“戰(zhàn)略上重視敵人，戰(zhàn)術(shù)上藐視敵人”---- 毛澤東。同樣，有句享譽整個互聯(lián)網(wǎng)的名言：“不要用你戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，去掩蓋你戰(zhàn)略上的懶惰?！闭f起戰(zhàn)略這個概念，很多人都不陌生，但深究起來，戰(zhàn)略到底指什么？什么才是好戰(zhàn)略？怎樣才能避免制定出壞戰(zhàn)略？構(gòu)成一個好戰(zhàn)略的基本邏輯又是什么？
關(guān)于這個問題，我們先看看西方人是怎么說的？在《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》這本書里，加州大學(xué)洛杉磯分校約翰安德森管理學(xué)院教授理查德·魯梅爾特對這些問題進行了深入地解答。好戰(zhàn)略的核心其實就是三部分：調(diào)查分析、指導(dǎo)方針和連貫性活動。
第一步，調(diào)查分析，也就是要弄清楚目前發(fā)生了什么，關(guān)鍵問題在哪兒。
很多戰(zhàn)略在制定之前沒有仔細分析，就沒辦法確定正確的戰(zhàn)略目標，尤其是難以針對性地采取行動。
第二步，指導(dǎo)方針。調(diào)查分析過程中已經(jīng)確定了關(guān)鍵問題、障礙，現(xiàn)在就需要為解決它們制定整體性的策略了，也就是指導(dǎo)方針。剛才我們說，戰(zhàn)略的核心元素就是調(diào)動優(yōu)勢。
第三步，連貫性活動。魯梅爾特強調(diào)，很多人認為指導(dǎo)方針其實就是戰(zhàn)略了，不對，戰(zhàn)略的核心必須包括行動，也就是落實指導(dǎo)方針而采取的措施。所謂的連貫性活動，就是指資源配置、指導(dǎo)方針以及具體步驟應(yīng)該是協(xié)調(diào)一致的。
該如何制定一個好戰(zhàn)略、找到一個合適的方向呢？傅盛給出了一個三部曲。
戰(zhàn)略第一步就是做預(yù)測，預(yù)測就是找到大風口，然后做一只快樂的豬。比如阿里巴巴上市最成功的不是馬云，而是孫正義，為什么？就是因為在那時他做了個預(yù)測——電子商務(wù)有前景，馬云很牛，中國很厲害，三個點合在一起，促成了一個正確的決定，投資阿里巴巴。雅虎投資阿里巴巴也是一樣。當年投了十億美金，所有人都說楊致遠太傻，馬云太能忽悠。但楊致遠就是做了這么一個決定，而且人家還真就預(yù)測對了。
預(yù)測有了，但它不是萬能的，你還要不斷修正它，完善它，具體怎么做呢？傅盛說，不要在過去的市場里面糾纏，要創(chuàng)造新市場。比如獵豹，如果可以重來，兩年前他就會放棄PC，直接殺入移動端，現(xiàn)在會更加強大；另外要從邊緣切入，在垂直市場做到第一。
360安全衛(wèi)士為什么能成功？就是因為，它專注在殺毒領(lǐng)域，做這個垂直領(lǐng)域的No.1。當時，國內(nèi)殺毒市場已經(jīng)發(fā)生了變化，而其他的一些殺毒軟件卻還一直沉迷在過去，不思進取，結(jié)果就給了360反超的機會。當然光有預(yù)測還不夠，你還要找到一個破局點切入，否則就會顯得很平庸，這是第二步。微信紅包就是一個經(jīng)典案例。騰訊原來有那么多的支付用戶，持續(xù)投入多少年，但始終比阿里巴巴差了點。后來出來一個微信紅包，直接秒殺，現(xiàn)在跟阿里的日均用戶差不多了。
從創(chuàng)業(yè)者的角度來說，這個點就意味著生死存亡。要是找不到這個，你就不可能切進去。另外你得注意，破局點一定要配合大方向做整體預(yù)測，因為這是一個單品帶體系的時代。比如蘋果手機，通過手機這個點切下去，整個行業(yè)都被改造了。
找到破局點以后干嘛呢？那就是想都不要想，立刻把全部家當放進去，All In。這是第三步。比如當時傅盛在做獵豹清理大師的時候，他們足足投入了上百個工程師。有人問他，說你們做這玩意的壁壘是什么？傅盛就很自豪地說，不是別的，就是我們投入的這上百個工程師，傅盛的觀點其實和魯梅爾特的看法有異曲同工之妙。
所以，我們總結(jié)一下華為的特點，其實就是專注，一直盯著自己的領(lǐng)域，從不三心二意。同時對行業(yè)也有很清晰的認識，在最恰當?shù)臅r候，做了最合適的安排，當智能機成為主流的時候，果斷提高手機的質(zhì)量，建立品牌影響力。
專注戰(zhàn)略?咨詢機構(gòu)，是由上海昱浩實業(yè)有限公司，中國投資人中心，白馬金服，西安振邦企業(yè)管理咨詢有限公司，上海文軍信息技術(shù)有限公司，上海法喜品牌策劃管理有限公司，令湖品牌傳播成都有限公司等多家企業(yè)或機構(gòu)，本著“共創(chuàng)，共享，共贏”的理念，聯(lián)合發(fā)起，共同打造的中小企業(yè)戰(zhàn)略咨詢平臺，旨在幫助中小企業(yè)創(chuàng)造超額利潤，增強競爭能力，明確未來發(fā)展。
