【2】時間模式
時間模式用的好，威力非常巨大，目前用的最好的企業(yè)是淘寶。我們都知道，之前的雙11被大家稱為光棍節(jié)，也就是廣大單身青年的節(jié)日，但是現(xiàn)在咱們說到雙11想到的是什么呢？是在淘寶的一場消費者和商家的狂歡?；蛟S有人認(rèn)為，我的企業(yè)沒有淘寶、天貓那么大的體量，我怎么去像他們一樣制造節(jié)日呢？其實很簡單，我們的節(jié)日不一定非得做得世人皆知，只需要在當(dāng)?shù)鼗蛘吆苄〉姆秶鷥?nèi)制造一個節(jié)日，就能取得非常不錯的效果。比如石家莊某家服裝店，他們就自己造了一個裁縫節(jié)。每到節(jié)日的時候，他們家的商品會打折，而且會舉辦服裝發(fā)布會，讓自己的會員和顧客來進(jìn)行t臺走秀。單是裁縫節(jié)一天，他們的營業(yè)額就大于平時兩個月的營業(yè)額。
【5】第三方付費模式
第三方付費模式是很多傳統(tǒng)行業(yè)的老板都不懂的模式，我們看到很多企業(yè)把自己的產(chǎn)品全部免費送還賺錢，就是用的這樣的模式。比如各種各樣的視頻網(wǎng)站，在上面觀看視頻，用戶是不需要花錢的，但是網(wǎng)站的收益來自哪里呢？來源就是在網(wǎng)站上打廣告的商家，也就是說我們享受到免費不是真的免費，是有人幫我們買單。那么實體企業(yè)怎么去運用第三方買單的模式呢？很簡單，特別是直接面對終端客戶的企業(yè)，比如餐飲行業(yè)，服裝行業(yè)等。因為這些行業(yè)的流動客戶非常多，所以可以把自己當(dāng)作一個流量入口，來為其他更需要我們客戶的企業(yè)引流，讓他們來為我們提供收益。不要小看這個收益，我只給大家談很小的一個點，好幾年之前，京東的獲客成本就是200塊錢一個人。也就是說，如果你能給京東引來一個客戶，他就愿意給你200塊。用這樣的方式，我們甚至可以在前端不賺錢。只要你能吸引過來足夠多的客戶，你的收益將超越同行的想象。
【3】副產(chǎn)品免費
副產(chǎn)品免費，其實就是和主產(chǎn)品免費相對應(yīng)的另外一種模式。很多企業(yè)都在用這樣的模式，比如買空調(diào)免費安裝，牽網(wǎng)線送機頂盒，還有東北的某家過橋米線免費領(lǐng)茶葉蛋和熱飲。用這樣的方式能夠很好的吸引客戶，但是一定要注意，我們的副產(chǎn)品，一定要是客戶真正需要的東西，如果你送出去的副產(chǎn)品沒有價值，那么對客戶也就沒有吸引力。
【4】空間模式
空間模式就是把自己經(jīng)營地點的空間向客戶免費開放的一種商業(yè)模式。麥當(dāng)勞和肯德基就在用這樣的模式，他們的店面是向所有人開放的，不管你買東西或者不買東西，都可以進(jìn)去坐一會兒或者上個廁所?？赡苣阍静幌氤詵|西，只想坐一會兒，但是你進(jìn)去之后，看到別人吃，聞到食物的香味兒，有可能你就會選擇購買。就算你不購買任何東西，你也能夠給他們的店帶來人氣，讓他們形成生意火爆的氛圍。再比如，有的培訓(xùn)機構(gòu)會在沒有課程的時間段內(nèi)把自己的教室向跳廣場舞的阿姨們免費開放，讓她們進(jìn)來活動。通過這樣的方式，能很好的和阿姨們建立聯(lián)系，不要小看這個聯(lián)系，因為每個阿姨家中基本都有小孩，有信任基礎(chǔ)之后，她們家的小孩很有可能過來上課。而且，她們的轉(zhuǎn)介紹能力非常強，基本每個阿姨都能轉(zhuǎn)介紹好幾個學(xué)生。
