對于在線教育企業(yè)而言，傳統(tǒng)公立學(xué)校的“圍墻”并不好翻。不過，作業(yè)盒子的小學(xué)版產(chǎn)品——“速算總動員”卻走進(jìn)了全國32個省市區(qū)400多座城市的14000多所學(xué)校。在過去的4個多月時間里，“速算總動員”全國師生用戶已經(jīng)從20萬人增加到現(xiàn)在的150萬人。全國小學(xué)生每天提交的作業(yè)量超過2000萬道，總答題次數(shù)超過10億次。
“速算總動員”是如何翻越了眾多公辦學(xué)校的“圍墻”呢？
“速算總動員”之所以能夠翻越公辦學(xué)校的“圍墻”，北京的一位小學(xué)數(shù)學(xué)老師功不可沒。她就是北京和平里一小的宋光華。正是因為宋光華的“創(chuàng)意”，使得原本并不在作業(yè)盒子近期開發(fā)計劃的“速算總動員”被列入議事日程。
那是2014年10月，作業(yè)盒子走訪了北京多所公辦學(xué)校。在聽取老師意見的過程中，宋光華老師建言：“我每天被批改小學(xué)生的口算作業(yè)所累，如果能有一款A(yù)pp，能自動批改口算作業(yè)就太好了?！?/p>
聽者有意。在聽了宋老師的建議之后，作業(yè)盒子僅用了不到一個月的時間，就做出了“速算總動員”。這款A(yù)pp能自動批改口算作業(yè)、自動生成學(xué)生學(xué)情報告，為老師大大減輕了工作負(fù)擔(dān)，還能讓老師對學(xué)生問題進(jìn)行針對性指導(dǎo)。同時，其內(nèi)置PK和闖關(guān)以及班群對戰(zhàn)功能，寓教于樂，讓學(xué)生能在玩中提高學(xué)習(xí)成績。
宋光華老師也成為“速算總動員”第一位用戶。她所教的5年級1班調(diào)查統(tǒng)計顯示，在使用“速算總動員”App產(chǎn)品之前，班級只有6個人口算能得滿分，滿分率為18.8%，全班錯題率為5%。但是，在使用“速算總動員”2個月后，還是這個班，22個人口算能得滿分，滿分率68.8％，錯題率降到了1%。
2015年3月，作業(yè)盒子面向小學(xué)數(shù)學(xué)老師和學(xué)生的“速算總動員”App正式推出。“2015年，全國有200萬師生使用上了速算總動員和作業(yè)盒子。值得一提的是，這200萬師生，絕大部分師生用戶，都是通過用戶之間的口碑傳播發(fā)展出來的?？诒畞碜杂趦蓚€方面，一是產(chǎn)品真正解決了用戶痛點，二是產(chǎn)品帶來了教學(xué)成果?！弊鳂I(yè)盒子CEO劉夜表示。
老師自己用的好，隨后又將這種“口碑”分享給其他老師，這成了作業(yè)盒子以及“速算總動員”兩款A(yù)pp傳播的最主要途徑。新疆克拉瑪依康城小學(xué)的姜巧娜老師，就是通過自己的口碑傳播，“一不小心”就把“速算總動員”推廣了整個克拉瑪依。
今年28歲的姜巧娜老師，來到新疆克拉瑪依市康城小學(xué)擔(dān)任數(shù)學(xué)老師已經(jīng)第5年了。一次偶然的機(jī)會，姜巧娜老師在微信朋友圈里看到了“速算總動員”的信息，“說是能自動批改口算作業(yè)，減輕老師負(fù)擔(dān)，所以我就下載來試用，這一用我就覺得真的解決了我的問題，App能自動批改所有作業(yè)。此外，學(xué)生誰沒交作業(yè)，交了作業(yè)誰做得好，哪個知識點學(xué)生錯的多，App都能自動呈現(xiàn)，特別方便?！被仡櫰甬?dāng)時的狀況，姜老師依然記憶猶新。就這樣，姜老師成了“速算總動員”的資深用戶。
2015年9月，姜巧娜在使用“速算總動員”一段時間后，將其介紹到了“克拉瑪依數(shù)學(xué)老師微信群”，“沒想到行情火爆，好多老師都來問，要怎么下載，怎么使用，一個下午就接收到了幾十條詢問?！苯赡壤蠋熁貞浀馈Ｔ诮蠋煹目诒畟鞑ハ?，不到兩個星期，克拉瑪依市使用“速算總動員”的老師用戶就達(dá)到了150人，學(xué)生用戶數(shù)攀升到了5000多人。
“這種情況也出現(xiàn)在長三角及珠三角地區(qū)。這些地區(qū)，實際上在2015年我們在市場推廣方面著墨不多，但當(dāng)?shù)貛熒褂盟偎憧倓訂T或者作業(yè)盒子的用戶數(shù)，活躍度都位居全國前列。這些都是因為產(chǎn)品好，所以用戶口碑好，口碑好形成自傳播的內(nèi)生動力的緣故?！眲⒁拐f。
劉夜表示：“2015年是作業(yè)盒子小學(xué)版‘速算總動員’迅速發(fā)展的一年。這一年，主攻的是課后，即老師回家布置作業(yè)，學(xué)生們寫作業(yè)，幫老師減負(fù)，幫學(xué)生提升學(xué)習(xí)樂趣。接下來，作業(yè)盒子基于老師端的用戶優(yōu)勢和教學(xué)場景，將切入小學(xué)數(shù)學(xué)老師課堂教學(xué)場景，推出小學(xué)數(shù)學(xué)課堂同步練習(xí)，讓老師進(jìn)一步減負(fù)，把小學(xué)生的寓教于樂從課后延伸到課堂。這樣作業(yè)盒子小學(xué)版產(chǎn)品‘速算總動員’就能利用自己的產(chǎn)品和市場優(yōu)勢全面接管小學(xué)數(shù)學(xué)作業(yè)，并掌握整個教學(xué)過程。2016年對作業(yè)盒子將是關(guān)鍵的一年?！?/p>
“速算總動員”翻越公辦學(xué)校的實踐表明，只要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品真正解決了老師的痛點，通過互聯(lián)網(wǎng)的“數(shù)據(jù)分析與服務(wù)”功能，提升老師的教學(xué)體驗和效果，一些對“互聯(lián)網(wǎng)＋教育”的疑慮不攻自破，公立學(xué)校的“圍墻”并不難越。
