如果是非得通過推銷的方式，那么只能在單位時間內(nèi)多去打打電話，多去推銷上門拜訪了。
這種方式又辛苦，效率又低。
比較原始的方式是發(fā)名片，美國有個叫喬吉拉德的人，之前人生一直很失敗，后來成為了美國最偉大的銷售員。
他是怎么做的呢？當時網(wǎng)絡不像現(xiàn)在這么發(fā)達，他進入了一家汽車公司后，為了讓更多的人知道他，來找他買車。
不管去哪里，每天都揣著大量的名片，普通人一個月連500張名片都用不完，他一個月要用2萬多張。
不管去任何地方，均瘋狂的發(fā)名片，即使是陪女兒去看球賽，每次在看到高潮，人群歡呼的時候，他就把大量的名片四處散發(fā)到空中。
凡是意向客戶，或者是老客戶，他會經(jīng)常寄明信片過去問候。
靠著這么簡單粗暴的銷售方式，他平均每天賣出去6輛車。
現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，通過網(wǎng)絡渠道，去批量的尋找客戶是最快的方式。
例如每天我利用寫文章的形式，每天就花3個小時左右，每天有十幾萬的閱讀量，相當于我每天和十幾萬人進行過初次溝通。
然后又意向的客戶，會找到我的聯(lián)系方式，從而聯(lián)系我。
后端通過公眾號，我能夠每天和我的客戶進行溝通交流，不需要向誰推銷，假如公眾號閱讀量是500的話，那么就相當于和500人同時進行了交流和溝通。
那么認可你的人，并不需要你再繼續(xù)推銷。這是一種非常高效的溝通方式，互聯(lián)網(wǎng)把所有人的溝通方式，全部改變了。
我們不需要盯著某一位客戶，在同一個小時里面，我接觸到的人越多，溝通的人越多，那么每個人對我收入的影響越小。
你越是盯著某個客戶，這個客戶反而會遠離你，就像長得帥有才華的人，不需要主動去追求誰，只要每天和大量的美女進行談笑風生，必定會吸引來一大批的追求者，那么選擇的主動權(quán)就在自己手上。
別把時間浪費某個別客戶身上，沒戲的直接下一個，有些垃圾客戶純粹是消耗你的時間、精力甚至金錢。
我們首先在海量的客戶基礎上，進行篩選。
不是所有的客戶都值得你用心對待，別被那些雞湯給洗腦了，通過初次和客戶溝通，大概就能判斷出這個客戶的購買力、購買意向。
先重點把時間放在購買力強、購買意向足的客戶身上。
對于有購買力但購買意向不明顯的，慢慢的通過定期溝通來養(yǎng)熟，等他們自己想要了，第一個想到你就行。
對于沒購買力有購買意向的，不要花太多的時間，偶爾問候一下即可。
對于沒購買力也沒有購買意向的，就不要浪費時間了。
微信是個封閉的魚塘，把所有客戶都加上微信，每天在溝通的時候，一定要高效進行溝通，利用微信四級曝光系統(tǒng)，持續(xù)對客戶進行營銷。
沒成交的客戶想辦法成交，成交過的客戶想辦法追銷，認可我們的客戶，想辦法讓他轉(zhuǎn)介紹。
如果產(chǎn)品適合代理加盟，最終想辦法把老客戶都發(fā)展為代理商，或者是加盟商。
在客單價這塊，培養(yǎng)自己的超級用戶思維，現(xiàn)在流量是越來越難獲取，跟客戶的溝通成本越來越高。
大家也都很忙，與其把時間浪費在一萬個客戶身上，每個客戶賺10塊錢，也就年賺十萬；不如把時間利用在一千個客戶身上，每個客戶賺一千塊錢，輕松年賺百萬。
第一次成交一般比較困難，因此拿個低價引流品的產(chǎn)品和客戶成交。
第一次成交之后，客戶對我們的信任度會急劇攀升，后面再追銷公司的利潤款產(chǎn)品就很簡單了。
除了公司的產(chǎn)品之外，還可以銷售相關(guān)的產(chǎn)品，例如理發(fā)店除了提供理發(fā)服務，還可以提供美容養(yǎng)生服務。
這塊我之前也詳細分享過，如何通過混業(yè)營銷的玩法，來提升客單價。
并且能讓客戶辦卡的，盡量辦卡，因為辦卡一方面能鎖客，另一方面客戶會預存一定金額在會員卡里，這樣可能一次能把客戶一年的錢都賺過來。
除了以上玩法，只要你有了忠實的客戶，那么后期還可以玩金融，例如分紅股權(quán)的眾籌，賣加盟賺錢，這里面一單就是幾萬甚至十幾萬。
一個銷售，要想真正立起來，不用每天奴才一般的求人賺錢，必須要放大格局。
從整個市場的眼光看公司的發(fā)展，唯有以客戶需求為導向，以如何實現(xiàn)公司利益最大化為目標，方能夠迅速打開局面。
只有把老板的大錢包想辦法裝滿，自己的小錢包才有機會裝滿。
1.點贊，讓更多的人也能看到這篇文章（收藏不點贊，都是耍流氓）
2.關(guān)注我和專欄，讓我們成為長期關(guān)系
3.關(guān)注公眾號“boss修煉社”，每天分享創(chuàng)業(yè)、營銷、個人成長等干貨。
謝謝你的支持！
