SWOT分析法是一種用于檢測(cè)公司運(yùn)營與公司環(huán)境的工具。這是編制計(jì)劃的首要步驟，它能夠幫助市場(chǎng)營銷人員將精力集中在關(guān)鍵問題上。SWOT的每個(gè)字母分別表示優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在要素，機(jī)會(huì)與威脅則是外在要素。
在頁面的底部你可以免費(fèi)查看關(guān)于SWOT的案例。
在SWOT分析法中，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)指的是內(nèi)部要素，具體如下：優(yōu)勢(shì)：
- 市場(chǎng)營銷的資深閱歷。
- 一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。
- 營業(yè)場(chǎng)所。
- 質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。
- 其他能對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面。
劣勢(shì)：
- 缺乏市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。
- 產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。
- 營業(yè)場(chǎng)所。
- 劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。
- 不良的聲譽(yù)
在SWOT分析法中，機(jī)會(huì)和威脅指的是外部要素，具體如下：
機(jī)會(huì)：
- 日益新興的市場(chǎng)，如互聯(lián)網(wǎng)。
- 兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。
- 進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)獲取更多盈利。
- 新興的國際市場(chǎng)。
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出的市場(chǎng)。
威脅：
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本地市場(chǎng)。
- 價(jià)格戰(zhàn)。
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更好的分銷渠道。
- 政府對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)開始征稅。
必須注意的是SWOT分析法具有很強(qiáng)的主觀性,因此不要過多的依賴它。不同的人會(huì)得出不同的SWOT結(jié)論。TOWS分析法與SWOT分析法十分類似，它首先著眼于劣勢(shì)從而將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。你可以SWOT分析法作為參考，但不能作為唯一的方法。
成功應(yīng)用SWOT分析法的簡(jiǎn)單規(guī)則 - 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)。
- 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。
- 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。.
- 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。i
- 保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過度分析。
- SWOT分析法因人而異。
一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問題，也就確定是市場(chǎng)營銷的目標(biāo)。SWOT分析法可與
PEST analysis和
Porter‘s Five-Forces analysis等工具一起使用。市場(chǎng)營銷課程的學(xué)生之所以熱衷于SWOT分析法是因?yàn)樗囊讓W(xué)性與易用性。運(yùn)用SWOT分析法的時(shí)候，要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去，很容易操作。最下面是一些關(guān)于SWOT分析法的案例，你只要點(diǎn)擊它們便可以免費(fèi)查看。
你需要一種更高級(jí)的SWOT分析法嗎？在運(yùn)用SWOT分析法的過程中，你或?qū)W會(huì)碰到一些問題，這就是它的適應(yīng)性。因?yàn)橛刑嗟膱?chǎng)合可以運(yùn)用SWOT分析法，所以它必須具有適應(yīng)性。然而這也會(huì)導(dǎo)致反?，F(xiàn)象的產(chǎn)生?；A(chǔ)SWOT法分析法所產(chǎn)生的問題可以由更高級(jí)的
POWER SWOT分析法得到解決。
SWOT分析法案例分析下面是SWOT分析法的案例簡(jiǎn)述：
案例1：
沃爾瑪（Wal-Mart）SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)－沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一占式購物而聞名。
劣勢(shì)－雖然沃爾瑪擁有領(lǐng)先的IT技術(shù)，但是由于它的店鋪布滿全球，這種跨度會(huì)導(dǎo)致某些方面的控制力不夠強(qiáng)。
機(jī)會(huì)－采取收購、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場(chǎng)。
威脅－所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo)。
案例2：
星巴克SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)－星巴克集團(tuán)的盈利能力很強(qiáng)，2004年的收入超過6億美元。
劣勢(shì)－星巴克以產(chǎn)品的不斷改良與創(chuàng)新而聞名。（譯者注：可以理解為產(chǎn)品線的不穩(wěn)定@@）
機(jī)會(huì)－新產(chǎn)品與服務(wù)的推出，例如在展會(huì)銷售咖啡。
威脅－咖啡和奶制品成本的上升。
案例3：
耐克SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)－耐克是一家極具競(jìng)爭(zhēng)力的公司，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾 奈特（Phil Knight）最常提及的一句話便是“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”（Business is war without bullets）。
劣勢(shì)－耐克擁有全系列的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。（譯者注：可以理解為沒有重點(diǎn)產(chǎn)品）
機(jī)會(huì)－產(chǎn)品的不斷研發(fā)。
威脅－受困于國際貿(mào)易。
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