎(chǔ)上功能強大。
營銷啟示：我們在營銷前期弄得復(fù)雜，不是為了復(fù)雜，只是探索，最終簡化才是根本。
九、出丑效應(yīng)（The pratfall effect）成功的大眾產(chǎn)品出一點丑，會使人們在情感上更喜歡。
注意這里的重點詞匯“成功的”、“大眾產(chǎn)品”、“情感上”
如果你的產(chǎn)品本身就還有很多毛病，千萬別再火上澆油；
如果某產(chǎn)品是劃分階級的奢侈品、強調(diào)安全的產(chǎn)品（防盜門、滋補品、殺毒軟件）、強調(diào)權(quán)威的產(chǎn)品（數(shù)據(jù)庫、咨詢服務(wù)、專業(yè)工具產(chǎn)品）…… 這些類型產(chǎn)品中，不能運用出丑效應(yīng)，否則得不償失。
出丑效應(yīng)使情感發(fā)生變化，也有可能造成負(fù)面影響。例如柴米油鹽醬醋茶，如果在包裝上有一點小Bug（錯別字、小口子），確實可以讓產(chǎn)品人格化，但是，這種人格化會使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生擔(dān)憂，并不能提升銷量、品牌喜好度，甚至還可能使公司陷入輿論危機。
艾略特·阿倫森曾做過這樣一個試驗，他把四段情節(jié)類似的訪談錄像分別播放給測試對象：
看完錄像，教授讓他的測試對象從四個人中選出一位他們最喜歡的，選出一位他們最不喜歡的。
結(jié)果，你造嗎？
最不受測試者們喜歡的——第四段錄像中的人；
而最受測試者們喜歡的——第二段錄像中的人。有95%的測試者選擇了他。
營銷啟示：對于無負(fù)面影響的大眾產(chǎn)品，面對成熟的消費者，不要故作完美，有一點小缺陷可能會更好。
十、暈輪效應(yīng)：（Halo Effect）當(dāng)認(rèn)知者對某物的某種特征形成好或壞的印象后，他還傾向于據(jù)此推論該物其他方面的特征。
這個效應(yīng)，就像月暈一樣，向周圍彌漫、擴散。生活中的這個效應(yīng)極其常見。
正因為有了暈輪效應(yīng)，才使品牌、名校畢業(yè)、情感偏見具有高溢價能力。
其實暈輪效應(yīng)，就是說人們對X事物有了第一印象后，他們將用這些印象去推論X事物的其他方面。以后產(chǎn)生的第三第四印象，僅僅被人們用來輔助解釋第一印象。
“一位職高畢業(yè)的IT 高手小明，水平實力超過絕大部分985院校的學(xué)生。在某大型公司面試的時候，HR 僅看到小明的個人簡介，很大幾率會直接將他刷掉。很簡單，因為小明的簡介看上去很差，進而推論小明的綜合素質(zhì)也不會好（暈輪效應(yīng)）。如果小明不能在簡介中寫出“曾獲XXX 大獎”、“曾為某公司做出過千萬級的App”這類標(biāo)志，小明會真的倒霉。
營銷啟示：在新產(chǎn)品上線初期，盡力貼上“高大上”的標(biāo)簽（切忌虛造）。
總結(jié)十大科學(xué)理論在營銷應(yīng)用中的小啟示：
