魯迅曾經說過：“哪里有天才，我是把別人喝咖啡的功夫，都用在工作上的?！笨梢娗趭^的重要性，成功沒有捷徑，一分辛苦一分才。
或許，你羨慕過別人的成功，但是，卻沒看到成功的背后是怎樣的努力。在你早上還沒起床的時候，別人就已經開始了一天的奮斗，在你喝茶聊天的時候，別人卻在爭取一分一秒的時間，當你晚上睡下的時候，別人還在挑燈夜戰(zhàn)。而有一天，別人突然一夜成名了，你卻認為這個人是一個幸運兒。
在銷售上也一樣，沒有人是天生的銷售員，每一個技巧的掌握，每一次經驗的總結，都是從一次次的實戰(zhàn)中得到的教訓。在你羨慕的背后，不知道受到多少客戶的冷言冷語，不知道看了多少顧客的臉色，在銷售行業(yè)中也迷茫過，也考慮過自己的選擇是否正確，但是還是一路堅持，一路努力而取得現(xiàn)在的成果。
在你沒有努力以前，不要給自己找借口，給自己找借口，就等于瓦解自己前進的動力。
愛迪生曾說過：“天才就是百分之一的靈感加上百分之九十九勤奮”。這句話在銷售行業(yè)中同樣的適用，試想一下，一個銷售員在銷售產品的過程中，如果他向十個過路人介紹了自己的產品，那么其中總會有一個人買他的產品，如果他直接選擇置之不理的態(tài)度，那么不用懷疑，他的產品連被別人了解的希望就失去了。
在一個牛奶廠里，有一個不太喜歡說話的銷售員，他的主要工作就是每天早上，向訂購牛奶的客戶送去最新鮮的牛奶。
他見了客戶總是不會說什么話，只是對客戶大方地笑笑。
在一個冬天的早上，積雪很厚，連基本的行走都十分困難，因此，客戶認為今天牛奶一定不會按時送來了。但是，當他們打開門的時候，發(fā)現(xiàn)一個人正在推著一個自行車，車上放著一箱東西，正在向這個方向走來。他走過的路，腳印是那么的深刻。
當他來到自己家的樓下，才發(fā)現(xiàn)是平常那個送牛奶的銷售員。這次不等敲門聲再次響起，客戶就把門打開了。打開門，第一時間映入眼簾的就是他的笑容，他的笑容很燦爛，在這樣寒冷的冬天里，溫暖著好多人的心。他微笑地把還帶著溫熱的牛奶遞給客戶，就打算轉身離開，客戶卻一把抓住他冰涼的手說：“進屋坐會兒吧！”他卻憨憨地笑了笑說：“謝謝！還有幾家沒送呢！”
他依舊推著自行車往前走，后面又留下一串深刻的腳印，而他把這份溫暖，在寒冷的冬天里，一家一家地傳遞下去。
客戶對他的印象很深刻，也很良好，所以把他的牛奶介紹給一些親朋好友。在他們的廠中，他是最不會說話的一個牛奶銷售員，但他也是銷售效益越來越好的一個。
他在廠里工作了三年后，決定自己辦一個牛奶廠里，當他把這個決定告訴給他的客戶時，他的客戶大多數都表示愿意訂購他廠里的牛奶。從自己辦廠后，他的生意越做越好，從銷售鮮牛奶到加工，對他認同的客戶也越來越多。
你或許現(xiàn)在只是不起眼的牛奶銷售員，但是就從現(xiàn)在做起，一步步踏踏實實地走過來，在將來的某一天，你將不再平庸。因為每一分的努力都有收獲，每一滴汗水都不會白流。
送牛奶銷售員一般在遇見雨雪天氣的時候，都會選擇早上多睡一會懶覺，誰不知道被窩里最暖和，誰不知道選擇在風雪交加的早上出門，等于自己在找罪受。但是再難的事總會有人做到的，所以成功雖然艱難，但是總是不乏其人。
在下著雪的早上，想要把牛奶按時的送到客戶的家里，并不是向平常簡簡單單地按時起床，然后騎著車子把牛奶送到就可以了。而是要比平常起得早一倍，甚至有多長的路要走，就要犧牲多長的睡眠時間，想一想我們冬天起床的難度，就知道這到底需要多大的勇氣了。而在這之后還有要克服的問題，由于下雪路滑，就需要推著車子前進。只有泥濘的路才會留下腳印，每個成功者的背后都會留下很多清晰的腳印，這就是努力的過程，只要勤奮，只要努力就沒有達不到的目的的。
俗話說：“勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才”，每有一滴汗水流下就會有一分收獲，不要去羨慕別人的勞動成果，要學習別人成果背后所付出的努力。
