方來應(yīng)時，以合其謀。詳思來楗，往應(yīng)適當(dāng)也。夫內(nèi)有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。以變求內(nèi)者，若管取楗。
以道術(shù)來進(jìn)言當(dāng)應(yīng)合時宜，以便與君主的謀劃相合。詳細(xì)地思考后再來進(jìn)言。去適應(yīng)形勢。凡是內(nèi)情有不合時宜的，就不可以實行。就要揣量切摩形勢，從便利處入手，來改變策略。用善于變化來爭取被采納，就像以門管來接納門楗一樣順當(dāng)。
想要勸說別人，最關(guān)鍵的是什么？
當(dāng)然是抓住對方的心。可以說，內(nèi)心所想是普天之下所有人的軟肋，正因為如此，所以人們才會給自己設(shè)上一道道內(nèi)心防線，為的就是避免被看破，而給人以可乘之機。這座心中的堡壘是堅不可摧的，如何將其攻破呢？勸說的時機很重要。時機選對了，對方就會對你的意見或建議欣然接受，時機不對，即使再好的計策，也會被對方拒之千里。也就是說，勸說別人是要掌握火候的。
在古代，臣子們向君主進(jìn)諫，從來都像是把腦袋別在褲腰上，危險異常。稍有不慎，不是人頭落地，就是慘遭貶謫，甚至還會牽連家人。很多聰明的大臣都深通此理，于是，他們在向君主進(jìn)言時，常常都會注意尋找一個合適的時機。
殷紂王暴虐無道，不理國事，酗酒無度。甚至在大白天也關(guān)起窗子、拉上帷幕、點上蠟燭，晝夜飲酒作樂。結(jié)果弄得他整日渾渾噩噩，神魂顛倒，竟然連年、月、日都不記得了。他問身邊的侍者，可沒有人能告訴他。于是，他只好派人去問箕子?；拥弥螅罡袨殡y。
他對家人說：“以天下之尊，居然不知月、日，這個天下可危險極了；舉國上下都忘了月、日，我若獨自清醒而知道月、日，我也會處于危險之中。”于是，他對來者說：“我也整日飲酒，整天大醉，也不記得是什么日子了?！?/p>
看得出，箕子是個聰明人。他深知對于殷紂王那樣的暴君來說，如果用“天下之尊，居然不知月、日，這個天下可危險極了”這樣的話去勸說，勢必會觸怒紂王。因為正是紂王不分晝夜地尋歡作樂、不務(wù)正業(yè)才導(dǎo)致了他不知月、日的，倘若此時向他進(jìn)諫，紂王一定認(rèn)為他是在諷刺自己。所以說，“眾人皆醉我獨醒”有時并不是一件好事，特別面對一個昏庸不堪的暴君時，更是如此?；哟伺e無疑是合時宜的，他因此保住了自己的性命。
和箕子一樣，身為齊國相國的晏子也是一個聰明人。他也深諳此道，所以他也十分注意選擇在合適的時機向齊王諫言。
一天，齊莊公在花園里與妃子們下棋，被晏子知道了。于是，他便去求見莊公。莊公知道晏子是棋壇高手，見晏子來了，十分高興，就想和他對弈。兩人便下了起來。
身為齊國相國，晏子身兼重任，怎會有如此閑心陪莊公下棋呢？他本是有事想說，但無奈莊公急于要他下棋，于是只好按下話頭不提，耐著性子跟莊公下。然而，晏子卻連連丟棋，莊公不費吹灰之力就贏下了第一局。
晏子棋藝高超，莊公向來知道，為何今天卻下得一塌糊涂呢？于是便問晏子道：“相國文韜武略，滿腹才學(xué)，幫助寡人治理國家都駕輕就熟，為什么這局棋下得如此糟糕呢？”
“臣有勇無謀，輸給國君是情理中的事。”晏子用手指著棋盤說，“下棋是這樣，管理國家大事也是這樣，臣已經(jīng)很難勝任相國的重任了。”
聽此話，莊公不禁大吃一驚。晏子自擔(dān)任相國以來，幫助自己治理國事不遺余力，而且成績顯著，在朝中名望甚高，今天為何會說出如此泄氣的話呢？此時，莊公猛然意識到，晏子這是在委婉地批評自己偏愛勇力而不重視仁義的做法。想到這，莊公臉上有些掛不住。
多年來，莊公一直很偏護(hù)那些勇武有力的人，結(jié)果使得那些武夫們變得驕橫無禮，甚至?xí)r常欺壓百姓，結(jié)果鬧得滿城人心惶惶，不得安寧。相反，那些有能力、有見識的文人卻被打進(jìn)了冷宮，不得重用，個個怨聲載道。為此，很多大臣也曾試圖勸說莊公，但都無濟于事。今天晏子的一句話卻讓莊公幡然醒悟了，他很想聽聽晏子對重用武夫的看法，于是，便坦率地問道：“請相國實話告訴我，古時候有沒有哪一個國君單單依靠勇力能夠安邦治國的？”
晏子答道：“夏朝末年有大力士推侈、大戲，殷朝末年有勇士弗仲、惡束，這些人都能日行千里、力擒虎豹，可他們卻無力挽回夏桀、殷紂的滅亡。夏、商的覆滅告訴我們一個真理：光靠勇力而不講仁義，沒有一個不失敗的?！?/p>
莊公聽后，仔細(xì)琢磨了一番，覺得此話有理，便向晏子保證，一定選拔那些有能力的文官，對他們委以官職，讓他們?yōu)閲ЯΑ?/p>
話說完了，兩人重新開局了。這次晏子不再是猛打硬沖，而是精心布局，進(jìn)退有致，莊公的棋子很快就被吃光了。莊公不禁想到，同樣一個晏子，為什么兩局棋的下法完全不一樣呢？很快，他就悟出了其中的道理：晏子是在用下棋來教育自己改正錯誤。
這就是找準(zhǔn)時機進(jìn)言的好處，這樣不僅不會得罪別人，還能夠讓對方心甘情愿接受勸說。
但歷史上也有不識進(jìn)退、莽撞行事之人，他們總是向君主提出不合時宜的諫言而觸怒君主，從而丟了官職、沒了性命。
傳說龍的脖頸下面有片鱗是逆著長的，叫作“逆鱗”，這“逆鱗”是絕不可碰觸的東西，只要稍稍一動，龍就會疼痛鉆心，非得攪個海浪翻騰、地動山搖不可。雖然這只是一個傳說，但卻說明了一個問題，那就是在現(xiàn)實生活中，長有這種“逆鱗”的人有很多，在跟這些人相處時，切不可去觸動他們的“逆鱗”，否則不僅不會說服對方，還會招來麻煩。
所以說，當(dāng)下屬向上司進(jìn)言時，若想讓上司接受，又不致使自己遭受危險，就必須注意時機的選擇。不要當(dāng)面指出上司的錯誤，不要在上司心情不好時，說些不該說的話。
鬼谷子說：“方來應(yīng)時，以合其謀?！?/span>只有選擇恰當(dāng)?shù)臅r機，進(jìn)行說服，才能攻破他們心中的堡壘，達(dá)到自己的目的。
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