在跨界打劫越演越烈的今天，很多行業(yè)被外來物種打得落花流水，原因就是創(chuàng)新的商業(yè)模式的出現(xiàn)。商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)致企業(yè)客戶群體發(fā)生改變，于是收入來源、利潤來源都發(fā)生了改變。
現(xiàn)在的商業(yè)已經(jīng)開始從產(chǎn)品紅利期向模式紅利期過渡。沒有模式不開公司，從產(chǎn)品時(shí)代進(jìn)入模式時(shí)代已經(jīng)是不爭的事實(shí)。但很多人對商業(yè)模式的理解，還有很大的誤解，認(rèn)為微商模式就是賣代理，直銷模式就是拉人頭，連鎖加盟的模式就是開門店，對模式的理解僅僅是一種利益分配方式。
實(shí)際上商業(yè)模式改變了原來的盈利結(jié)構(gòu)，你過去靠產(chǎn)品掙錢，今天靠渠道賺錢、靠用戶賺錢，透過模式設(shè)計(jì)來建立龐大的渠道，獲得海量的用戶，從而讓你得到無邊無際的盈利。事實(shí)上無論是微商還是直銷、連鎖加盟都改變了傳統(tǒng)的商業(yè)行為，本質(zhì)都是改變了傳統(tǒng)商業(yè)的盈利結(jié)構(gòu)。
什么叫做商業(yè)模式創(chuàng)新？就是改變原有的盈利結(jié)構(gòu)，變成多元立體的盈利結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品時(shí)代的盈利結(jié)構(gòu)是單一的、平面的，就是收入減去成本。商業(yè)模式設(shè)計(jì)就是把單一的、平面的盈利結(jié)構(gòu)變成新的多元立體的盈利結(jié)構(gòu)。新的商業(yè)模式設(shè)計(jì)就是讓別人感覺你做什么不是做什么，賺什么不是賺什么。
以利樂公司的商業(yè)模式為例，這是講免費(fèi)模式課程的老師必講的案例。這家公司過去是靠賣機(jī)器掙錢，這個(gè)機(jī)器的功能就是把牛奶裝進(jìn)包裝盒里面，結(jié)果機(jī)器一賣，再也不會(huì)找它，這就是我們說的關(guān)門的生意。
如何做開門的生意。利樂公司問了自己一個(gè)問題：我除了賣機(jī)器我還能靠什么賺錢？得出結(jié)論，靠利樂包賺錢。商業(yè)模式的變革，其實(shí)就是企業(yè)在思考商業(yè)模式時(shí)，找到了新的盈利點(diǎn)。
為了賺長久的錢，利樂公司決定把牛奶灌裝的機(jī)器，免費(fèi)提供給牛奶生產(chǎn)商，但前提是必須使用它專用的牛奶盒復(fù)合包裝紙，就是利樂包。利樂包是屬于消耗品，所有的牛奶生產(chǎn)企業(yè)，無論蒙牛和伊利在前線打得一塌糊涂，但總體市場競爭會(huì)把牛奶市場越做越大，牛奶越賣越多，利樂包就賣得越好，這就是一個(gè)開門就賺錢的生意。
智知集也不停地問自己，如果我們做培訓(xùn)除了賣課，我們還能靠什么掙錢，后來發(fā)現(xiàn)不用賣課，收30元茶水就提供演講練習(xí)舞臺(tái)和沙龍課程。如果學(xué)員成為會(huì)員就提供免費(fèi)沙龍學(xué)習(xí)和與會(huì)員等級(jí)相匹配的課程。會(huì)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，是一個(gè)超劃算組合的價(jià)值，同時(shí)會(huì)員可以免費(fèi)申請代理商，獲得賺取獎(jiǎng)學(xué)金的機(jī)會(huì)。
所以當(dāng)你思考自己的商業(yè)模式，除了自己的產(chǎn)品，你還可以靠什么賺錢。我是賣酒的，除了賣酒還可以靠什么掙錢？我是做衣服的，除了賣衣服還能靠什么掙錢？京東問了自己一個(gè)問題，我除了賣電器我還能靠什么掙錢，后來發(fā)現(xiàn)可以靠供應(yīng)鏈金融賺錢，所以京東金融就出現(xiàn)了，并且計(jì)劃單獨(dú)上市通過資本市場完成增值變現(xiàn)。
商業(yè)模式創(chuàng)新的中心思想，就是改變盈利結(jié)構(gòu)。把原來的產(chǎn)品用來與人發(fā)生關(guān)系，建立渠道或是吸引客戶，再通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品系列來盈利，或者把客戶導(dǎo)流到另外的行業(yè)變現(xiàn)，跨行業(yè)收錢。
聯(lián)系客服
