（第二章節(jié)）接下來(lái)說(shuō)公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，當(dāng)顧客領(lǐng)取蛋糕之后，要求他把公眾號(hào)的活動(dòng)文案發(fā)送到各個(gè)朋友圈，當(dāng)然，前提是這里要設(shè)置一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，當(dāng)發(fā)送完朋友圈可以獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)不是現(xiàn)在要付錢(qián)給他，獎(jiǎng)勵(lì)是下次訂蛋糕的會(huì)員充值，這個(gè)會(huì)員充值不是即時(shí)消費(fèi)，而是叫延時(shí)消費(fèi)，也叫鎖定消費(fèi)。
比如說(shuō)一個(gè)家庭，為孩子過(guò)生日訂這個(gè)蛋糕，訂這個(gè)蛋糕和孩子在參與過(guò)程中一起制作過(guò)來(lái)的，那么，同時(shí)給你送充值卡是將來(lái)給你的父母訂蛋糕的，這個(gè)過(guò)程中小孩子親自體驗(yàn)的方式來(lái)制作蛋糕是不盈利的，但是后端服務(wù)整個(gè)家庭的父母、老人這些是盈利的，又為什么可以鎖定呢？是因?yàn)槲宜土顺渲悼?，在這個(gè)模式里設(shè)置了你的充值卡，當(dāng)你過(guò)來(lái)訂蛋糕可以從充值卡里扣除一部分的費(fèi)用，就是你買(mǎi)一個(gè)，我還得給你贈(zèng)送一個(gè)小蛋糕，通過(guò)這個(gè)方式把各個(gè)社區(qū)里的業(yè)主群積極引爆，這個(gè)社區(qū)里邊的人都是家庭的消費(fèi)者，這些家庭的消費(fèi)者不斷地看到這些活動(dòng)，他們就會(huì)想要得到這個(gè)免費(fèi)的蛋糕，就會(huì)加入到社群中來(lái)，這種裂變方式就有源源不斷的客戶(hù)了，這樣得到的粉絲忠誠(chéng)度比傳統(tǒng)的享受會(huì)員折扣方式更加有粘度，而這種方式背后的經(jīng)營(yíng)是一種文化、價(jià)格觀，是背后鎖定利益的綁定。
公眾號(hào)的運(yùn)用，把客戶(hù)引到公眾號(hào)，讓公眾號(hào)變成客戶(hù)的載體裂變，接下來(lái)還要設(shè)計(jì)下一步叫招募社區(qū)合伙人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)社區(qū)有幾千戶(hù)人家，那么這幾千戶(hù)人家里有很多業(yè)主群，每個(gè)業(yè)主群的背后有幾百戶(hù)人家，如何通過(guò)社群的方式打進(jìn)這個(gè)群里？就要把業(yè)主群群主發(fā)展成你的合伙人，讓群主做你的信用背書(shū)，群主在你的店里邊做體驗(yàn)活動(dòng)，又分享到這個(gè)群里，把這些群主變成社群合伙人，那么將來(lái)，凡是訂的蛋糕都可以跟群主分紅，這就可以裂變出很多很多的一些社群出來(lái)，正是通過(guò)這種方式，經(jīng)營(yíng)一年左右，這家公司就可以擁有超過(guò)1000個(gè)社群，這1000個(gè)社群背后有幾萬(wàn)個(gè)家庭，幾萬(wàn)家庭都是垂直的方式來(lái)訂蛋糕，對(duì)年制訂的蛋糕不僅是為家人訂蛋糕，還有為同事訂蛋糕，為朋友訂蛋糕，都引流進(jìn)來(lái)。
這樣的一個(gè)模式，一個(gè)七個(gè)社區(qū)的團(tuán)隊(duì)可以服務(wù)兩萬(wàn)個(gè)家庭以上，每年盈利可以超過(guò)500萬(wàn)，這七個(gè)人團(tuán)隊(duì)由什么構(gòu)成的？其中兩個(gè)人是負(fù)責(zé)社群營(yíng)銷(xiāo)，負(fù)責(zé)公眾號(hào)以及粉絲互動(dòng)的文案，一系列的策劃活動(dòng)，另外的，只要三個(gè)糕點(diǎn)師，每一天都在進(jìn)行做蛋糕，還有兩個(gè)人做配送，把這七個(gè)人全部發(fā)展成合伙人，每一個(gè)人都持有股份，這七個(gè)員工過(guò)去呢？他們可能是打工，而現(xiàn)在呢？變成了人人創(chuàng)業(yè)，既然人人創(chuàng)業(yè)了，人人都有動(dòng)力，在出去配送蛋糕的過(guò)程中，要把廣告植入到每個(gè)社區(qū)里，比如說(shuō)：在20樓送蛋糕，從1樓到20樓，這個(gè)蛋糕的活動(dòng)都要送到各家各戶(hù)。
其實(shí)送蛋糕的過(guò)程也是發(fā)廣告的過(guò)程，而這個(gè)廣告第三層的單頁(yè)設(shè)置掃描二維碼免費(fèi)送一個(gè)蛋糕，通過(guò)這種方式，每次送蛋糕的過(guò)程中，把這幾十戶(hù)人家的活動(dòng)都經(jīng)營(yíng)起來(lái)，這幾十戶(hù)人家掃二維碼之后，就進(jìn)入了下個(gè)社群，由社群營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)，形成商業(yè)閉環(huán)后，就不再需要有門(mén)店了，最過(guò)去的門(mén)店只是用來(lái)引流的，門(mén)店可以不賺錢(qián)，但是可以通過(guò)后端的社群營(yíng)銷(xiāo)來(lái)賺錢(qián)，這種方式我們就全懂了，對(duì)拼租金、拼人工費(fèi)、拼價(jià)格戰(zhàn)更具有優(yōu)勢(shì)，這種方式還有更高的模式點(diǎn)，一個(gè)家庭的蛋糕材質(zhì)是一個(gè)盈利的開(kāi)始，有更多的盈利的方式可以融入這個(gè)商業(yè)模式中來(lái)。
結(jié)論就是，不學(xué)習(xí)就認(rèn)為生意很難做，當(dāng)你學(xué)習(xí)之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，以及合伙的模式可以幫你公司產(chǎn)生源源不斷的利潤(rùn)，一個(gè)產(chǎn)品看似不盈利，但是后端可以盈利。
所以，有了這種社群營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)土雞蛋、賣(mài)土雞就可以賺很多的錢(qián)，只要你經(jīng)營(yíng)好你的信任，只要你把前段的引流做好，包括信用背書(shū)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)的方案策劃，你的粉絲客戶(hù)不僅不會(huì)反感你，反而會(huì)在你的社群里幫你推薦更多的客戶(hù)，好了，今天就分享到這里，我們下期再見(jiàn)。
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