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四大收入依然逐年提升的原因是什么？是咨詢(xún)業(yè)務(wù)！一直被忽視的四大咨詢(xún)一直在悶聲發(fā)大財(cái)，尤其德勤咨詢(xún)，近年來(lái)在Vault上占據(jù)著第四的位置，僅次于MBB。

當(dāng)然，德勤咨詢(xún)的薪資也相當(dāng)可觀，據(jù)說(shuō)德勤摩立特本科生起薪為1.8W，研究生起薪為2W。

那么德勤摩立特到底是一個(gè)怎樣的組織可以開(kāi)出如此高的起薪呢？這要從摩立特被德勤收購(gòu)前說(shuō)起。

摩立特創(chuàng)立于1983年，成立地點(diǎn)為馬薩諸塞州，創(chuàng)始人是當(dāng)時(shí)在哈佛大學(xué)商學(xué)院執(zhí)教或從事研究工作的六位教授。

其中最著名的就是被稱(chēng)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”的邁克爾·波特教授。

2002年，埃森哲曾經(jīng)對(duì)當(dāng)代最出色的管理學(xué)者進(jìn)行過(guò)排名，當(dāng)時(shí)邁克爾·波特被排在了毋庸置疑的第一名。

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志形容他為：

如果有人能把管理理論變?yōu)榱钊俗鹁吹膶W(xué)院派規(guī)則，那這個(gè)人就是邁克爾·波特。

因此，我們回頭去看當(dāng)時(shí)的摩立特，幾乎是充滿(mǎn)了主角光環(huán)的。

在成立最初的那五年，摩立特以極為強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)張到了歐洲和亞洲，并在之后以每八個(gè)月成立一家分公司的速度，成為發(fā)展最為強(qiáng)勢(shì)的咨詢(xún)公司。

因其創(chuàng)始人都是來(lái)自哈佛大學(xué)的知名學(xué)者與教授，所以摩立特整個(gè)公司的風(fēng)格都是以嚴(yán)謹(jǐn)、精確的學(xué)術(shù)研究風(fēng)為主導(dǎo)的。

摩立特崇尚慢工出細(xì)活。

在咨詢(xún)行業(yè)最火熱，被戲稱(chēng)為“賣(mài)個(gè) PPT就能掙錢(qián)的年代”，摩立特也依然從不使用模版。

他們從來(lái)都是為客戶(hù)量身定做，摩立特大中華區(qū)CEO Suifung這樣說(shuō)：

不求最好，但求最合適。

這種做事風(fēng)格，一方面提升了客戶(hù)的滿(mǎn)意度，使得摩立特的客戶(hù)回頭率一直維持在90%以上。但另一方面，這樣也增加了其每個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間成本和人力成本。

這精確的學(xué)術(shù)作風(fēng)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍繁榮時(shí)期，曾經(jīng)幫助摩立特成為全球排名第五的咨詢(xún)公司。

而前四名的麥肯錫、波士頓顧問(wèn)公司、貝恩顧問(wèn)和德勤咨詢(xún)的員工人數(shù)是摩立特的10到15倍之多。

這同時(shí)，這也為摩立特的崩潰埋下了禍根。

2006年，利比亞還在卡扎菲的統(tǒng)治之下，還未曾發(fā)生大規(guī)模的武裝動(dòng)亂。

但已經(jīng)執(zhí)政近四十年的卡扎菲已然察覺(jué)到了自己公眾形象正在逐步變得更加糟糕。

于是他秘密以每年三百萬(wàn)美金的價(jià)格，聘請(qǐng)了在當(dāng)時(shí)世界排名第五的咨詢(xún)公司摩立特幫自己進(jìn)行公關(guān)宣傳。

僅僅三年后，2011年，利比亞爆發(fā)反政府武裝，卡扎菲被槍殺，利比亞分崩離析。

作為利比亞政府的合作監(jiān)督機(jī)構(gòu)和卡扎菲這次公關(guān)宣傳的主要負(fù)責(zé)方，摩立特也因此陷入了一次巨大的公眾質(zhì)疑中。

時(shí)至今日，摩立特集團(tuán)的高級(jí)合伙人埃蒙·凱利在提到這次公關(guān)宣傳計(jì)劃時(shí)，都堅(jiān)稱(chēng)：

我們不是為卡扎菲工作，我們是為了利比亞。

我們希望改善利比亞的發(fā)展生產(chǎn)和人民生活水平，幫助政府進(jìn)行現(xiàn)代化發(fā)展，幫助破損的公民社會(huì)治愈創(chuàng)傷。

而顯然，對(duì)于一個(gè)風(fēng)雨飄搖的國(guó)家而言，摩立特高估了自己的能力和自己理論的效用。

卡扎菲政權(quán)崩潰后，摩立特遭到了世界的嘲笑。

而就在摩立特還未來(lái)得及從這次打擊中緩過(guò)神來(lái)時(shí)，2008年，全球性的金融危機(jī)到來(lái)了。

在經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的時(shí)候，企業(yè)想要從咨詢(xún)公司得到的是策略層面、戰(zhàn)略發(fā)展層面的訊息和計(jì)劃。

那是“學(xué)術(shù)派”摩立特最擅長(zhǎng)也最風(fēng)光無(wú)限的領(lǐng)域。

可到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，眾多企業(yè)想要得到的都是執(zhí)行層面的計(jì)劃，他們希望知道如何才能使自己的公司熬過(guò)資本寒冬，如何撐到經(jīng)濟(jì)危機(jī)結(jié)束，而不再是制定管理與發(fā)展戰(zhàn)略。

于是摩立特的顧問(wèn)業(yè)務(wù)在2008年的金融危機(jī)期間大幅銳減，以至于其合伙人不得不提前注入450萬(wàn)美元的資金，并放棄了2000萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金。

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志曾說(shuō)到，

自金融海嘯后，越來(lái)越少公司愿意掏錢(qián)給純作策略顧問(wèn)的公司。

就連麥肯錫的顧問(wèn)在建議客戶(hù)度過(guò)困境時(shí)期的方法之一，都是降低對(duì)策略顧問(wèn)咨詢(xún)的支出。

而此時(shí)，規(guī)模龐大的前四名咨詢(xún)公司還擁有更多的緩沖余地，而向來(lái)以小而精、慢工出細(xì)活著稱(chēng)的摩立特就沒(méi)剩下多少回旋余地了。

時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，而摩立特并沒(méi)能及時(shí)轉(zhuǎn)型。

它的創(chuàng)始人之一邁克爾·波特非常頑固而“守舊”，一方面他極大推進(jìn)了管理學(xué)作為嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)科的演進(jìn)，另一方面他又是個(gè)堅(jiān)決不適用電子文檔、出差不帶電腦的老派學(xué)者。

或許也正因此，當(dāng)全球的咨詢(xún)公司都在謀求轉(zhuǎn)型時(shí)，摩立特依然沒(méi)能及時(shí)掉轉(zhuǎn)方向。

先是裁員20%，后又從投資工資Caltius Capital Management籌集5100萬(wàn)美金。

但這些都沒(méi)能阻擋摩立特急轉(zhuǎn)直下的頹勢(shì)。

2012年9月，摩立特已經(jīng)無(wú)力支付起在美國(guó)馬薩諸塞州總部的房租。

2012年12月，摩立特未能支付Caltius的利息，這一債務(wù)成為了壓垮它的最后一根稻草。

于是，曾為無(wú)數(shù)企業(yè)開(kāi)出“診斷藥方”的咨詢(xún)巨頭摩立特，為自己開(kāi)出了最后一張“保命藥方”——賣(mài)給德勤咨詢(xún)。

2013年1月，德勤以1.16億美元的價(jià)格收購(gòu)了摩立特。

當(dāng)時(shí)有很多人質(zhì)疑德勤的此次收購(gòu)，因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為咨詢(xún)的核心資產(chǎn)是人，如果收購(gòu)后人員流失，那么收購(gòu)基本就等于失敗。但現(xiàn)在看來(lái)，德勤的收購(gòu)還算是成功的。

目前德勤的咨詢(xún)業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅猛，2017年德勤的咨詢(xún)業(yè)務(wù)收入就超過(guò)了四大最出名的審計(jì)業(yè)務(wù)，占到德勤總收入的37%。

要知道2017年BCG總收入為5.6億美元，貝恩的則為4.5億美元，而四大中每一家的咨詢(xún)業(yè)務(wù)收入都超過(guò)了這兩家咨詢(xún)大佬。

*圖片來(lái)源：statista

2018年德勤咨詢(xún)業(yè)務(wù)再次取得了11.3%的增長(zhǎng)，四大的咨詢(xún)業(yè)務(wù)正在悄然崛起，這或?qū)⒊蔀槟阆乱粋€(gè)最佳的職業(yè)選擇。

*圖片來(lái)源：德勤官網(wǎng)

MBB招聘名校情結(jié)相當(dāng)嚴(yán)重，格外看重第一學(xué)歷。而且每年招聘數(shù)量少，MBB三家在2016-2018年3年時(shí)間加起來(lái)大概只招聘了500名新員工。

根據(jù)麥肯錫招聘官爆料：2017年北清復(fù)交投遞麥肯錫一家的簡(jiǎn)歷數(shù)超過(guò)12000封。

這意味著平均一個(gè)線下筆試考點(diǎn)60-70人，在北清復(fù)交學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)筆試，1小時(shí)內(nèi)直接機(jī)器出分進(jìn)入Pretalk環(huán)節(jié)，最后每一場(chǎng)能進(jìn)入背靠背的Case環(huán)節(jié)的人數(shù)不超過(guò)10個(gè)。

淘汰十分殘酷，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在激烈！進(jìn)入MBB的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比想象中的要大。

相比起MBB的競(jìng)爭(zhēng)大，名額少，四大咨詢(xún)是一個(gè)十分不錯(cuò)的選擇。

四大咨詢(xún)雖然不像MBB那樣對(duì)學(xué)校背景要求那么高，近幾年也在持續(xù)大量擴(kuò)招。

但是四大也沒(méi)有那么好進(jìn)。大多進(jìn)入四大咨詢(xún)的也都是人大、浙大等985或知名211高校。而且Advisory不同部門(mén)的招人偏好也不一樣：

• Operation Advisory不挑專(zhuān)業(yè)；

• Financial Advisory比較喜歡金融和Accounting背景的人，因?yàn)樾枰龊芏鄑ransaction services，和投行很類(lèi)似；

• Risk Advisory對(duì)專(zhuān)業(yè)也沒(méi)有要求，但Prefer懂審計(jì)及information system的學(xué)生。

不過(guò)，四大咨詢(xún)并不排斥本科院校不是很好但碩士院校符合要求的同學(xué)。綜合來(lái)看，對(duì)于想要進(jìn)咨詢(xún)行業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，四大咨詢(xún)的確是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。

以下是四大咨詢(xún)的薪資情況。

1、德勤

德勤咨詢(xún)部門(mén)國(guó)內(nèi)起薪9K-10K，而摩立特本科生起薪為1.8W，研究生起薪為2W。